达人酷地推陌拜心得分享

关于地推陌拜的几点分享

目标客户：

微创企业、小型企业，最好是业务对IT有一定依赖的公司（简单说就是业务需要电脑来完成的，比如：设计公司、外贸公司、分公司等）。

客户集中地：

写字楼、园区、孵化基地，附近IT工程师资源比较少，或获取服务比较麻烦的区域（比如：华强北周边并不是一个很好的地方）。

优先选择地：

最好选择低档写字楼扫楼或商住两用楼（个人估计是每平米租金在120元以下的），这类企业更看重成本，共享经济最大的优势是降低成本，这点比较能体现平台的优势。

洽谈对象：

行政负责人或公司老板。

洽谈重点：

1、 定位：达人酷是一个专为中小、微创企业提供IT及办公设备服务的平台，强调达人酷平台在深圳地区的IT资源优势，同时，有强弱电工程师资源，可为企业提供电脑桌面服务、网络服务、布线服务、空调设备服务、配电服务等多方位的服务资源；

2、 服务方式：可有多种，自己通过微信公众号或APP下单服务方主动来洽谈，还可联络我们客服帮忙下单找服务资源，后续还可以自己在平台中寻找合适的资源进行洽谈；

3、 服务质量：平台可实时查看服务方的成交信息、案例信息，充分了解服务方能力后，选择适合自己企业的服务方资源，同时，平台建立的信用体系可公开透明的监督服务方的服务质量，服务差的服务方会被自然淘汰；

4、 服务价格与结算：与服务方直接洽谈，达人酷不收取中间任何费用，与服务方可按单次服务洽谈金额结算，也可固定单次价格每月按次数结算等多种方式；

5、 发票问题：如果服务方能提供，则由服务方出具，如果不能，达人酷可帮忙解决（需要缴纳税金）；

6、 达人酷优势：共享IT资源，让客户使用最低的成本随时享用优质的IT服务资源，已有的各类服务资源，完全能满足小公司的全部IT需求；

陌拜的注意事项：

1、 拜访前的准备：规划好路线及做好时间安排，工具准备；计划好当天的拜访量，注意个人形象；

2、 即将拜访准备：注意调整好情绪，充满自信，初略了解下企业类型，观察下现场环境（找到可赞美的点），想好开场白（开场白最好能抓住客户的痛点，开场白的功能是获取问话的资格），准备好几种被拒绝的说辞；

3、 交流的过程：诚恳的态度，先推销自己再推销服务，注意倾听客户的发言，适当的赞美，明确自己的目标，保持好的心态，不要在一个客户上太浪费时间（麻烦的客户可安排下次针对性拜访），注意礼节，保持微笑，不要问会误导客户拒绝的问题（比如：您对我们的平台感兴趣吗？）。

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