SOHO创享国际项目
招商、推广、销售工作推进内容及办法
【说明】 智行天下自与SOHO创享国际合作2个半月来，项目落地执行工作因人员沟通、基础条件、规划变更、执行周期、审批流程等多方面原因造成了项目招商、推广、销售等方面工作严重滞后，为了快速推进SOHO创享国际招商、推广、销售工作，经过会议、沟通进行了梳理，找到现阶段紧急要推进工作内容，以及阻碍工作进展的问题，希望协助本创领导理清工作思路重点，审定解决问题，快速推动工作进展。
第一部分、招商
一、招商政策审批
1、李经理提出招商政策如下：
（1）招商政策：免租金一年，协调政府减免相关经营税费一年。 （2）租金标准：租金每年递增5%。
? 负一楼：洗浴中心按800平米，底价50，报价80元/平米/月招租。 ? 一楼名特小吃城底价160，报价200元/平米/月招租。
? 二楼按婚宴酒楼、咖啡屋、茶坊底价60，报价80元/平米/月招租。 ? 三楼KTV歌城、健身房底价60，报价80元/平米/月招租。 ? 四楼儿童游乐园、女子美容中心底价40，报价60元/平米/月招租。 ? 物业管理费第一年按50%收取。
? 写字楼租金底价30，报价45元/月/平米。 ? 旋转餐厅按照1元-----1.5元/月/平米。 2、智行天下建议招商政策如下：
（1）招商政策：进场保证金5000元，免租2年，免一年物业管理费，租金冲抵首付。 （2）租金标准：租金每年递增8%。
? 负一楼：洗浴中心按800平米，底价30，报价50元/平米/月招租。
? 一楼名特小吃城底价80，报价120元/平米/月招租。
? 二楼按婚宴酒楼、咖啡屋、茶坊底价40，报价60元/平米/月招租。 ? 三楼KTV歌城、健身房底价40，报价60元/平米/月招租。 ? 四楼儿童游乐园、女子美容中心底价30，报价50元/平米/月招租。 ? 写字楼租金底价20，报价40元/月/平米。 ? 旋转餐厅按照1元-----1.5元/月/平米。 3、推进办法：请冯总根据以上方案思考敲定。
二、招商业态布局图敲定
1、本创方业态布局图（附件一）我方同意无修改建议。
2、推进办法：请冯总敲定最终布局，我方制作招商手册，开展招商宣传。
三、招商物料制作
1、招商手册设计方案样稿审批及制作（附件二）
2、推进办法：请冯总敲定最终布局，我方制作招商手册，开展招商宣传。
四、招商宣传渠道：
1、白城日报软文（附件三：文案）
2、微信平台（附件四：发布渠道、发布价格）。
3、短信发布：（附件五：写字楼投资回报率文案、商业招商文案、发布价格）。 4、广播电台：（附件六：文案、价格）。 5、电视台：（附件七：文案、价格）。 6、派单。（附件八：设计样稿）。 7、成立白城川渝商会。 8、网站（附件九：发布价格）
8、推进办法：针对以上提供的文案、设计方案修改敲定。
五、招商的保障条件
1、招商经营保障
? 硬件软件保障：请冯总安排提供最终确定的项目。
? 经营保障：请冯总制定经营保障的条款、确定装修完工后的时间。
? 管理保障：商业经营公司。
2、推进办法：冯总重点给出项目商业部分的硬软件保障的项目及经营保障赔付的标准。
第二部分、销售
一、产品细化及销售保障条件
1、写字楼、公寓、商业的面积\\格局\\装修标准\\交房标准\\物业服务及收费标准确定。 2、各项工程进度及整体交工入住时间。
3、19层样板层装修完工时间、看房通道完成时间。
4、产权性质和销售交易的方式必须马上确定。例如：银行按揭、二手房交易手续、税费、水电物业收费标准等。
5、售楼处二次改造装修开放时间确定。
6、推进办法：（1）冯总监督马上把产品的准确的产品图纸、面积提供给销售。（2）冯总协调工程部给出准确的工程节点时间和装修标准。
二、价格及销售政策确定
1、写字楼、公寓、商业销售定价目标。
我方建议：写字楼高价用唯一性做出价值标杆报价均价5500元，底价5000元。公寓低开高走，首批推盘的底价建议3000元，少量饥渴营销。上市均价报价4500元。 2、认筹政策措施。
我方建议：公寓形成每平米1500元的噱头差价。平均面积以40平算，总噱头6万。连续返租5年，在按照每月返租1000元，回报率6.7%。我方在五年内作简装酒店短租日租经营，最终将回报率做到8%—10%，补额2%-3%，以年终分红的形式额外发放。写字楼形成每平米500元噱头，以菜单式装修或认筹减房款，日进斗金的政策。
3、推进办法：冯总提出价格目标方向，我方提供建议方案和认筹措施，冯总定夺后，进行实质的销售阶段。
三、销售道具筹备
1、销售办公用品、销售员工装。
2、看房车。
3、销售统一说辞百问（工程部分不详）、流程。
4、推进办法：冯总安排工程尽快给出百问中的问题。例如：质量、材料等。
第三部分、推广
一、推广策略
我方建议：楼上以“唯一写字楼、白城企业总部基地”的形象先上市区隔市场，树立价值调性，楼下招商同步。即线上推广写字楼。“白城没有、白城唯一5A写字楼”。线下推广商业招商和公寓招商创业置业“来SOHO当老板”。 推进办法：冯总抓紧审定。
二、线上宣传渠道确定
1、白城日报软文（附件：文案\\硬广） 2、微信平台（附件：发布渠道、发布价格）。
3、短信发布：（附件：写字楼投资回报率文案、商业招商文案、发布价格）。 4、广播电台：（附件：文案、价格）。 5、电视台：（附件：文案、价格）。 6、派单。（附件：设计样稿）。 7、成立白城川渝商会。 8、网站（附件：发布价格） 9、户外：（附件：）
8、推进办法：根据上报的位置价格、和我方提供的文案和设计画面，冯总抓紧审定。
三、售楼处包装
1、楼顶发光字。
2、楼体售楼处户外。例如：售楼中心广告牌、长条广告牌。 3、物料印刷。
详细审定资料参见附件。
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