推荐给在职场打拼的同志们

推荐给在职场打拼的同志们：中国第一部顾问式销售小说《纵横》

前些阵子，一个同事传给我一本小说，一看名字《纵横》，不大感兴趣，以为又是一些战争或是谍战类的书，不太合适女性看，就放下了，前两天感冒在家，闲的无聊将这本书看完了，却让我很惊讶，可看点还很多，书中给我印象最深的一句话是：“要记住这一点：老板需要的，永远是能为他挣钱的人！”现推荐给在职场打拼的同仁们，看的同时可以对号入座，以下是我总结后的书摘，供大家参考： 1、

客户记住的永远都是你不能满足的地方，而不是你已经满足的地方，这是人的本性。 2、

如果事情不是你操作的，那就意味着肯定会对你不利。 3、

职场是桃源，还是沙场，全在一念之间。 4、

销售是一份徘徊在利益和良心之间的工作。 5、

“势”到了，“事”就到了，“势”不到，“事”就永远到不了。 6、

销售不是使客户相信，而是创造适宜的环境允许客户相信！ 7、

做人做事有所不为，也有所必为！和结果并没有太大关系。 8、

销售不是一场公平的竞争，知道卖什么东西决定了你在谁的战场上打仗。甚至一听到枪声，战争的结果就已经注定了。 9、

销售的过程就是帮助客户发现并扩大痛苦的过程。 10、

运气是准备和机会的相遇点。 11、

督促恶人把事情做过头，也许是除恶最有效的手段。 12、

请相信，每一件事情后面都会有一个背景。 13、

欣赏和现实从来都是两回事，无论是风景还是人。 14、

销售中最难得的，不是应对客户的变化，而是如何知道客户正在变化！ 15、

做销售就是要想方设法创造一种不公平。 16、

如果一个项目推不动，原因只可能是两个，要么客户没有一个足够“痛”的问题，要么客户没有一个足够有权利的人推动。 17、

销售专业中最重要的一个字就是“问”。

18、

销售中，当形势对自己有利时，最应该做的事情就是推动项目尽快结案。 19、

胜利来自于用对手的眼光分析自己的战略！ 20、

通向失败的道路看起来都像是金光大道。 21、

谈判就像打牌，你不但要手里有把好牌，还要让对手手里都是烂牌。 22、

为客户着想的最高层次就是让客户为你着想。 23、

政客比销售高手难对付得多，因为他们没有底线。 24、

思维模式的不同直接决定了处理问题方式的不同，也决定了最终的结果。 25、

所谓职业，就是把该做的事和喜欢做的事分开。那种硬要把兴趣和工作搅到一起的做法是不职业的表现。 26、

人生随时都处于某一种境界中，痛苦的时候，就处于痛苦的境界中，不痛苦的时候，就处于担心痛苦的境界中。 27、

作为销售，怀疑了就要搞清，搞不清就要防备，宁肯错杀一千，绝不放过一个纰漏。 28、

生活就是这样残忍地一路前行，总是以毁掉最美好的记忆来开始最莫测的未来。