战略管理工具概述

6．海外拓展战略

模式 直接出口 适用环境 ? 政治风险大 ? 目标国家制造成本高 ? 目标国家销售潜力不大 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 进口/投资壁垒 所在国完善的法律保护体系 文化差异较大 执照人不大可能成为直接竞争对手 目标国家销售潜力不大 优势 劣势 风险小，可利用现运输成本高 有设施，进入迅速 本地信息不易掌握，贸易壁垒增加成本 风险小 ROI 高 缺少有效控制 执照期有限 知识流出 难以管理 比出口和执照风险大 合作伙伴可能成为竞争对手 技术出口 合资 进口壁垒 需要投入少 文化差异较大 可以互相学习 销售潜力大 所在国对外方持股有限制 所在国对资产无法公正估价 本地公司可以提供品牌，销售网络，资源 进口壁垒 文化差异较小 销售潜力大 政治风险较小 直接投资 对本地市场了解， 风险比其他三种方式被视为“自己人” 都大，需要的投入和承诺最大

7． 安索夫矩阵（Ansoff Matrix）

伊格尔。安索夫的产品-市场开发战略矩阵通过考虑现有产品和新产品在现有市场和拟开发市场中的四种不同组合，提出了产品渗透，产品开发，市场开发及多元化四种发展战略。市场渗透意味着公司需要在现有市场中提高现有产品的市场份额；市场开发意味着公司需要将现有产品推广到新的市场当中去；产品开发指公司需要针对现有市场开发出新的产品。多元化战略指公司需要在新市场中开发新的产品。

8． 纵向集成（Vertical Integration）

纵向集成是指厂商和上游供应商及下游购买商相互渗透的程度。纵向集成度对公司的成本，差异化战略影响很大，因此是战略决策中的重要环节。通常与下游购买商相结合被称为后向集成，向上游供应商结合是前向集成。决定是否采取纵向集成战略的两个主要因素是成本和控制。

纵向集成可以整合供应链，通过对稀有资源的控制，增加潜在竞争对手的进入壁垒。同时可能享有上下游产业链的超额利润。但纵向集成过高也会带来一些负面因素，比如因为上下游供需不均衡，公司需要平衡产能。由于缺少供应商的有效竞争, 可能降低内部效率,使原料成本过高.

原材料原材料原材料中间制造中间制造中间制造组装组装组装配送配送配送终端客户终端客户终端客户没有集成后向集成前向集成