国际市场营销 - 图文

名词解释

1.国际市场营销：是指企业在一国以上从事经营与销售活动，它是国内营销的延伸与扩展。

2.国际收支：是指一个国家在一定时期内有对外经济往来和对外债权债务清算而引起的所有货币收支。

3.绿色营销：是指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者的消费需求，实现企业的经营目标。

4.经济同盟：指成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制定和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异。

5.国际市场产品定位：是指对公司产品进行设计，从而使其能在目标顾客群体中占一个独特的，有价值的位置的行动。 6.国际战略联盟：两个以上的企业为了实现优势互补，提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议，战略伙伴必须坚持平等互惠，共享利益，共担风险的原则。

7.差异化战略：为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的策略。

8.合同制造：企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿造。

9.产品差异化策略：企业向全世界范围内不同国家和地区提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊产品。

10.特许经营进入模式：指企业（许可方）将商业制度及其他产权诸如专利、商标、包装、产品配方、公司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立的商业或个人（被许可方）。 简答题

1.试举例说明企业将如何根据其所面临的国际市场的各种挑战制定国际市场营销任务？

面临的挑战：国际营销面临经济全球化的挑战；国际营销面临市场竞争的挑战；国际营销面临贸易保护主义抬头的挑战；国际营销面临贸易区域集团化进一步加强的挑战

任务：企业从事国际营销的任务是根据国内外不可控制的环境因素，运用企业可控制的因素，制定出国际营销的战略目标并加以实现；国际营销者在制定营销任务时不仅对各国营销环境的共性进行了解和分析，更重要的是对不同国家的营销环境进行逐个研究，掌握各国环境的差异，制定出适应不同国家的营销任务。国际营销者不仅重视制定好营销任务，还必须监测各国环境的变化，不断调整企业营销任务，其中文化的适应比较困难，也是较具有挑战性的，营销者要格外谨慎，以免失败。

2.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？

企业走向国际市场的动因：（1）国内市场需求饱和及市场竞争

激烈（2）国际市场的吸引力（3）政府鼓励与支持企业出口政策（4）科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提

我国动因：（1）国内市场竞争激烈，国外产品通过各种渠道大量涌入给内市场，使国内市场呈现出饱和状态，企业为实现产品的竞争日益激烈（2）获取国外先进科学技术及先进的管理技术（3）利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资

3.国际市场细分的含义及其意义

国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干需求不同的子市场，其中任何一个子市场的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。

意义：（1)有利于企业发掘国际机会，开拓国际市场（2）有利于企业集中人力、物力、财力投入国际目标市场，以获取局部竞争优势（3）有利于企业调整国际市场营销策略（4）有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。 4.试述列举区域经济一体化的形式

（1）自由贸易区：指签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区如拉丁美洲自由贸易协会

（2）关税同盟：两个或两以上的国家完全取消关税或其他壁垒，而且对非同盟国家采取统一的关税率，如东非共同市场 （3）共同市场：指共同市场成员国间完全取消关税或其他壁垒，

而且对非同盟国家采取统一的关税率，建立对非成员国的共同关税。同时，劳动力与资本等生产要素可以在成员国之间自由流动。（4）经济同盟：指成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制定和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异。如欧洲联盟 5.试简述国际目标市场战略有哪几种极其各适合怎样的行业和企业？

（1）无差异营销：战略类似于在一个国家实行大量营销战略，它在所有的目标市场上使用相同的营销组合。这种战略的优点在于通过大批的生产和标准化的营销活动，可以实现规模经济，降低生产和营销成本，树立统一的产品形象和企业形象。世界上只有少数大企业有能力采取这种策略.

（2）集中营销战略：是指企业把自己的目标集中在一个或几个有限的子市场上，这种战略适用于资源有限的中小型企业，他们追求的目标集中在一个或几个较小的市场上占有较大的甚至是市场份额。

（3）差异营销战略：指企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，并为不同的目标市场制定不同的营销策略组合，以分别适应各个目标市场消费者的需求，适合实力雄厚的大公司。 6.试简述美国著名管理学家迈克尔波特提出的三种一般经营的竞争战略及其要点重点。

（1）总成本领先战略：是指通过有效途径，使总成本降低，