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（5）免费（上海市一家政公司透露，将于近期引进4名年薪百万的英国管家。这批英国管家主要担任公司管理人员，届时，在该公司从业的首批40-50名保姆将接受先进的服务模式和理念的免费培训。目前一些高档酒店式公寓的业主已有雇用意向。）
2、雇主
（1）免费或者试用（即限期限量的向雇主市场推出免费或试用服务，通过其亲身体体验来感知本公司为其创造的价值，也即体验营销策略）。
（2）网站推广方案。
（3）广告、媒体、现场招聘吸引策略。 （4）设计和管理整合营销传播 （5）口碑式营销策略
3、中间商促销
（1）营销服务机构：即协助厂商推出并促销其产品到恰当的市场机构，如营销研究公司、广告公司、传播公司。
（2）财务中介机构：即协助厂商融资或保障货物购销储运风险的机构，如银行、保险公司。
4、管理广告，销售促进和公共关系
（1）开发和管理广告计划（包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 ）
（2）销售促进：事件营销
（3）公共关系 ：政府公众、媒体公众、金融公众、社团公众、社区公众、一般公众、企业内部公众关系管理。
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第七章 财务与计划
(一)投资资金需求分析
第一年：（培训人数：每次100人，12次，共计1200人次）
固定资产：
1 、融资租入办公地：（成都郊区中等写字楼：30元/平方·月，120平方，12个
月）：43200
2、电脑7台（培训教学2台、办公5台）：人民币 21000元 3、打印机3台（办公设备）：人民币 1800元 4、培训桌椅（50人次计算）：人民币 10000元 5、办公桌椅：人民币 5000元
合计：人民币81000元
流动资金：
1、培训师资费：（A、B可选择,第一年上半年只开设A级，下半年同时开始A、B
级培训）
A级：100元/学时*160学时*12次=192000 B级：100*310*6=186000
合计：192000+186000=378000
2、其他流动资金： 10000元
3、培训场地租赁费：（普通非居住楼房：10元/平方·月，200平方，12个月）
24000元
合计：人民币412000元
风险基金：100000元
管理费用：
1、管理人员工资
培训方面：3000*5*12=180000 行政方面：2500*5*12=150000
2、 日常耗用（水电气、电话费、易耗品等）：100*360=36000 3、业务联系：40000
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4、宣传费：10000
合计：人民币416000元
总计：
资金需求：人民币928000元
第二年新增：（预计培训规模：150人，12次，共计1800人次）
固定资产：融资租赁租金：43200
流动资金：
1、100*(310+160)*12=492000元 2、其他流动资金： 10000元 3、培训场地租赁费：（普通非居住楼房：10元/平方·月，200平方，12月）：24000
合计：526000
风险基金：新增人民币100000元
管理费用：
1、管理人员工资
培训方面：3000*6*12=216000 行政方面：2500*5*12=150000
2、日常耗用（水电气、电话费、易耗品等）：110*360=39600 3、业务联系：50000 4、宣传费：10000
合计：465600
总计：
最大资金需求：1134800元
第三年：（培训规模：180人， 12次，共计2160人次）
固定资产：融资租赁租金：43200
流动资金：
1、100*(310+160)*12=492000元
2、其他开展流动资金： 10000元 3、培训场地租赁费：（普通非居住楼房：10元/平方·月，200平方，12月）：24000
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合计：526000
风险基金：再新增人民币300000元
管理费用：
1、管理人员工资
培训方面：3000*7*12=252000 行政方面：2500*5*12=150000
2、 日常耗用（水电气、电话费、易耗品等）：120*360=43200 3、业务联系：64000 4、宣传费：10000
合计：519200
总计：资金需求： 1388400元
（二）融资方式：（股份有限公司）
第一年
（1）项目创立人员合伙投资。
小组成员（代号A~J），每人出资：50000*10=500000 （2）其他合伙人投资。
代号K~O，每人3万，共5人：30000*5=150000 （3）银行借款 P，借款240000
股本结构如图
ABCDEFGHIJKLMNOP5&%6%6%6%3%3%3%3%3%6%6%6%6%6%6%
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第二年（已投入资金不变，在第1年的基础上引入风险投资100万元。） 即：
（1）项目创立人员合伙投资。
小组成员（代号A~J），每人出资：50000*10=500000 （2）其他合伙人投资。
代号K~O，每人3万，共5人：30000*5=150000 （3）风险投资：代号P，共计1000000
ABCDEFGHIJKLMNOP3`%3%3%3%3%3%3%3%3%3%2%2%2%2%2%
第三年：（需要继续引入风险投资50万。） （1）项目创立人员合伙投资。
小组成员（代号A~J），每人出资：50000*10=500000 （2）其他合伙人投资。
代号K~O，每人3万，共5人：30000*5=150000 （3）风险投资：代号P，共计1500000
3%3%3%3%2%2%2%2%2%2%1%1%1%1%1q?CDEFGHIJKLMNOP
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