龙岩国际汽车城项目可行性研究报告

“龙岩国际汽车城”项目可行性研究报告

局发生一定变化。

（2）东莞汽车销售市场概况

东莞目前的汽车销售主要以专卖店的形式存在，在莞樟路已经形成了汽车商的自发聚集区，多达几十家，包括了轿车和卡车销售。

目前，东莞国际汽车城项目已经进入招商尾期，有31家品牌销售商进驻，还有三个场所正在招，具体指标和招商方案如下表。

表8 东莞国际汽车贸易城招商方案 名称 地址 投资主体 经营项目 东莞国际汽车贸易城 莞樟路边 寮步镇政府 1300亩（86万m） 寮步镇汽车交易中心筹建办运作机构 公室 面积 2汽车销售（包括二手车）、仓储、展销、维修、零配件、美容装饰、信息研讨等 经营方法 土地的转让、出租以及物业的租赁 配套设施 展览厅、试车道、会议室、赛车场、休闲场所 部门设臵 车管、检测、路桥、税务、工商、海关、公安、保险、银行 经营意念 享受汽车文化、品味生活真谛 投资目标 以汽车销售为主体，引领汽车消费时尚潮流，集销售、休闲、观光为一体，建成华南地区最大的汽车销售中心 招商优惠方案 1、 汽车城内成立客户服务中心，为经营户提供全方位服务，使经营户在汽车城内就可以办理任何与政府部门相关的事务。 2、 入城经营户可以挂靠国际汽车贸易城牌照，也可以由汽车城办理独立经营牌照。 3、 汽车城内设有车管、路桥、税务、工商、海关、公安、保险、银行等部门，在城内可以享受汽车上牌一条龙服务。 4、 五月底前签订入城经营合同的，可以享受地价（35万元/亩）的8折（即28万元/亩）优惠（限20亩以内），土地使用性质为商业用地，使用年限按国家政策执行。签合同时即付首期30%，三个月内再付30%，其余的一年内付清。从交付土地使用之日起算，四个月内要建起品牌店。 5、 五月底前以租地形式签订入城经营合同的，可享受头一年每月5元/平方米租金的8折（即4元/ m）优惠（限20亩以内），租赁期为10年，前5年每年递增0.5元/ m，从第6年开始，每年递增1元/ m2。签合同时即付头年租金，以后每年初交付当年租金。从交付土地使用之日起算，四个月内要建起品牌店。 6、 五月底前签订合同的经营户可免收镇级管理费三年。 7、 汽车城免费提供10亩土地，用作建立汽车行业协会俱乐部（使用期为40年）。 8、 汽车城设立特别贡献奖，对在城内有一定规模的著名品牌店，其销售额较大的经营户给予物质奖励。 备注：上面所述4、5、6点只适用于“3S”或“4S”专卖店的汽车经营户。 22 世璜投资机构

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通过对现场调研，我们认为此项目具有以下几个特点：①面积大、项目起点高、规划合理，不同的功能进行了分区；②政府部门是投资主体，将得到各级政府和相关部门的大力支持；③土地按商业用地出让，有40年产权，且价格适中（525元/M2），出租的租金也较低，吸引了众多的销售商进驻；④只提供场地，降低了项目总投资额，分散了项目风险。

东莞的汽车销售正在进入一个高速发展的时代，目前每月新上牌数达到了10000辆，汽车销售市场规模超过了133亿元，本项目高起点启动将使东莞的汽车销售市场结构发生深刻变化。 （3）深圳汽车销售市场概况

深圳汽车销售市场成长与深圳汽车销售的发展密切相关，特别是近年来汽车销售出现前所未有的火爆场面，各种品牌店、专业市场、销售聚集区等都得到了快速成长，下表是深圳地区成规模汽车交易市场的概况。

表9 深圳汽车交易市场概况 专业市场名称 联合华鹏 汽车交易中心 奥特城 水上乐园 汽车专业市场 大富汽车交易广场 东都龙岗 汽车交易中心 华南汽车 交易中心 中海汽车 展销专业市场 汽车博览中心 深港汽车城 华鹏汽车 交易广场 东益华鹏 汽车交易广场 汽车大世界 面积 11万m 22业务范围 地址 备注 提供专业交易场所的运营商 产权式销售 （50年） 物业租赁 物业租赁 土地租赁 物业租赁 物业租赁 自有物业 自有经营 临时场所、出租 临时场所、出租 汽车品牌销售 香蜜湖商圈水上乐园北汽车装饰精品 面 汽车销售展销、罗湖红岭北路与桃园路2万多m 汽车零配件 交汇处 3万m 8万m 8.65万m 6万m 5万m 4万m 1.5万m 2222222汽车销售 汽车销售 汽车销售 汽车销售 汽车销售 汽车用品城 汽车销售 汽车销售 香蜜湖水上乐园 竹子林农林路和侨香路交汇处 龙岗中心城西南，深惠路和水官高速的交汇处 深圳市宝安北路人才大市场对面 红荔路与香蜜湖路交汇处 北环大道（银湖路口三九机电大厦） 福田汽车站旁 深圳市侨香路 罗湖区延芳路 香梅路 世璜投资机构

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元瑞汽车 专业市场 宝安汽车 交易市场 西乡联信 汽车广场 香蜜湖水上乐园西侧 宝安大道新城段 西乡前进路 此外，布吉拟建设“南岭国际汽车城”项目，整个汽车交易中心规模将达到30万平方米，集国产与进口整车销售、汽配汽修、二手车销售于一体，同时配备长达2公里的专用试车跑道、多功能展览馆、银行、保险、公证、上牌联合办公大厅等“一条龙”服务设施，提高购车速度，让购车人享受“一站式服务”，并将在整车销售外发展汽车美容、配件供应等服务，计划成为名副其实的“汽车一条街”。

我们实地考察了龙岗汽车交易中心，根据开发商的规划，其各项指标和计划如下表所示。

表10 龙岗汽车交易中心概况 地址 投资主体 经营项目 龙岗中心城西南，深惠路和水官高速的交汇处 龙岗区国土局、龙岗区政府、和坳村委、东都实业 面积 运作机构 规划三期共180万m 东都实业 2汽车销售（包括二手车）、仓储、展销、维修、零配件、汽车物流、汽车文化及配套餐饮、酒店、别墅区 经营方法 土地出租 汽车展览中心、新车展销市场、汽车交易大厦、汽配交易广场、汽车文化公园、规划设施 五星级酒店及别墅区、汽车装修精品美容一条街、汽车检测及上牌点、市场管理中心、饮食美食街 部门设臵 车管、检测、税务、工商、海关、公安、保险、银行 经营意念 现代化、园林式、人性化的赏车、购车理想乐园 投资目标 中国一流的永久性汽车交易市场和汽车物流中心 此项目定位于龙岗汽车销售市场，并吸引深圳市内部分消费者； 此项目被政府确认为重大建设项目，获得各项优惠政策支持； 总投资20亿元，一期投资1.5亿元，建设面积8.6万平方米；二期投资4.522亿元，建设面积39.4万m；三期投资14亿元，建设面积132万m； 项目一期从2000年开始启动，2001年开始招商，2002年底一期全部招商完毕； 项目规划区域分为：汽车及配件交易区、汽车保税区（进口汽车及配件保税配送中心）、汽车文化区、配套服务区； 一期进驻的汽车销售商家23家，经营30个汽车品牌，月平均销售汽车1400辆，按12.8万元/辆计算，月销售额近1.8亿元，年销售额可达21.5亿元，深圳2003年汽车销售总额按107亿元计算，则此中心可占20.1%，占整个市场的五分之一，占龙岗汽车交易的大半江山； 项目发展状况 世璜投资机构

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项目二期约有25家汽车销售商进驻，一二期全部采取毛地出让方式，租金22为12—15元/ m〃月，租期为8—15年，管理费为1元/ m〃月； 项目三期规划主要为汽车文化和配套服务，重点是配套商业，包括五星级酒店和别墅区。 深圳汽车交易市场近3年来发展迅速，3年前，深圳只有汽车大世界、华鹏汽车交易中心、深圳港汽车城等五六个规模还不算大的汽车交易地，整个深圳车市也不过50到60万平方米，汽车销售服务的3S、4S店只有广州本田的两家。当时车市每年的销量大致在3万辆左右。目前深圳市的汽车经销商数量已达300多家，占地总面积已经达到500多万平方米，其中仅汽车专卖店的数量就近100家。据业内人士初步测算，将大型汽车交易市场的投资和经销商的固定资产投入及流动资本投入加在一块，深圳的汽车销售行业总计投入资金至少达100亿元。

五．汽车相关产业分析

1．相关产业简要分析

汽车工业是产业关联度很高的产业。据测算，汽车工业产值与相关产业的直接关联度是１：２，间接关联度则达到１：５，这就意味着发展汽车工业能够极大推动其他相关产业的发展，当前我国汽车产业链的产值已占规模以上工业产值的20％左右，相当于五分之一。汽车工业以汽车制造业为核心，通过提高汽车产量，不仅直接促进汽车零部件、汽车修理业的发展，而且带动橡胶、塑料、玻璃、通讯等相关行业的发展，推动销售、物流、金融、租赁等外围行业的发展，从而达到以汽车产业为核心，若干相关产业的联动发展。

按照产业的先后顺序，根据本项目的特点，以汽车销售为产业中心，前端产业从钢铁、化工等基础材料生产与销售，到汽车配件生产与销售、到汽车整装生产、后端从售后服务及相关服务业（汽车消费信贷、担保、抵押贷款等）、到汽车保养与维修（约消耗汽配比例的30%）、到二手车交易、汽车租赁等产业。同时，汽车物流业贯穿于整个汽车产业，汽车文化产业也是一个新兴的产业，针对汽车消费者的服务业如汽车俱乐部等也将得到大力发展。

各相关产业的产值可以根据各产业与汽车（这里只考虑轿车）整车组装业的关系，或与市场上轿车整车保有数量的关系来进行推断，各产业的商业形态可以根据

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