孕婴店经营策划书

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孕婴店经营策划书

幸福妈咪站商业策划书 一孕婴行业市场现状分析：

1 市场潜力 中国每年有 2019─3000 万婴儿出生， 其中 0─36 月龄的婴幼儿约为7000 万， 儿童为 3.2 亿， 针对 0－4 岁婴幼儿， 消费群体就有 8000万。

据中国第五次人口普查发布的统计公告数据， 中国 0─3 岁新生儿用品家庭月消费为 1500 多元， 中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000 亿元的市场规模。

而目前这个市场却只开发了 20%。

预测中国的最高出生率大约出现在 2019 年， 人口峰值为 2028 年， 该时期我们也将迎来第五轮婴儿潮 。

换言之， 中国孕婴童产业尚有 20 多年的牛市， 市场容量逐步增至 2500 亿-3000 亿元的庞大规模。

此外， 由于居民生活水平显著提高， 对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子， 婴儿用品， 婴儿食品， 婴儿玩具， 婴儿服装， 婴儿护肤品， 婴儿药品和保健品， 婴儿教育， 每一类都是一个巨大的市场。

2 市场机会和趋势 孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。

现代生活对多功能、 多样化、 高技术含量的产品 和完善、 人性化的售后服务、专业指导的渴求与日 俱增。

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消 费者的消 费诉求 新生儿父母年龄的增大， 文化层次提高， 带来育养知识的渴求和健康意识的增强， 但缺乏孕育实践， 造成了 传统育养观念与现代化文明 进程的冲突。

这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合， 促进对全新护理实践的了 解， 增强全面护理、 专业服务的意识， 从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。

不断递增的消 费需求 孩子是父母的希望， 民族的未来， 望子成龙， 望女成凤 是天下父母的普遍心态， 尤其是目 前 6+1（ 父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿） 的养育模式， 使母婴市场具备了巨大的市场潜力 。

3 孕婴童市场需求 6 大动向 生活水平不断提高、 中产阶级的迅速突起， 城镇化进程的不断推进；80 年代女孩将成为消费主体她们更注重品牌和时尚； 人们更加关注健康， 更加关注下一代， 对下一代的投资开始于胎儿甚至更前；孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区， 成为高投资利润区； 功能运用会快速催热市场， 知性消费的快速覆盖； 孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成就中国新的礼品市场。

4 电子商务（育儿+连锁门店模式） 育儿及其连锁门店所起到的作用可以满足母亲们的信息需求和交流分享需求， 主要是因为母亲这个群体， 很重视品牌和口碑， 她们为什么会买上出售的东西？ 往往是因为在上交流了经验。

由于很多育儿社区设置了育儿日志、 亲子日志， 它比其他社区

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容易有更大的用户黏性和更新率， 社区也更容易获得商业价值的转换。

更重要的是他能够起到教育、 引导消费的作用。 丽家宝贝总经理涛认为： 妈妈们其实都非常需要帮助。

从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们， 公司员工需要具有专业知识，能够及时吸收国际先进理念， 起到概念导入的作用。

汽车婴儿安全座椅是市场引入的新款产品， 它能够给婴儿带来相当密的保护， 开始销量并不理想， 当父母们逐渐理解了这一理念， 安全座椅就获得了相当广泛的欢迎， 在引导消费面育儿市场的潜力相当显著。

二存在的主要问题 1、 购物地理环境局限性大 母婴用品（礼品除外） 的消费主体为怀孕 6-10 个月期间的孕妇和新生儿， 这两类特殊阶层的特定消费群体， 活动不便， 对安全性要求特别强。 2、 销售式单调、 滞后 母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式， 传统式接待顾客。

单调、 滞后的销售式造成市场终端呆板， 产品滞销。 由于母婴消费品群体的特殊性， 该行业需要社区递送服务、 人性化服务、 便利式营销、 亲情式营销等主动销售式。 只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。

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c、 价格体系不合理 目前， 国外进口产品与国假冒伪劣产品充斥市场。

一面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步， 一面质低价廉小店的产品又不能适应中层消费者的需求。

d、 管理不规 目前， 除沿海部分发达城市外， 国母婴用品市场仍属初创时期， 杂货铺式的商业店居多。

能够提供规管理， 统一形象， 高品质， 中高价位的中高档品牌店将是市场的需求。

三 营销策略 评价一个企业经营好坏的一个关键标准， 就是最终营销业绩（包括销售额、 市场占有率、 利润、 知名度等） 的高低， 企业的营销实力， 决定了企业营销业绩的高低， 一个企业的成功与失败 70%是由企业的战略目标和营销策略决定的， 而 30%是由企业的营销组合决定的， 营销策略定位是企业整个营销过程的核心。

1 体验式营销 体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、 功能上已作的相当出色， 以至于顾客对特色和利益已经淡化， 而追求更高层次的特色和利益 ， 即体验 。

体验式营销是要站在消费者的感官（Sense） 、 情感（Feel） 、 思考（Think） 、 行动（Act） 、 关联（Relate） 等五个面， 重新定义、设计营销的思考式。

通常， 企业的营销人员为了达到体验式营销目标， 需要一些工具所用来创造体验， 我们将这些工具称之为体验媒介。

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作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：

沟通（communications） 、 视觉与口头的识别（visual and verbal identity） 、 产品呈现（product presence） 、 共同建立品牌（co-branding） 、 空间环境（spatial environments） 、 电子媒体（electronic media） 与（web sites） 、 人员（people） 。 未来的营销趋势将崇尚 体验， 企业只有为客户造就 难忘的体验，才会赢得用户的忠诚， 维持企业长远发展。 2、 一对一营销 一对一营销 的核心思想是： 以顾客份额 为中心， 与顾客互动对话以及定制化 。 公司要充分关注个体顾客的顾客份额 上来， 关注销售产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额， 并努力提升对这个份额的占有。 了解顾客份额 的目的是用来对顾客进行区分， 顾客份额 又可称为夹份额 SOW（Share of Wallet） 。

我们可以以顾客未来一段时期的采购计划（Wallet） 与现有夹份额（SOW） 为二维标准， 进行分类， 把顾客归属到需去争取的 、 需进行培养的 和需进行维系的 三个不同的阶段， 以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、 定制化的产品及服务。 这种营销策略的实现可以采取的式有：

捆绑销售、 在一定围可变的配置、 个性化的包装、 提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付式等。 3 金字塔营销模式。

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