会销标准执行方案

会销标准执行方案

【会销解释】请参考度娘，不做解释。

【会销目的】每个行业、每个时间段的会销目的都各不相同，但终极目标都是一样的，就是锁定客户和签单。

【会销形式】按空间，可分为室内室外；按内容，可分为新品发布会、概念营销会、专题研讨会等等，这就不一一而论了。

【会销流程】很多人认为，一场会议的准备是从会议前三天到一周准备的，那是你以为的大众会议，带上营销会议目的的会议就不是那么简单了，我们会经过前期蓄水，中期开战，后期跟踪三个阶段进行360度的闭环式营销，会销是销售手段的变异，是不见硝烟的战场，花样销售的一把利器。下面我们对如何做好一场培训会销的标准流程做出以下讲解。 一、确定会销主题

主题的确定，就同时确定了这次会销所针对的对象，是在校学生还是社会人员，确定了会销对象，就同时确定了会销方式和会销目的，这个过程是一个链条锁，一环扣一环，缺一不可。下面举例来说明： 针对在校学生的会销：

会销地点：可在培训机构内也可在大学内的课堂上

会销形式：室内操作，以用户体验课为主，展现教学实力，凸显师资力量。用户体验这一块的控制需要演讲老师去做教学PPT，注重学生参与为主，不能纯搞理论和案例，多一点互动。师资力量和教学实力这一块，由培训机构着重包装，形成短、精、亮的固定展示页。例如：**老师 《**课程》主讲讲师 从事**行业**年 **会员 曾服务的企业有…… 会销时间：一般会销时间定在周六下午两点半左右（避免上午开始，考虑就餐问题），学生群体的特殊性，可根据各高校情况邀约结果，约在工作日。 二、会销蓄水期

一般一场好的会销蓄水期从20天到30天不等，当下信息的传播的快速化，我们用20天的时间来做一场小型活动的蓄水工作是可以了。蓄水期主要的目的是传播会销信息、搜集顾客信息、确定到场名单。下面我们如何运行蓄水期工作开始一步一步分解。 1、宣传前

宣传前确定本次会销策划方案，从主题到演讲内容到活动促销信息，需要确定的主题画面、高校海报、现场背景画面、各类展板信息，这一块在决定做一场会销时就要确定策划方案，并交由平面设计。当方案和画面确定了，就是所有参与会销人员开会，这是通气会，主要让每个人员了解会销的目的、对象、内容、活动信息，统一口径和具体工作安排，责任到人。 2、宣传中

所有的宣传端保持高度一致，官网、公众号、业务微信\\QQ以硬广的方式出现，其他的以软性为主。前一周硬广为主，第10天到15天软文推广，第15天到20天轮番轰炸期。 3、信息采集

在会销通气会后，咨询组立即进入到信息采集期，以各种方式去采集意向顾客信息，打邀约电话、发送微信二维码也好，终极目标就是保证到场人数。 三、会销开战

我们说兵马未动，粮草先行，做好会销没有什么武功秘籍，有的就是无孔不入，细致入微的服务和关注细节，细节决定成败，绝不是一句假大空的话，只有控制到每个活动节点，才能保证会销的落地执行，既然战争的序幕已然拉开，那就让我们亮出绝杀招吧： 开战前，检查我们的装备（物料是否准备完全），会销所需的物料，会场布置是否已然准备好，牵扯到针对外地学员的会销，住宿是否已安排好。在会销通气会中已将各项事宜做了部署，现在是检验执行结果，确定到场人数，确定讲课老师的最终演讲PPT，老师的PPT是重

中之重，是否已预留玄机，强化悬念，有没有煽动性。当这一切准备好了，那么我们就来到活动当天，每位邀约人负责各自片区的顾客，从接待到送别。我们的会场在开始前轮番播放入场音乐，大屏幕上放着本次会销主题。在讲师互动中，我们的咨询组是不离场的，时刻准备着配合讲师工作，在公布本次会销促销方案时，我们的咨询组全员出动与顾客进行沟通，不要担心太硬，这世道软了没任何人注意，硬反倒有人喜欢，我们要让顾客不好意思，而不是我们不好意思，我们的沟通话术就是询问：听了觉得怎么样，有什么考虑？ 四、后期跟踪

对于会销中直接走的，我们可以约下次直接一对一聊，如果是高校的话，可以让高校代理人继续跟进，我们的每次会销都要落地有声，而不是走个形式。对于有意向而没有当场定下来的，要咬死他，着重了解是什么原因：价格、老师还是其他。对于本来答应来的但没来的，赠送一些预留课程资料或不值钱的小礼品（大同小异，并说是专门为你留的），联系感情的同时，告知下一场的公开课是时间（如果有的话）。所有的这一切我们都要在活动结束当天来做完。

五、反思总结会

雁过留痕，水过有波。任何事情都要总结，没有总结的活动，没有总结的工作就是无用功，就是白做了。每场会销结束，我们都要总结，在总结中找到不足，在反思中找到突破自己的方法。现场流程执行的情况如何；会销内容、互动、场控的怎么样；现场转化的情况；听听每位参与者的想法，集思广益，下次怎么干的更好。填写活动反馈表，内含邀约人数，实到人数，转化人数等信息。

每场会销都有最基本的要求：人员服装、咨询口径一致等，具体的见每场会销的策划方案后附的物料表。我这就不一一赘述了，都是大同小异的东西，度娘上很多。

以上会销只是半天的，如果涉及到两天一夜的，具体操作方法相同，但咨询组进入的时间不同，我们咨询组就要陪吃陪住，增加黏性。另外对讲师的要求更高，我们要做团队游戏，设置奖惩机制，分组PK，头脑风暴，如果说半天的会销只是走个量，那么两天一夜的会销就是质的提升，他会是我们会销能够连续性的重要保证。

会销场控想做好很简单，就是每次会销前，都要开通气会，责任到人。

附：一般会销流程、开场音乐名录

会销主题：*** 会销时间：*** 会销人员：*** 会销时间：**** 具体流程 会前

**** 方案及画面确定时间

**** 动员会，确定职责（所有参与人员） **** 物料制作、宣传 会前一天

**** 布置会场，检验会场（从电子设备到广告物料摆放） 当天

**** 签到（统一签到，由咨询组引领）

**** 主持人宣讲（半天会销可不设主持人）

**** 讲师演讲（合影，预留时间，给咨询组介入） **** 结束（咨询组介入） **** 送别（咨询组负责）