第14章 促销策略

第十四章 促销策略 练习题及答案

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是 。

A．出售商品 C．建立良好关系

B．沟通信息 D．寻找顾客

2．促销的目的是引发刺激消费者产生 。

A．购买行为 C．购买决定

B．购买兴趣 D．购买倾向

3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 。

A．推销员 C．推销条件

B．推销品 D．推销对象

4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 策略。

A．广告 C．推式

B．公共关系 D．拉式

5．公共关系是一项 的促销方式。

A．一次性 C．短期

B．偶然 D．长期

6．营业推广是一种 的促销方式。

A．常规性 C．经常性

B．辅助性 D．连续性

7．人员推销的缺点主要表现为 。

A．成本低，顾客量大 C．成本低，顾客有限 8．企业广告又称 。

A．商品广告 C．广告主广告

B．成本高，顾客量大 D．成本高，顾客有限

B．商誉广告 D．媒介广告

9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 促销方式。

A．广告 C．价格折扣

B．人员推销 D．营业推广

10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 。

A．核心工作 C．最重要工作

B．中心工作 D．基础性工作

11．人员推销活动的主体是 。

A．推销市场 C．推销人员

12．公关活动的主体是 。

A．一定的组织 C．政府官员

B．顾客 D．推销员 B．推销品 D．推销条件

13．公共关系的目标是使企业 。

A．出售商品 C．广结良缘

B．盈利 D．占领市场

14．一般日常生活用品，适合于选择 媒介做广告。

A．人员 C．电视

15．公共关系 。

A．是一种短期促销战略 C．树立企业形象

16．开展公共关系工作的基础和起点是

A．公共关系调查 C．公共关系实施

B．专业杂志 D．公共关系

B．直接推销产品 D．需要大量的费用

B．公共关系计划 D．公共关系策略选择

17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 。

A．事前测定法 C．事后测定法 【参考答案】

1．B 2．A 3．C 4．C 5．D 6．B 7．D 8．B 9．A 10．D 11．C 12．A 13．C 14．C 15．C 16．A 17．A

（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1．促销的具体方式包括 。

A．市场细分 C．广告 E．营业推广

2．促销策略从总的指导思想上可分为 。

A．组合策略

B．单一策略 B．人员推销 D．公共关系 B．事中测定法 D．事外测定法