【百草.商学苑】专题整理资料 2011年6月10日
如何让酒店爆满的营销策略
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与其说让酒店通过营销策略达到爆满的效果，不如说如何在策略上有所突破，所谓的营销，就是利用别人的观念，最主要是改变具备购买力的消费人群的消费偏好。北京的大龄女青年特别多,女孩都憧憬着爱情，条件极高。同样，一家酒店是爆满的，就不用打折，不用搞事件营销。因为已经爆满了，在做还是爆满做会有成本，但是利润不会增加，房间就那么多来一百万人，还是那么多房间，又赚不到钱。现在的关键是提高服务品质，确保长久的客源。
营销学里有个6P政治权力、产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)。先要明白如何改变具备购买力人群的消费偏好，其次才谈手段。而手段没有是非好坏之别，区别手段好坏的，唯一标准，就是看效果，收益。道德是什么？分配，输送利益的规则，就是道德。道德谁制定的？儒教孔老二制定的。道德为谁服务的？为统治阶级服务的。有人说这是厚黑，但是我肯定比他可靠，为什么？因为你做事只要符合我的利益，你不用担心你的利益没保障，我肯定会按照这个利益的原则去做事的。你不用担心，我因为别的观念，去违背这个原则。举一个例子，美国建国的时候，在跟英国打仗，但是美国的军火公司，两边都做生意。如果军火公司收了你的钱，也不给你军火，不是因为利益，而是因为观念。所以，道德的行为，是不可预测的。他今天爱国，你是汉奸，他就不跟你做生意；明天他想法改变了，他做汉奸了，你是爱国者，他又不跟你做生意，因为他是汉奸，你是爱国的，按他的思维，你们就是敌人还做什么生意啊！
酒店不是必需品，做营销的，说的简单点，就是操纵消费者的思维观念，进而改变消费者的购买决定。身为别人观念的操纵者，站在这个位置，本身还被孔老二的观念操纵，这不是很可笑嘛？我要说的是：你要操纵消费者的观念，不要被别人操纵你的观念，或许你也并不知道，自己在做什么。有势借势、无势做势、方案围绕客在那、客要什么、怎吸客、树知名度、积美誉度、起势、维势、借势吸客，大道至简。现在很多广告公司提案,动不动一本书厚，前面从国际讲到国内,从国内到行业,再举例，中间一大堆网上数据，其实我只问他客在那?客户要什么?怎吸客户，其他不必写。
这都是改变消费者决策观念以及决策方向的方法。那么本质是什么？往往他们不太重视，要想从他手里把广告费掏出来，得告诉他：为何投、投在那、投多少、为什么。报纸广
告稿要求严,5秒不吸引的就重做，因人看报纸习惯,5秒不吸引,翻过，颜色不可乱用,大热天,火红的,重做，因人看报纸会烦。同理,严冬,不用冷色，这合符人的视觉原理。电视广告 3-5秒必须吸引人,否则,重做。因人看电视广告, 3-5秒不吸引人,换台,白投了。投在那、要看受众那多，通常我报纸,电视,信息,都初投.然后售楼部统计一周内,来电或来客数,看什么广告。回广州,同行笑,你个农民手法，广深广告,文化味高些，广告分形象、促销广告，形象广告可稍宏观，促销广告必须引人。很多广告公司,多交行货方案，甲方有人懂,别想混过，市调公司一样,多交行货方案，我会要求具体指标、问卷、问什么人、是目标否、同一地项目半年内成交价，甚至每小时人流、车数一项项尽量保证数据真实。真正营销不讲套路,只讲散手,成交多,形象好.项目广为人知.广告投入效果好,就是硬道理.我就讲这些,供参考 不通报纸，留不同的联系方式、然后统计。数据，量化，效果，重研究的,是人的行为心理,听觉,视觉,味觉,如何更愉悦，因购买是人的行为,抓住人的行为心理,是抓根本。样板房布置,也有讲究，小户型,温馨,让客有代入感，引购买欲；大户型,高档,让客有牛气感。因此,若不急买房.少去售楼部。你面对的,是多个专业公司布的气氛一冲动?买贵了别叹，其实买不买房，和居住属性没太大关系。而实际上在过去10年中,他们多去售楼部转的人,表面上冲动吃了亏,但放在中国的形势下,只要买到就赚了。
这就是我对酒店类营销策略一些看法。谢谢大家听讲。
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在此感谢群友屠龙与晚风的经验分享，生活中常常采购了很多，比如：衣、帽、饰品、鞋履、膳食等等。在商家精心布置的氛围中消费者深感幸福，产生购买幸福的行为。虽然有时回到家后发现怎么搭配都不得当，于是束之高搁闲置了起来。
为提供过感性的生活的营销策略高手们表示感谢吧，因为他们生活变得精彩
整理人：纳合
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