MeccaDNM四川市场发展计划书

MeecaDNM（麦珈）四川市场发展计划书

一、 市场分析

1． 概 述

成都作为四川省以及整个西部地区的商业重点城市，不仅拥有在整个西部地区最佳的商业零售发展条件，同时也具备良好的配套经营环境和人居环境，这意味着成都市（七区十二县）较之西部其它省会城市（如昆明、贵阳）人口数量的提升潜力和市场消费能力。

人口数量、人均GDP&CPI、品牌竞争程度决定着当地商业零售发展的好坏。成都作为西部经济实力最强的一个省会城市，无论是在人口数量和人均GDP&CPI上都有其自身优势。成都市场的消费习惯更趋于像上海、北京这样的一类城市，其人均每月的收入主要开支在两方面：一为饮食，二为衣饰（这两种开支比例大概为40 ：60）。上述前提为麦珈服饰（中国）有限公司MeccaDNM品牌在成都市场发展提供最有力的一种信心支持。

2． 成都服饰零售业现状

成都及省内周边顾客的主力消费集中在红星路商业圈（其中包括了：春熙路步行街、青年路步行街、总府路、盐市口、天府广场五大区域），零售业态涵盖奢侈品、知名品牌、大众品牌三大类，其中在中高端服饰零售市场以百货商场扮演了主要角色，中低端大众服饰市场是以步行街地铺为代表。成都服饰零售业的集中性造成了无论是零售方（百货商场）还是品牌之间较大的竞争。

3． 竞争品牌分析

目前在成都牛仔服饰品牌中已树立了较好的品牌形象和具备了一定销售规模的品牌为：

BOS.B （博世堡.飞鱼）

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品牌定位为年轻时尚休闲风格（包括男女装），在市区目前拥有7家直营专卖店（曾在2007年底于春熙路步行街开设一家形象专卖店，于2008年下半年关闭），直营专卖店面积达到50m2以上，其在市内开店布局以社区型商圈为主，单店年平均销售业绩在80-100万；加盟店目前开设已达到16家，整体销售规模在2000-2500万。

牛仔裤平均零售单价：200-300元

B .T BOY （B.T小子）

品牌定位为个性休闲风格（男装），虽然目前在成都市内店数相对较少，在青年路附近拥有1家专卖店（面积为100m2），但品牌进入成都市场较早，已在四川省内开设多家加盟店，形成了较高的品牌知名度，直营单店年平均销售业绩在150-200万，整体销售规模1500万左右。

牛仔裤平均零售单价：200-300元

HAIBA （海霸）

品牌定位为年轻休闲风格与商务休闲风格（包括男女装），品牌进入成都市场较早，前期为批发，拥有很多批发客户，为品牌后期建设正式专卖加盟奠定了基础。目前在市内拥有2家直营专卖店，开设于春熙路步行街，一家旗舰店分为两层，营业面积达到1000 m2，另外一家专卖店面积达到150m2；四川省加盟店在20家以上，整体销售规模在3000-4000万。

牛仔裤平均零售单价：100-200元

F．D

品牌定位为时尚靓仔风格（男装），品牌为成都一家外贸公司操作，在广东进行生产加工贴牌，成都共有2家直营专卖店，都开设在春熙路步行街，单店面积在40-50 m2，每年平均销售业绩在300-400万；其在四川省各地市县开设多家加盟店，已形成一定的销售网络，整体销售规模每年可达2000万。

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牛仔裤平均零售单价：200-300元

二、 MeecaDNM品牌四川市场开店计划

成都市内直营店拓展

第一阶段：建立品牌知名度及形象，完成直营店合理布局的销售拓展

第二阶段：稳固和提升直营店零售规模和品牌影响力的销售拓展

1． MeecaDNM品牌成都市内直营百货商场系统拓展

市内目标拓展百货商场（专柜/店中店）

商 圈 春熙路 盐市口

天府广场

方 位 隶属地段

步行街

百货商场

伊藤洋华堂 摩尔财富中心 摩尔百盛 伊藤洋华堂 伊藤洋华堂 伊藤洋华堂

性质

专柜 店中店 专柜 专柜 专柜 专柜 店中店

楼 层

3F 1F 5F 2F 2F 2F 1F

租赁方式

扣点 租金 扣点 扣点 扣点 扣点 租金

市中心 大业路 东御街

外双楠 龙舟路 建设路 羊西线

西南门 东南门 东北门 西门

二环西一段 二环东五段 二环东二段

抚琴路 欧尚

以上百货商场概述

摩尔百盛：摩尔百盛为马来西亚百盛公司与成都摩尔集团合作的管理店，现成

都市内共有3家店（摩尔天府广场店、摩尔沙湾会展店、摩尔财富中

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心），其中摩尔天府广场店开业时间为2002年，定位为中档消费，该店位于地段极好的天府广场（成都未来地铁最大枢纽站和标致性旅游中心，地铁于2年内开通）；摩尔财富中心位于大业路盐市口商圈，开业时间2006年底，该店定位为集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的综合性时尚购物广场。

伊藤洋华堂： 为日本伊藤忠株式会社在华独资，目前市内拥有3家直营店为红

星路店（1997年开业）、双楠店（2003年开业）、锦华店（2008年开业），以及09年年底开业的第4家店建设路店；伊藤百货因其定位为大众消费，并向顾客提供了覆盖面较为宽广的商品、合理的定价和优质服务，让消费者体验到了更多的购物附加值，获得了成都消费者的认同。

欧尚： 欧尚是法国著名的连锁超市企业，在成都的欧尚是由其总公司直接

投资修建。目前在成都共有两家店，一店位于羊西线，周边消费形态以成熟社区为主，至2003年开业以来，打造了很高的客流与商气；二店位于南延线，2008年开业，周边有宜家家居、迪卡侬等大型商场，其主力消费以新兴中高档社区和部份企业群体。欧尚超市构成由一楼的店中店，二三楼为超市大卖场，一店已引进了BREAD TALK（新加坡面包物语）、NIKE、ADIDAS、KAPPA、香港千色化妆品店等中高端零售品牌，

附：成都主要百货商场每年大型节假/换季促销活动力度

商场名称 伊藤洋华堂 每年平均促销力度 7．5折

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