木业公司工程销售部部长岗位说明书
岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 所辖人员 本职: 负责工程市场的开拓、维护、销售和管理工作 职责与工作任务: 职责表述:拟定上报工程销售计划,为公司整体营销计划的制定提供决策支持 职 责 一 根据上级的安排,拟定工程销售市场的远景规划 工作 在年末拟定并上报下一年度的工程销售计划 任务 参与营销中心年度营销计划和工程销售部销售计划的评议工作 参与营销中心年度预算工作 职责表述:负责工程销售计划的执行 组织收集有关的工程项目信息,并整理上报营销副总经理 负责工程客户的开发、培育、关系维护工作 负责工程项目的接洽工作,如有需要负责安排公司高层领导和客户的接洽工作 职 责 二 负责工程项目的实地考察工作,负责合作方的评价工作,负责施工日程的大概估计工作,并负责在谈判前写出具体的工程项目销售报告,报有关部门审批 工作 任务 负责工程合同的谈判事宜 负责上报工程销售带来的生产任务和安装任务 负责监督工程订单的执行情况,并向上级反映 协助财务收工程项目款,并负责工程项目拖欠款的回收工作 负责将已安装的工程客户信息整理送客户服务中心 职责表述: 负责协助工程施工项目组的工作 职 责 三 负责协助工程施工项目组和客户的沟通工作 工作 任务 负责协助工程施工项目组其他工作 工程销售部部长 销售部 营销副总经理 工程销售业务员 1 岗位编号 岗位定员 工资等级 薪酬类型 岗位分析日期 000-04-01 1 2009年7月 职责表述:负责本部门的日常管理工作 组织制定和落实本部门管理制度、管理规程并对执行情况进行监督检查 负责部门业务人员的选拔、配备、评价和上报工作 职 责 四 负责将本部门的培训需求上报有关部门,按照上级要求组织本部门的培训工作 工作 负责指导属下员工制定阶段工作计划,并督促执行 任务 负责部门内工作任务分工,合理安排人员 负责控制部门预算,降低营销费用成本 负责和其他部门的协调工作 职责五 职责表述:完成直接上级交办的其他任务 权力: 工程市场拓展的建议权 对工程销售计划制定的参议权 工程业务的谈判权 工程订单生产情况、安装情况的监督、反映权 工程销售预算费用的支配权 部门规章制度的制定权、解释权和执行情况的检查权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 对所属下级工作的监督、检查权 对所属下级工作争议有裁决权 对所属下级管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 工作协作关系: 内部协调关系 公司各部门 房地产所有人、房地产开发商、设计院、施工承包商、施工单位分包商、土地局、房管局、外部协调关系 装修公司、装修设计公司、技术监督局 任职资格: 教育水平 大学专科以上 专业 市场营销、经济管理、装潢设计或相关专业 培训经历 市场营销管理、室内装潢、公共关系、房地产开发培训 经验 5年以上工作经历,3年以上本行业或相近行业营销经验,2年以上营销管理经验,熟悉房地产市场 知识 技能技巧 其它: 通晓市场营销、室内装潢、房地产开发、合同谈判等知识 具有良好的沟通、人际交往、谈判技能 熟练使用WORD,EXCEL等办公软件、具备基本的网络知识 使用工具设备 计算机、一般办公设备(电话、传真、打印机、Internet/Intranet网络) 工作环境 办公室、客户办公室、工程现场 工作时间特征 正常工作时间,根据工作需要加班 所需记录文档 合同、内部协作单、销售计划、汇报材料、工作总结、公司文件 备注
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