金色海岸案例

滨江·金色海岸规划定位与推广案例

难题: 在05年8月项目刚开盘时期，正是国内房地产市场受宏观调控政策影响，相对较为艰难与冷淡的时刻。

一个开先河的精装修江景豪宅到底在浙江这个市场的接受程度如何。

一个高层项目每平米的价格如何卖到比当地市场别墅项目还高。

“高贵与昂贵”,“品味与奢华”,“经典与成功”,这几者之间的关联关系如何进行巧妙的处理与升华。

挑战： 在本项目之前浙江省内还没有成功的精装修江景豪宅的成功案例，这是一个崭新细分领域的全新挑战！ 滨江房产本身经过了近10年的发展，在积累了一定资本 与经验的同时，其目标也开始更加远大，希望通过这个 项目完成从第二阶梯向第一梯队跳跃的雄心壮志。

洞察：浙江藏富于民，民间资本雄厚，具备消费这种超高档精装修楼盘的潜力。 目标群已经在各自的事业领域获得了所能获得的大成功，他们需要在城市中心 拥有最为尊贵与高尚、最为便捷与舒适的第一居所，需要拥有一个地段、

价位、品质、服务都与之身份相匹配的家。虽然目标群，与郊区的别墅物业的客群存在重叠，但郊区别墅的配套多不完善， 入住率普遍不高，而且郊区别墅的安保措施并不能让客群有100%的安全感， “富而求安”的心态，决定了客群更优先考虑市中心的豪宅，因此不必惧怕 与郊区别墅的竞争。

品牌主张： 金色海岸是一个超高端的精装修江景豪宅，高贵、境界、 经典是其所追求的，目标消费者强烈的“尊贵心理”的 满足感是其成功的最大要素，而这种体验的稀缺性则又 能给项目加上一个重重的砝码。 因此我们的口号是“尊贵，只有你可以”

360传播活动 05年结合项目地理位置(钱塘江边),冠名西博会 烟花节，并邀请客户现场赏烟花，美景、豪宅交相 演绎。

07年一期交房前夕与杭城顶级家私会所——第六空 间DEERLOOK联手举办金色海岸业主购物专场，用只 有海岸业主才能享受的尊贵礼遇，对“只有你才可 以”进行了完美的诠释。

成果： 05年受宏观调控影响，杭城众多楼盘销售不尽人意，金色海岸作为一个 超高档楼盘，逆市脱颖而出，前后共四期销售期期火爆，完全售完，堪 称奇迹！ 连马云等一大批国内超级富豪/社会名流都在本项目再置业。 项目的价格，单价最高的卖到了4.6万/平方左右，总价最高的卖到了 3000万/户，这在全国的城市公寓中，创造了一个原来认为不可能的， 远超预期的神话！ 让开发商一步登顶，成功跃升为省内一流开发商，并在国内也小有名气， 同时金色海岸的巨大成功极大鼓舞

了滨江，紧接着“阳光海岸”、“城 市之星”、“滨江千岛湖度假酒店别墅”等超高端精装修项目也相继上 马，一个红火的滨江时代正在到来。 成为省内、外项目的参照标杆，全国各地的开发商争相参观学习。

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