最近，某商场愿意试销这种产品，要货2 000件，但只愿出价每件65元。若企业本年度已无其他订货，则企业该不该接受此订货？为什么？
七、综合分析题(本大题共4小题．第99小题14分，第100小题8分,101、 102小题各10分，共42分。)
99、M公司是一家大型专业汽车生产厂，主要研制、开发、生产系列除雪车。 其产品主要用于吹除机场跑道、高速公路、城市路面的积雪，消除空中雾气，清除地面薄冰，清理公路沙尘等。2003年公司开发出新一代多功能喷气除雪车，该产品具有较高的科技含量，工作效率较之以前的机械式除雪车要高得多，三台机器30分钟内能吹净一条机场跑道，并且不污染环境，不损伤地面， 是真正的绿色环保车。业内人士认为市场潜力巨大。
李凯先生是该公司销售部经理，主要负责该产品的市场开拓。他一上任就展开调研，选择目标市场，策划营销活动，积极寻找买主。2003年5月以来公司每年举行规模较大的产品发布会，进行现场操作表演，吸引媒体和买主的注意。2007年起公司举行了产品和技术方面的展览会、研讨会和演讲会，参与社会办学，2008年2月中国南方发生罕见特大雪灾，M公司也积极投身抗雪救灾活动第一线，同时邀请民航报、汽车报地方电视台等多家媒体进行报道，收到了预期效果。李凯先生正在全力以赴做好营销组合策略工作，实现公司良好的销售突破。问题如下：
（1）李凯先生要开拓市场，首先要了解此类市场购买行为特征。从购买行为分析，这类市场购买行为是哪一种？常采用哪些细分标准？
（2）影响该类购买者购买决策的主要因素有哪些？
（3）M公司举行的活动中，采取了哪些促销方式？说出其中一个的作用。 （4）新一代除雪车应当采取何种定价策略？为什么？
（5）就渠道层次的数目而言，该产品应选择何种类型？为什么？
《市场营销专业综合理论》试卷第 9 页 共 12 页
100、消费品中的洗衣粉、肥皂、香烟等，因为这类商品适用范围广，希望能立即买到，而
不计较是不是名牌产品，也不需要到大商店去买，因此这类商品销售在同一地区经销商的数目不加限制，越多越好。消费品中的服装、鞋帽、彩电、冰箱等商品，由于消费者或使用者常对某种厂牌的产品发生偏好，因此只须选择几个中间商去推销此类产品。试分析上述两类产品分别采用了哪两种分销渠道策略，并对其进行具体分析。
101、饮料业中的可口可乐公司，汽车业中的通用公司，摄影业中的柯达公司、电脑业中的IBM公司、快餐业中的麦当劳公司等都是所属行业的龙头老大，试用市场竞争性营销策略分析这些企业的市场竞争地位，并为其制定相应的营销策略。
102、近期，甘肃等地报告多例婴幼儿泌尿系统结石病例，调查发现患儿多有食用三鹿牌婴幼儿配方奶粉的历史，经相关部门调查，高度怀疑石家庄三鹿集团股份有限公司生产的三鹿牌婴幼儿配方奶粉受到三聚氰胺污染。卫生部专家指出，三聚氰胺是一种化工原料，可导致人体泌尿系统产生结石。据有关数据统计，现受害的婴幼儿人数高达三千多人。日前，这个数字还有可能继续增加。三鹿牌奶粉危害之大，路人皆知。由于三聚氰胺的污染，导致一系列与“奶”有关的企业受到株连。
试问：三鹿集团侵犯了消费者的哪些权利？应如何赔偿？
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八．会计业务题（本大题共14小题，合计42分）
103、某企业为一般纳税人，该企业2003年10月份发生有关经济业务如下： 1、以银行存款偿还短期借款本金100000元，利息15000元，其中利息已预提。 2、向华东物资公司采购甲材料一批，价税合计93600元，款项以银行存款付讫，甲材料尚未运到。
3、基本生产车间生产A产品领用甲材料5000元，生产B产品领用乙材料10000元，基本生产车间领用消耗性丙材料500元，企业行政管理部门领用乙材料400元。 4、向银行借入流动资金100000元，期限为6个月，按月预提利息，年利率为6%。 5、接银行通知，本月银行存款利息收入800元，已划入企业银行存款账户。 6、以银行存款支付广告费3600元。 7、以银行存款支付希望工程捐款8500元。
8、生产车间供销员王宁出差归来，退回现金730元（其余款项尚未报销）
9、用银行存款支付报刊杂志费650元，其中生产车间负担300元，其他由行政部门负担。
10、销售A产品800件，每件售价为100元，其中，收到银行存款60000元，余款暂欠。同时，结转该批产品的制造成本，每件成本70元。
11、企业有长期挂账的其他应付款30000元，经报批，转作营业外收入。
12、上月盘盈一台设备重量完全价值为3600元，估计六成新，本月经批准，作转账处理。
13、以银行存款支付生产车间设备修理费525元。 14、按规定，从净利润中提取盈余公积30000元。
要求：按借贷记账法编制会计分录，同时注明明细账户名称并填制利润表。 业务号 会 计 分 录 业务号 会 计 分 录 1 2 3 4 5 6 7 8 《市场营销专业综合理论》试卷第 11 页 共 12 页
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利 润 表
年 月 单位：元 项 目 一、主营业务收入 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 加：投资收益 二、营业利润 加：营业外收入 减：营业外支出 三、利润总额
本 月 数 本 年 累 计 数 《市场营销专业综合理论》试卷第 12 页 共 12 页
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