销售大区督导 KPI组成表 KPI 考核周期 考核标准 KPI说明 1、销售回款完成率X=实际回款金额/计划回款金额 权重 60% 2、销售应收款 完成率Y=实际应收款/计划应收款 权重 40% 销售大区督导提供可抽查名单及其他店铺的整改期限，拓展组按照名单和整改期限，组织进行随机抽查 销售部经理打分 权重 计算方式 W=X*60%+Y*40% 110%=
市场销售分析报告评分表（销售部经理填写）
请针对销售大区督导代表提交的市场销售分析报告综合以下四方面评分 软指标评分项目 权重 30% 市场分析 30% 销售情况分析 30% 问题及建议 10% 报告上交及时性 100% 总计 得分 加权得分 销售代表KPI组成表 KPI 考核周期 季度 考核标准 100% KPI说明 计划回款金额由销售部指定 权重 计算方式 1. 实际回款金额/计划回款金额 2. 指标值达到100%，为100分 3. 指标每减少5%，减少10分 4. 指标值低于80%，为0分 1、 抽检达标店数量/抽检样本数量 2、 指标值达到80%，为100分 3、 指标值每增加1%，增加5分 4、 指标值每减少1%，减少5分 5、 指标值低于70%，为0分 见软指标评分表 信息来源 财务部回款记录 考核目的 1、 保证销售回款及时 2、 保证销售额稳中有升 1、 保证店面达到公司标准,维护品牌形象 2、 发现不合格店,督促其整改或取消其经销资格 分析现有市场、客户和经销网络状况 销售回款率 40% 店面规范达标率 季度 店面抽查由拓展>=80% 组组织进行并记录 30% 店铺评估记录 市场销售分析报告 季度 100分 销售经理打分 15% 本岗位提交报告 本岗位提交报告 销售信息报告 季度 100分 大区督导打分 15% 见软指标评分表 收集完整、准确的销售信息和数据 销售代表软指标评分表
表一：市场销售分析报告评分表（销售部经理填写） 请针对销售代表提交的市场销售分析报告综合以下四方面评分 软指标评分项目 权重 30% 现有客户状况分析 30% 市场分析 30% 网络分析 10% 报告上交及时性 100% 总计 表二：销售信息报告评分表（销售经理填写） 请针对销售代表提交的销售信息报告综合以下四方面评分 软指标评分项目 权重 30% 经销商销售额分析 30% 新开店情况分析 30% 经销商回款状况分析 10% 报告上交及时性 100% 总计 得分 加权得分 得分 加权得分 销售代表考核流程销售回款率店面规范达标率市场销售分析报告销售信息报告 销售代表人力资源部信息来源销售部经理整理备案财务部提供实际回款额计算回款率并打分整理备案拓展组计算达标率根据达标率打分市场销售分析报告整理备案对报告打分销售信息报告整理备案对报告打分接受考评反馈
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