定价策略分析 学生已掌握影响定价的因素以及定价的一般方法，为定价策 学情分析 略的学习打下了良好的基础。在教师和同学的配合引导下，能够理解所学的知识，并运用所学知识分析问题，解决问题的能力有待提高。学生有较好的创造性思维，不过学习的自觉性和主动性有待加强 1.使用教材：北京理工大学出版社出版，高中玖、毕思勇主编的《市场营销》，该教材为“十二五”职业教育国家规划教材。 2.教学内容：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。 内容分析 3.教材处理：本节课主要讲述了折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、产品组合定价策略、基于互联网的定价策略，该节课本的案例较多，能够较好的辅助学校理解，因基于互联网的定价策略在网络营销课程中会详细讲解，此次略讲。 1.认知目标：能了解商品的定价策略，并能掌握各种定价策略和定价方法之间的差别。 教学目标 2.能力目标：通过学习价格策略和上节课学习的定价方法，能运用相关理论对产品进行分析，并能为企业产品进行合理的定价。 3.情感目标：通过分组探究性学习和案例分析等学习方式，让同学学会分析、学会协调和学会合作。 重难点 1.教学重点：7种定价策略的涵义 2.教学难点：如何为不同的产品选择合理的价格策略 教学方法与手段 1.教学方法：案例教学法、讲授法 2.学习方法：讨论、案例分析、翻转课堂 3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔 一、复习（5分钟） 1．企业的定价方法有哪几种？ 二、课堂导入（10分钟） 1．阅读案例“每天降价10%”，思考：这属于什么定价策略？有什么利弊？ 2．根据同学们的回答，引入定价策略。 三、新课讲授（65分钟） 1．企业常用的定价策略简单介绍 2．将折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策 教学过程 略、新产品定价策略、产品组合定价策略分别分配给六个小组，每个小组负责讲解一种定价策略，可结合老师的PPT。讨论时间为10分钟，然后每个小组派出代表上台讲解，讲解时间为5分钟，包括其他小组的提问时间。讲解之后，老师进行点评，总结，并评出3组优秀团队，给予加分鼓励。 四、课堂总结（8分钟） 1．企业常用的定价策略有哪些？ 形式：老师提问：本节课我们学习了哪些内容？学生回答，老师补充 五、作业布置（2分钟） 1.观看公开课：奢侈品在生活中的意思，结合定价，写出自己的观后感； 2.预习分销渠道。 由于本次课教材中案例较多，内容较容易理解，所以，本次教学反思 课主要以学生讲解为主，老师辅助总结，并纠正学生讲解中的错误的地方。这种翻转课堂的方法，很好的调动了学生的学习积极性，提高了学生自主学习能力。 但是，本次课在学生讨论过程中纪律不是很好，有同学偷懒，有同学在闲聊，因此，在课堂讨论时的纪律管控很重要。并且，各小组代表在讲解时，个别小组的代表表达能力欠缺，因此，要多给同学们机会，以提升大家的综合能力。
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