恒基伟业销售培训制度
分培训内容及时间安排 具体的内容，见表１。 第二部分 晨 会
一、有效沟通：８：３０－１０：００ 二、自我介绍：２０分种 人员分成若干小组 有效激励１０分钟 问候；早上好！好极了！
全体人员朗诵诗歌：我年轻！我快乐！我能干！我能胜！ 名组人员自我介绍：（每人１分钟）２０分钟 以分组形式竞选小组长：（每人２分钟）２５分钟 小组长发表就职演讲：（每人３分钟）１２分钟
三、提要求：人的核心能力是适应能力，学习能力，希望大家认真听讲，多提问题，多思考２分钟 四、提问：５分钟
１．你认为一个合格的销售人员应具备的能力？ ２．了解所销售的产品（专业知识）。
３．具有发现客户的能力（基数大，成功率高）。 ４．了解客户的情况（知己知彼）。
五、训练内容：简介总体培训内容，布置当日训练内容 六、演讲训练 七、休息１０分钟 八、游戏：做健身操
第三部分 成长生涯规划
重要性：生涯规划是一个人在社会大环境，工作家庭小环境下，对自己的成长计划。人生苦短，如何使自己一生过得更有意义，更有价值，是一个生命体首先应该考虑的问题。 目标：
ｌ．分析在社会大环境下，个人人生目标。 ２．学习从梦想到现实的规划思路。 ３．分析自身的不足。
４．全力以赴，持之以恒，使梦想成真。 记录： 我是谁？ 我来自何方？ 我将走向何方？
我到底要成为一个什么样的人？ 鸡窝里的鹰
有一只鹰，很小的时候，被农民捡到，和鸡放到一起喂养，鹰慢慢长大了，但它不知道自己能飞，一天到晚和鸡跑来跑去。
有一个过路人看到了这只鹰，他花钱买下了它，他想让鹰飞上天空。 他一次次地在平地上让鹰飞，可鹰扑腾几下翅膀就落下来了。最后，他带着鹰来到高山悬崖边上，用力把鹰抛出去，鹰在空中飞了几下，又要往下落，一看到底下空荡荡的山谷，无落脚之地，只好奋力挥动翅膀，结果一破冲天，飞上了蓝蓝的天空。
你可以不搞商业，但不能没有商业意识，你可以不从事经营，但不能没有经营头脑。
请写下你的人生梦想：
（职业、事业、家庭、精神境界、休闲生活等任何方面都可） 请写下你的人生目标： 三年之间，你将达到什么目标？ 补充内容 检讨自己的基础 知识 观念 思维方式 技能 心理素质 成功者的共性： 富有梦想 目标明确
行动力高
开放的心态（不断学习）
良好的人际关系能力，团队精神成功秘诀 面对人生目标，你要持之以恒！ 面对人生目标，你要全力以赴！ 格言：
生命的奖赏远在旅途点，而非起点附近，我不知道走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败，但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。
再向前进一步，如果没有用，就再向前进一步，事实上，每一次进步一点点并不难。
坚持不懈，直到成功。
我决不考虑失败，我的词典里不载有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、萎缩这类愚蠢的字眼。我要辛勤耕耘，忍受苦难。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。
第四部分 时间管理与工作效率提升培训
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