浅谈饲料营销的策略

浅谈饲料营销的策略

摘要 饲料工业的发展突飞猛进，营销作为一种手段在产品上市中有不可低估的作用。因此，如何做好饲料营销至关重要。介绍营销策略与方式。

关键词 饲料工业；营销策略；市场影响力

我国饲料工业的发展突飞猛进，短短的20a时间由粗放作坊模式到机械化生产再到多元化高工艺制造，目前，以由质量竞争转向营销服务的综合性较量。饲料营销作为一种手段在产品上市中有不可低估的作用，而营销服务更是营销过程中重头戏。因此，如何做好饲料营销至关重要。本文结合市场，浅谈饲料营销的策略。

1 选择合适的经销商，扩大市场影响力

1.1 选择经销商的条件

为公司选择优秀的经销商是销售人员的一项重要内容，经销商的选择对公司的发展是十分重要的。其选择条件可以概括为具备10CS的人（MAN+10CS），1C为character品质好，2C为capability能力强，3C为 capacity规模大，4C 为capital资本雄厚，5C为credit信誉良好，6C为cash现金交易，7C为concept 观念正确，8C为condition环境条件好，9C为culture具有一定的文化修养素质，10C为custom无恶习。虽然完全具备的人很少，但是可以参照进行择优选择。

1.2 激励经销商

对经销商的激励与正常的销量折扣折让优惠是不同的,这种折扣是额外的物质或精神方面的激励，是不定期的、额外的。而一次性奖励是通过有效刺激让其加强与公司的合作并培养对公司的忠诚度，如对达一定销量并具有一定合作年限的经销商，可一次性奖励。

1.3 利益与控制相结合

利益是维系经销商的动力，没有利益的吸引一切都是空谈，保障经销商的利益是成功经销的前提。有了利益而失去控制同样会造成混乱，甚至被经销商牵着走，对产品应实行指导价销售，必要时可规定产品的最高和最低批发、零售价。

2 口传式营销（Word of mouth）