大
具
前言
业
众
创
1. 创业机会
大学生具有良好的教育背景，善于接受新的观念和知识，是创业优秀的预备队。国家出
善
接
创
台众多政策鼓励支持大学生自主创业，并给予了许多优惠。例如：①大学生自主创业，从
创创
例如
从
册
记
类
②
登
体
、
有
注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。总之，大学生具有良好的
理
同
免
，
的
境
卷
创业环境。
的
2. 产品
根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢喝咖啡的大多为学生，品种主要为拿铁、卡布奇
欢
咖
主
要
以
布
诺等，所以本店的主要产品有拿铁、卡布奇诺、摩卡、焦糖玛奇朵、特浓等各类咖啡，我们
布布
、特
产
口
的产品口感香醇，可以及缓解大脑和肌肉疲劳，在品味咖啡的同时，感受到生活的美好。
大
肌
啡
，
好
要
公
3. 服务要求
责
创建一家公司，肩负的责任，就是要让你接触的每一个人，都能建立信任感，要有道
让
个
建
道
做
越
德感地做事。如果你不能超越客户的期望，就无法打造一家好公司。我们的服务要求做到
的
家
公
到
无
要
无微不至，任何情况下，都要诚恳地对待每一位顾客，服务周到细致，从一而终。
务
务务
竞争
4. 竞争对手和自身优势的维持
争
时
竞争对手的优势：成立的时间早，经验丰富；规模大；销售渠道广泛；有一大批老顾客。
，
；
道
老
竞
：
竞争对手的劣势：对于市场反应缓慢；不了解前沿需求；员工稳定性低。
应
解
工
。
小
；
自身的优势：小而灵活；产品多样；有独特的生产工艺。
的
工
规
小
自身的劣势：规模小；资金链困难；宣传不足。
足
。
规
经
5. 营销策略
我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价格高，技术含
经经
位价
且
们
量高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道
争
也
销
决
和
，
和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，
售
我
相
，
优
等
认
广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产
意
根
求
努
们
最
品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾
产
顾
顾顾
，保
客，保持稳定的销售额。
体
标
1
6. 具体目标
发
标
发展规划：
短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制
业
内
管
对
的
对
把
度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，并且我们要在第六个月收回成本，
的
把
我
第
还
所
还要有所利润。
标
长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店
目
标
将
，
，，
面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创
店面
适
我
店
造
从
造我们企业的文化，从而垄断我校的咖啡市场。
我
7. 创业团队
队
组
我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队
任
作
队
队
较
，
喝
耐
，
能
作
精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能喝苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。
讨
财
8. 财务计划
讨讨
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，
和诊
总
和
创
一
主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，
预
析
成
销
等
意
利润等情况。
定
9. 注意的问题
，
假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定
险
理
环
等
定
可
性
相应的风险对策。
10. 可行性分析总结
市场可行性-----在我校咖啡的市场很大，因为经营咖啡的店铺只有一家，而且我校是一个拥
很
有
有有
有一
有一万多名学生的大院校，并且学生居多，喜欢喝咖啡的又大多是学生，所以我们的市场很
并
学
的
多
的
广
性
广阔。
产品可行性-----我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品
量
佳
而
健
，
能
各
的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，
腐
，
本
，
的
产
所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。
消
--
经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家咖啡店，并不需要贷款，而且对于大
不多
，
不
大
自
策
类
和
，
注
个
的
学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所
费
场
同
等
以
的
2
以我们的经济是可行的。
利
行
盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，
业
规
我
值
值值
利多
所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，
个
就
企
造
规
基
为扩大企业规模打下基础。
企
3
目录
1. 企业介绍 ................................................................... 2
1.1 企业名称 .............................................................. 2 1.2 企业类型及经营范围 .................................................... 2 1.3 企业销售的产品或服务 .................................................. 2 1.4 企业服务对象 .......................................................... 2 1.5 企业可解决并满足顾客的需求 ............................................ 2 1.6 企业的选址与布局设计 .................................................. 2
1.6.1 选址与布局设计 ....................................................................... 3
2. 企业的市场分析 ............................................................ 3
2.1 企业的市场机会 ........................................................ 3 2.2 企业的顾客分析 ........................................................ 3 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 ............................................ 3
2.3.1 北岸咖啡自身资源分析 ............................................. 3 2.3.2 与其他咖啡店的差异分析 .......................................... 4 2.3.3 北岸咖啡的自身特色 ............................................... 4
3. 企业的营销计划 ............................................................. 5
3.1 企业出售的产品或服务 .................................................. 5
3.1.1 产品的采购与储运 ................................................. 5 3.2 确定出售的产品或服务价格 .............................................. 5 3.3 企业销售方式 .......................................................... 6 3.4 营销策略 .............................................................. 6
3.4.1 主要采取的策略 ....................................................................... 6 3.4.2 市场促销活动计划 ....................................................................... 6 3.5 销售预测 ........................................................................... 6 4. 企业的管理 ................................................................. 7
4.1 企业的组织机构 ........................................................................... 7 4.2 企业的日常管理要求 .................................................... 8 4.3 企业管理的基本费用预测 ................................................ 8 5. 企业财务计划 ............................................................... 8
5.1 企业的资产 ............................................................ 8 5.2 销售预测和成本计划 .................................................... 8 6. 创办企业的行动计划 ....................................................... 12
名
及
范
业
售
的
的的
的选
析
场
的
企
力
力
咖
店
差
或服
产
的
确
务
销
销
主
活
预
.........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
构
管
管
管管
5.
划
行
创
4
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