创新营销，成就强势品牌

创新营销，成就强势品牌

企业内刊的定义所谓的企业内刊是指企业内部刊物，不能公开销售，但可以公开赠阅，这是企业内刊与市面上公开发行的报刊之根本区别。由最开始的比较简单的内部通讯到现在名目繁多、印刷精美的杂志样式，内刊的发展是伴随着我国众多民营企业一起成长的。内刊不单是企业内部员工共享管理、生活、生产经验的阅读物，根本上来说是企业文化的缩影。企业内刊的分类按照内刊的定义形势可分为：内部形势、外部形势，以及内外兼顾形势。内部形势定位的内刊是传达领导精神、加强各部门人员在工作、思想、文化等方面的信息交流平台；外部形式的内刊意在展示形象及处理外部关系；而内外兼顾的内刊意在对内提供交流平台，对外展示形象。按照内刊的表现形势可分为：报纸型、书刊型、电子杂志型。报纸型投资较少，大多采用铜版纸印刷、哑粉纸印刷，以及新闻纸印刷三种为主，是中小企业比较理想的内刊印刷类型；书刊类则更多的被房地产等大型企业所使用，印刷档次高，投入相对也从每年十几万到几百万不等；电子杂志型前景广阔，可上传到网站供网友下载。

营销内刊用最简单、最有效的方式来开拓市场针对终端问题提供的销售解决方案当前，企业营销系统中迫在眉睫的不是营销人员的多少，不是产品的出众，而是缺少文化，缺少对品牌内涵的阐述。如何解决销量，已成为了众多企业发展的瓶颈。这一切来源于同质化，来源于竞争的策略，而内刊，则可以让销售更加异样化，更加具有说服力和展现出品牌内涵的一种文化传播。在终端，琳琅满目的商品让消费者头晕目眩，怎样出众自己的产品呢？卖点是关键！品牌如何做？如何快速展示产品特点？最有效、最实际的方式，就是通过内刊来解读企业和产品，来诠释品牌的内涵。针对文化传播提供的有效传播方案内刊是企业文化传播的主要载体，不仅起沟通桥梁的作用，还起到了与外界传媒的作用，一些大众传媒、行业杂志也会转载内刊文章，经销商也会一字不漏的读完内刊，向人解说公司、产品的魅力所在。内刊在中小企业中，不仅起到了员工展示与激励的作用，更能通过内刊来推动企业向更高层次的发展；在小企业，甚至是刚刚起步的创业层，更是可以将内刊来作为销售的法宝。

内刊的十大功能树立企业与品牌形象对内、对外建立有效沟通推广产品，传播品牌提升内部员工和经销商之间的凝聚力建设企业文化的有效方法营销的工具自有的媒体平台，让宣传更具象塑造企业观念，约束员工习惯检测决策的执行程度，使管理与营销变成直线企业向经销商说明经销政策；企业向员工说明立场

企业如何使用内刊？店面利用内刊？将内刊摆放店面明显位置，顾客进门应将内刊递送到顾客的手里，然后翻阅内刊告诉其促销产品，最后将顾客带到促销区域，重点介绍。展会公司利用内刊？通过针对性的邮寄，告诉客户最新展会信息，以及企业文化的实力，比单纯的传单更有效。营销人员利用内刊？出差时带上百份内刊，以送报纸为名义，以向客户切磋行业、营销知识的方式向顾客推销内刊，间接推销自己，介绍公司，并在所住的酒店大厅也放一些，以最大限度的推销和宣传公司。企划人员利用内刊？将企划内容精炼的刊登在内刊上，邮寄给经销商等，可以更好的来与客户沟通。行政人员、人力资源部人员利用内刊？在接待外来客户时，可以利用内刊将企业文化、精神等事先传达给客户。生产人员利用内刊？在内刊上，可以提出一些专业知识问题，或是班组间的事情，或真挚，或幽默诙谐。会令公司整体员工有很好的协作心和加强事业心。也可以设置一些技术擂主之类的栏目。

内刊招商企业传统招商，输在哪里？利用内刊招商，赢在哪里？企业招商，大凡都是用同样的手段。怎样才能用其他的方式来进行合理有效的招商呢？——那就是利用内刊招商。利用内刊招商，用最简单、最有效的方式来开拓市场。一般有内刊+图册、内刊招商，其中，内刊招商又分为报纸型和书刊型内刊招商。如报纸型招商一般采用铜版纸印刷，内容有丰富的图文以及招商政策和公司优势等，取名为内刊中的《招商专刊》或《招商特刊》，此招商力度主要看内容设置如何？以及提炼出的公司品牌和产品是否吸引等决定。书刊型招商，一般采用彩页，厚厚的纸页里不仅有关于招商的一些内容，还有一些市场营销的理论、销售技巧，和一些著名营销专家的专栏等。这样的招商甚至比一些产品更具有招商的威力。一般来讲，产品不甚出众的企业会利用此方法；而产品和实力出众的企业也会利用此方法，锦上添花。利用内刊招商，赢在哪里？赢在产品卖点和品牌文化上。品牌文化的失败就是企业的失败。企业的最终生命值取决于一个企业的文化，而内刊正是企业文化的体现，揉和企业综合实力、品牌魅力的综合表现者。赢在展示上。千篇一律的展示早已失去了昔日的魅力，刺眼的亮相又太过招摇，华而不实。只有内刊，在展示上以特别的面孔向客户展示了企业的风采魅力。而那些有思想的客户，则能很快的、主动的来接受企业的邀请成为经销商，或进行深层次的交谈。

企业内刊就是企业的个性企业内刊就能改变企业的命运？投入与产出成正比吗？能，要看怎样去利用。有的企业能将企业内刊运用成为企业“万能”的法宝，而有的企业则由于出版无规律，栏目杂乱，内容呆板而被企业所忽略，甚至在企业经济不济的时候被断流，甚至是被取消。企业如果想好好的利用内刊来作为企业运营的先锋官，就必须既要在内部找到角色，又要在外找到支点。如，对内要根据企业的实际情况而设定内容版面，对外的版面设置和内容也是如此，设定的版面、栏目等不要经常更改，文章要有深度，有思想。要赋予内刊一种精神，一个灵魂，才能发出应有的作用。

内刊问答（一）问：盛典所做的内刊是针对哪部分行业？答：家居行业。盛典十多年来一直专注于家居行业。盛典旨在为企业提升企业竞争力，最终为企业提升利润。所以，我们是站在市场策划创意者的角度来看待家居行业，均可从行业的不同角度来观察和策划内刊的制作。从行业的高度看企业，让客户的企业看的更高更远，更具有市场竞争力。问：企业内刊就一定要给内部人员看吗？答：企业内刊最初指的是企业内部办刊内部看，随着企业的需要内刊慢慢成为了内外对接交流的平台，甚至有的企业内刊进行转型，成为了行业媒体，有人说“内刊”应该改名为“外刊”说的就此类。此外，内刊是否一定要给内部人员看，要看内刊的定位点在哪里？有的主要针对外部，有的主要针对内部，而有的内外都有，所以，内刊是秀外慧中的。问：企业通过内刊传播，和通过大众或行业媒体来传播，有什么区别？答：企业内刊比大众和行业媒体无论是信息还是投递，都要更加精准，尤其是在数据库模式营销的前提下，显得内刊更贴近企业和贴近市场，更具有灵活性，而且传播的成本更要低。

内刊问答（二）问：企业文化和品牌，必须经过一段时间沉淀之后才可以做吗？答：不是的。现在多数人指的企业文化和品牌，必须经过岁月的洗礼才可以得到，但是，从销售和企业的角度来讲，做企业文化和品牌，应该在企业还没建立之初就应该将这些定位下来，并且，随着企业发展，随着企业外界对企业的改变，逐步改变和更新企业文化和品牌，最大化实现企业长远发展。问：我们企业要开源节流，要降低成本，可以取消内刊吗？答：建议不要取消。现在有些企业还没有意识到怎样去利用内刊，所以，内刊往往得不到重视。企业用怎样的态度来对待内刊，决定了内刊发挥的绝对力量。所以，建议企业要有针对性的研究内刊在市场中、在企业内部的作用，以便能够更好的驾驭内刊。问：贵公司在帮助企业做内刊的同时，也能帮助企业总结企业文化和品牌优势，甚至是通过分析企业成长或市场来提升企业的利润，这和一般的咨询公司又有什么不同呢？答：我们跟咨询公司肯定是不一样的。咨询公司是收费咨询，而我们则是有义务的帮助其企业最终达到提升利润的目标。咨询公司每次肯定都是十几万，几十万，甚至是几百万，而内刊不需要这么多，从而我们公司的定位是，在给企业做内刊的同时免费帮企业总结和提炼品牌文化，以及定位，甚至是还可以免费帮他分析市场，最终使企业赢得利润。