部门的选择，不必太在意，关键是要进入公司，现在一般公司都存在轮岗机制。
对于精算领域首先要谈的是证书，师兄建议有志于进入精算行业的同学，应该尽量早考，北美精算师或者英国精算师相对比国内精算师含金量更高一些。另外，师兄强调精算略偏枯燥，天天看数字，编程序，工作 调，要看你的性格适不适合，个性外向的人不太适合。总体上来说，南开的精算口碑很好，行业的认可度较高。需要注意的是，要想在精算领域做出一定成 专业能力一定要强，同时建议在大学阶 把把数学、计算机、英语等基础课程学扎实点。
(七)管理咨询
总体来说，咨询行业可以分为战略咨询、管理咨询、财务咨询、人力资源咨询等，考虑到此次采访范围受限，我们主要对管理咨询进行介绍。
1、管理咨询简介
咨询业一直是许多人向往的略带神秘色彩的行业。咨询公司是做什么的？它们是从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司，又 “顾问公司”。这类公司属于商业性公司，接收委托者的意向和要求，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。用受访者之一，北大纵横执行董事张峰师姐如是说：“管理咨询通俗来讲就是给企业‘诊断’，像医生问诊一样。我们会派出专业咨询专家深入企业内部通过访谈等找出问题所在，并制定一系列康复计划和复健计划。”
概括地说，咨询公司是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务机构。它由具有丰富经营管理知识和经验的专家组成，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务公司。
咨询行业包括人力、战略、财务、营销、文化、集团管控、生产运营等等。企业发展过程中遇到的任何问题都可以成为咨询的一个模块，模块的粗放到细分也是现在咨询业的一个趋势。比如人力资源模块又可细分为组织结构、岗位分析、薪酬、考核、 效、福利、领导力、胜任力等一系列子模块。
国外知名咨询公司：麦肯锡、贝恩、波士顿咨询、摩立特、罗兰贝格咨询、理特管理顾问、博思艾伦、美世咨询等。
国内知名咨询公司：北大纵横管理咨询有限责任公司、和君创业咨询有限公司、正略钧策管理顾问有限公司等。
2、管理咨询的职业发展路径
对于管理咨询师的未来职业路径及选择，一类是一直在咨询行业做下去，做一个行业专家，这份工作的回报不仅仅是物质方面的，从精神上所获得的客户的尊重，用张峰师姐的话说：“是幸福度很高的职业”。另一类是进入实业做职业经理人。另外，还可以从事培训或回到大学教学。
3、管理咨询的人才要求
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张峰师姐谈到，成功应聘咨询师需具备的几方面：
(1) 扎实的管理理论基 ，管理理论概念的清晰程度高；
(2) 很强的学习能力和适应能力，咨询师一定要在很短的时间内了解企业；
(3) 好的沟通能力，团队合作能力，是否有足够的情商(通常面试时会通过
无领导小组讨论来判断)
(4) 有吃苦精神，经常性的出差你能否应对得了，这不是有一腔热血就能解
决的问题。
关于招聘，现阶 国内大型的管理咨询企业都倾向招收已有咨询师经验或企业中高层管理经验的人，每个被招收对象通常进入企业后都需直接承接项目，而咨询公司的行政类工作又较少，所以应届生较难从一开始就成功进入到国内顶尖的大型咨询公司。建议如果目标锁定咨询业，不妨从小型企业开始积累经验。
(八)信托
1、信托行业简介
(1) 信托定义
信托就是信用委托，信托业务是一种以信用为基 的法律行为。一种代人理财的独特的财产管理业务，即受人之托，代人理财。《中华人民共和国信托法》 作出的信托定义是：信托“是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为”。信托明显区别于银行、证券、保险，是一种独特的财产管理制度。
(2) 信托公司简介及信托行业发展状况
自1979 年第一家信托公司成立，现在已经发展成共66 家信托公司。根据 《2011 毕马威对中国信托业报告》，截至2011 年底，按照总资产排名，前 10 名信托公司为：平安信托、华润深国投信托、中诚信托、重庆国际信托、中信信托、江西国际信托、上海国际信托、昆仑信托、建信信托、江苏省国际信托。天津地区有天津信托和北方国际信托两家信托公司。
从发布的调查报告来看，2011 年信托行业人均收入接近50 万元人民币，高居金融行业之首。
近年来，信托行业呈现 好的发展趋势，行业注册资本、净资产稳步攀升，行业总收入和净利润呈现螺旋式上升。信托资产规模获得爆发式增长，2012 年 三季度已经突破6 万亿大关，相比2004 年全行业150 亿，五年时间增长400倍。在我国金融业分业经营的环境下，信托公司是唯一能够综合利用金融市场、连通产业和金融市场的机构，是金融牌照最齐全的行业。信托是目前唯一可以横跨货币市场、资本市场和实业市场的金融行业，拥有资产管理、投融资、中介代理等诸多功能。
目前信托行业主流的业务模式为“三足鼎立”业务格局，即以机构为核心的大客户主导的“非银信理
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财合作 一资金信托”、以银行理财资金为主导的“银信理财合作 一资金信托”、以个人为核心的合格投资者主导的“集合资金信托”“三足鼎立”的业务模式。其中集合资金信托业务的三大配置领域为基 设施、工商企业和房地产三类信托业务。
(3) 信托与其他金融机构的区别
主要在于信托具有更广泛的投资渠道。广泛的投资渠道为信托投资提供了可以将“鸡蛋放在不同 子里”的条件，使信托公司可以充分发挥组合投资的优势，以规避风险，同时也为信托公司提供了与银行等机构进行错位经营的可能。
2、信托公司的部门设置
我们根据天津地区某信托公司对其他信托公司的调研报告，信托公司的机构设置主要具备以下共性特征：
(1) 自营业务(含证券投资)大多放在一个部门，名 一般为投资管理部。
(2) 融资类信托项目大多由若干小团队(小组、小部)开拓运作，每个小团队2～4 人，由高级项目经理负责。若干团队组成信托业务总部，总人数一般在20～30 人。
(3) 对于创新类业务，多数设置了专门部门进行设计、尝试和完善，待成熟后向其他业务部门推广。
(4) 产 的营销和理财客户的开拓一般设有专门部门，名 中含营销、理财服务等字样，主要负责大客户(机构投资者)的开拓。该类部门不负责产的兑付，一般由经 业务部门按合同兑付或由信托财务托管部门负责。
(5) 信托财产的核算均设有专门托管部门，名 为信托财务部或资产托管部。
(6) 项目的风险审查和合规把关一般由风险管理部(合规部)负责，风险管理部从事前即开始发挥作用，具有审查把关的职能。
(7) 各公司均设有内审稽核部，都对董事会负责。
(8) 各公司均设有独立或相对独立的人力资源部，负责人力资源计划、培训、考核等。
(9) 在行政综合部门设置方面，一般均设综合管理部，负责行政后勤、文秘工作，有的还负责党群工作、信息技术工作和宏观研究工作，但人员却较为精干。
(10)各公司在总经理下均设有专业委员会，一般由职能部门派人组成，负责项目的评审。
3、信托行业的人才要求
总的来说，信托公司的要求与银行等金融机构的要求并无特别之处，总的来说青睐经济、金融类的研究生，鉴于此次访谈范围所限，报告主要介绍信托业务部与证券投资部。
如果是进入证券投资部，做固定收益(债券)的话，情商的重要性大于智商，最主要是和人交往，通过人与人的交往询价报价，对国家宏观经济运行周期推断出货币运行规律，这是最为顶级的，询价是基 ，而制定策略最重要。对于债券 交易员的要求：有一定的基础知识，性格外向，能够建立 好的人脉和口碑。
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如果是进入信托业务部，做贷款业务的话，和银行贷款部门的要求素养基本一样，但相比来说信托公司更需要有业务拓展能力，更具有挑战性，更多的可能是发展客户、谈项目等一系列流程的操作。
4、信托行业的发展前景
由于我国金融业目前仍然实行“分业经营、分业管理”经营体制，使信托公司成为了唯一的“信托综合经营店”，几乎独享了信托业务的经营权。
今年以来尤其是三季度以来，相关监管部门针对资产管理市场密集地出台了一系列“新政”，主题就是“放松管制”，旨在给其他金融同业资产管理业务进行松绑，这预示着“泛资产管理时代”已经到来。所谓“泛资产管理时代”，是指其他资产管理机构可以更多地以信托公司经营信托业务的方式，开展与信托公司同质化的资产管理业务。
不过，随着券商资产管理业务相关政策的放开，信托公司传统信托业务所具 有的制度红利势正受到空前的挤压，其制度性竞争优势也面临着空前的挑战。但是业内普遍认为，信托业的“黄金时代”远未结束。在未来相当长的时间内，信托公司将继续保持相对的竞争优势。
本轮资产管理新政，一方面赋予其他资产管理机构以更多与信托公司同质化的资产管理业务，使信托公司面临更多的竞争压力，但另一方面也放开了其他资产管理机构投资信托公司信托产 的限制，而这本身就是一个新的发展机遇。此轮资产管理“新政”以前，放开的只是银行理财产 与信托产 的对接，由此诞生的“银信理财合作业务”使信托业的发展上了一个新台阶。本轮资产管理新政，不仅放开了证券公司集合资产管理计划与信托产 的对接，允许其“限额特定资产管理计划”投资于信托公司的集合资金信托计划产 ，更是放开了保险资金与信托产 的对接，允许保险资金投资于具备条件的信托公司的集合信托计划产 。从这个意义上，本轮资产管理新政，对于信托公司而言，不仅只是一个挑战，更是一个新的机会。这种“竞合关系”，将像当年的银信理财合作业务一样，完全有可能推动信托业再上一个发展的新台阶。
此外，信托本身的制度优势并未消失。虽然其他资产管理机构借监管“新政”获得了类似信托业务的资产管理业务，但由于监管规章并无法突破法律层面上金融业“分业经营、分业管理”的制度安排，使得无论是商业银行还是证券公司、基金管理公司、保险资产管理的资产管理业务，不管其实质上如何扩展，但形式上还不属于真正法律意义上的信托业务。特别是从业务功能层面看，其他资产管理机构由于目前并不能名正言顺地以“信托”名义经营业务，其扩展的只是类似于信托的下层功能即“资产管理功能”，并不能延伸到信托的上层功能即委托人的“目的功能”。信托可以用于理财，但绝不仅限用于理财。一项信托计划最终具有什么样的功能和价值，完全取决于委托人设定的信托目的，而只要不违法，委托人可以为了各种各样的目的设立信托，而不仅限于为了理财的目的设立信托。
目前，信托公司仍然是唯一法定的综合信托经营机构，依托信托的“目的功能”，信托公司可以不断创新信托业务，拓展信托在私人财富管理、企业经营管理、员工利益保障和社会公益等方面的应用，继续创造属于自己的“蓝海”，而这 些制度优势显然是目前其他资产管理机构所不具有的。
(九)货币经纪
1、货币经纪简介
货币经 是指通过电子技术或其他手 ，专门从事促进金融机构间资金融通和外汇交易等经 服务，并从中收取佣金的非银行金融机构，是专业化的货币交易机构。2005 年第一家成立，全国现获批准的包括上海国利
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