车联网市场推广方案

OBD 车联网项目 商业计划书

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保密须知：

本商业计划书属商业机密，所有权属于****科技股份有限公司，其所涉及的内容和 资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵 守以下的规定：

1．若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得本公司法人代表书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予 以复制、传递、泄露给他人；

3.请像对待贵公司的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。

目 录

第一章我们是谁？............................................1 第二章我们在做什么？........................................1 一、项目背景................................................1 二、我们的产品与服务........................................1 三、我们的客户是谁？........................................3 四、我们如何盈利？..........................................3 第三章谁来做这个项目？........................... ..........4 一、管理团队情况简介........................................4 二、公司组织架构............................................4 第四章我们为什么要做这个项目？..............................4 一、迎合市场发展趋势........................................5 二、已有一定的市场基础......................................5 三、竞争格局分散............................................5 第五章客户为什么会接受？.. .................................5 一、车主的价值..............................................6 二、相关服务机构的价值......................................6 三、交管职能部门的价值......................................6 第六章我们的市场有多大？....................................6 一、汽车市场................................................6 二、车联网市场..............................................7 三、移动互联网市场..........................................7 第七章我们有哪些竞争者？....................................9 一、竞争者分析..............................................9 二、我们的优势和劣势.......................... .............10 第八章我们怎么推广？........................................11

一、网络推广................................................11 二、线下推广...............................................13 第十一章我们有哪些风险？.....................................14 一、市场风险.............................................15 二、竞争风险.................................................15 四、人力资源风险...........................................16

第一章我们是谁？

我们是一家专注车载智能设备研发、销售与服务的高科技企业——****科技 股份有限公司。公司成立于20XX 年X 月，注册地点为**，注册资金XX 万元，目 前有员工XX 人，其中研发和技术人员约XX 人。。。。。。。。

第二章我们在做什么？

一、项目背景

随汽车智能化、车联网的发展，汽车有望成为下一个快速增长的移动终端。 中国已经连续5 年成为全球最大的汽车市场，年销售规模突破2000 万辆，汽车 保有量超过1 亿辆，伴随汽车智能化、车联网、以及4G 网络的发展，预计汽车 有望成为继电视、电脑、手机、平板电脑之后，下一个快速增长的移动终端。未 来随着汽车智能化的提高，车联网的普及，汽车逐渐发展成为一个移动智能终端， 针对汽车的应用市场空间巨大。

在高速增长的市场中，如何能够最大程度攫取利益，是众多车载设备生产 厂商和互联联网企业需要认真思考的问题。虽然车联网有很多不同于互联网和移 动互联网的地方，但基本的商业逻辑没有改变，那就是占领“入口”。占领了“入 口”即意味这争取到了用户，即有了实现商业模式的重要基础。目前国内众多巨 头在争夺车联网入口方面已经进入了白刃战阶段，从车载导航系统到自助报险系 统，从车载路由器到地图服务，每条战线都充满着激烈的竞争。我们认为，根据 对用户的控制程度来划分，这些入口可以划分为三个等级：第一级是硬件终端和 相关的设备，如嵌入式移动通信系统和OBD（On-Board Diagnostic，车载诊断 系统）等，它们可以从最底层控制车辆和用户。第二级是各种定制的设备，如导 航系统和车载路由器等。第三级才是那些应用入口，地图服务、行车助手等APP。 我们作为小型创业企业，无法在应用层面和行业巨头正面竞争，但在入口大战的 空隙中，可以找到足够大的机会让我们得到发展。

二、我们的产品与服务

在这样的背景和趋势下，我们凭借多年的技术积累，经过大量的调研，投入 大量资源研发了OBD 车联网系统。系统以OBD 硬件+WIFI+夜视仪+手机APP组成， 该系统的核心观点是打造真正的车联网生活，把人+车+生活紧密的通过警豹车联网平台连接在一起。车载OBD 连接车辆，通过服务后台连接4S 店集团、保险公司、医院、政府部门、停车场、加油站等服务机构，再通过警豹车联网手机APP连接车主。系统可提供车主位置信息、周边路况、违章查询、停车厂查询（具体到车位信息）、加油站查询、电子狗系统，模拟违章小游戏等，并提供语音检索，便于驾驶中操作。