芜湖市格力空调营销推广策划案

安徽商贸职业技术学院毕业论文

芜湖市格力空调营销推广策划案

专业：营销与策划 班级：081班

小组成员：许婉婷 胡超 朱俊 指导教师：杨雪青

目 录

一、格力空调环境分析 ............................................................................ 3 （一）芜湖市居民拥有空调情况 ...................................................... 3 （二）芜湖市居民拥有空调类型情况 .............................................. 4 （三）消费者对空调产品的注重情况 .............................................. 4 （四)芜湖市空调品牌关注度 ............................................................. 5 （五）消费者购买空调产品的渠道情况 .......................................... 5 （六）消费者对空调产品期望价格分布 .......................................... 6 （八）消费者对变频与非变频的选择情况 ...................................... 7 （九）对于空调产品“家电下乡”您的第一印象 .......................... 8 二、SWOT分析 ........................................................................................ 9 （一）优势： ...................................................................................... 9 （二）劣势： ...................................................................................... 9 （三）机会： .................................................................................... 10 （四）威胁： .................................................................................... 10 三、营销目标........................................................................................... 11 （一）发现和扩大市场 .................................................................... 11 （二）保护现有市场份额 ................................................................ 11 （三）进一步扩大现有市场份额 .................................................... 11 四、营销战略........................................................................................... 12 五、营销组合策略 .................................................................................. 13

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（一）产品策略 ................................................................................ 13 （二）价格策略 ................................................................................ 18 （三）渠道策略 ................................................................................ 20 （四）促销策略 ................................................................................ 21 六、行动方案........................................................................................... 24 （一）强化行动：空调营销人从“单一”到“多元” ................ 24 （二）加强对客户资源的管理 ........................................................ 25 （三）加大广告宣传的力度 ............................................................ 26 （四）活动时间安排表 .................................................................... 26 七、策划方案控制 .................................................................................. 27 八、附录 ................................................................................................... 28 （一）调查问卷 ................................................................................ 28

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芜湖市格力空调营销推广策划案

（营销与策划08（1）班，朱俊 许婉婷 胡超 ）

摘要：空调行业的竞争越来越激烈，芜湖空调市场也趋于饱和状态，格力

的霸主地位受到各方的威胁，芜湖格力如何在这种环境中再度发展是值得我们思考的一个问题，我就从这里出发为芜湖格力的新出路做出此份方案，方案先对企业进行介绍：主要针对企业历史和文化介绍，包括近几年的营销策略、销售额、市场占有率、社会认承度等一系列问题。接着是市场分析：包括对宏观环境的分析，国家政策、芜湖经济状况、购买人数及购买力的状况。还有微观环境，在微观环境中主要运用对比手段，对竞争者与自己的对比，对比类容有销售额、市场占有率、知名度和美誉度等。本文分析的数据资料分一手资料和二手资料，一手资料来源于问卷收集，二手资料来源于官方网站和地方数据库。市场分析后我们又做了SWOT分析。在这些分析中主要还是针对分析后的解决方案，对优势的扩大、劣势的弥补、机会的利用及威胁的避免的策略起参考作用。分析后我们做了非常详细的4P营销策略，中间也有不少创意。最后在方案的尾部做了总结。

关键词： 芜湖市 格力空调 营销推广 一、格力空调环境分析

（一）芜湖市居民拥有空调情况

调查结果显示芜湖市居民现有空调情况非常好，只有5.3%的居民未安装空调，对此我们分析是由于我们调查手段所出现的误差，我们小组是在步行街、五一广场、欧尚三大地点

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