业务员绩效考核及管理办法(1)

业务员绩效考核及管理办法

一， 业务员工资结构

业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。

二， 业务员基薪标准

标 岗 位 2300 1800 1300 200 200 100 70 70 60 实报实销 实报实销 实报实销 准 基本工资 通讯费补贴 出差补助 车费报销 A+级业务员 A级业务员 B级业务员

三， 绩效工资结构

1． 完善上样率的奖励办法

对于现有网点，每使一个客户当月增加新型号达到3款（新型号定义为在此之前根据公司销售记录该客户未进过的型号，同系列不同尺寸按同款计），则奖励30元。

对于现有网点，每使一个客户当月增加新型号达到5款（新型号定义为在此之前根据公司销售记录该客户未进过的型号，同系列不同尺寸按同款计），则奖励50元。

2． 开发专卖店客户的奖励办法

专卖店客户定义为将现有的零散网点（店内除了海信电视还摆有同类竞品）或者经过批准后开发的新网点完善成的黑电类只陈列和销售海信品牌的客户，并按照公司相关标准做齐门头、展台等广宣形象，且达到相应首批进货额和上样要求。 对应 网 点 经过公司批准后打款发货备案后当月奖励80元，三乡、镇、街道 10万 不少于8款 个月后该网店仍符合专卖店标准再奖励80元 经过公司批准后打款发货备案后当月奖励130元，县、县级市 16万 不少于12款 三个月后该网店仍符合专卖店标准再奖励130元 经过公司批准后打款发货备案后当月奖励200元，地级市 25万 不少于16款 三个月后该网店仍符合专卖店标准再奖励200元 注：实际操作中如有涉及到现有客户增加新型号数量符合奖励办法1中所述，则以奖励办法2为准，即不能重复享受奖励办法1。 3． 满出勤率的奖励办法

出勤率的结构由三方面组成：

（1） 非出差期间，按照公司制度准时上下班，不无故迟到早退。 （2） 出差期间，未有无故不接电话或者无故手机关机的情况。 （3） 准时递交周报表。 三方面全勤者当月奖励100元。

项 首批 上样 要求 进货额 奖励办法 四， 业绩提成部分

提成基数为：销售额（从当月一号至当月月底）*1‰ 提成系数为：