第十三课 中国营销经典六例

第十三课 中国营销经典六例

一、课题名称：经贸汉语高级教程（下）

二、教学目标：使学生通过主课文、副课文、语素扩展等环节的学习掌握本课

生词的用法，会使用本课出现的语言点和特殊句型，并能流利地复述本课所涉及的各类经济话题，使学生在真实的生活场景中自然而然地掌握经贸汉语术语和经贸汉语知识。

三、教学重点：1.课文

2.重点词语与词语辨析 四、教学难点：1.课文的理解

2.副课文的阅读---品牌建设从管理开始 五、课程类型：精读课

六、教学方法：视听法、认知法和任务法

七、教具准备：与本课教学内容相关的图片和《现代汉语词典》 八、教学时间：10课时 九、教学步骤设计：

第一二课时

（一）组织教学：师生问好，清点人数

（二）复习：复习上节课的内容，讲解上节课的作业，回答学生的问题 （三）导入：和学生自由讨论“营销”的话题，引出本文的话题。 （四）教学新课

1.把书翻开第266页, 请学生朗读这一段，然后和学生齐读，看本课的概述和附的插图，说说看。问学生本课要讲的问题：2002年中国消费市场的营销活动。

重点词语学习：消费品市场、副产品、精彩纷呈、推动、辉煌、案例、经典

2.把书翻到267页，学习课文的生词。先找一个学生朗读1-19个生词，注意纠正学生的发音，再由教师进行领读，最后和学生一起朗读。之后的20-37、38-53的教学方法相同。

3.学习生词：教师带领学生对生词进行逐一讲授，先由教师解释，再让学生对学到的词语现场造句。

4.布置作业：熟读今天所学的生词，做课后相应练习，背诵课文一营销案例。

第三四课时

（一）组织教学：师生问好，清点人数

（二）复习：找学生朗读生词并找3-4名学生背诵营销一。 （三）教学新课

1.把书翻到270页，看课文第一个案例---酷儿：角色营销魅力四射 ⑴请四名学生朗读课文的第一至四段，让学生自己先说说这个案例的内容，并试着作评价。

重点词语学习：

①果汁饮料大战、可口可乐旗下的，非---莫属、胜出、跃升、一股热潮 ②扮相可爱、拉近距离、市场细分

③目标群体、博得—喜爱、指定购买、直接购买者、理性诉求、功能利益点、添加、无疑、注重、吃定心丸、顶着大大的脑袋、插着腰、终端活动

④角色营销、富有感染力和亲和力、消费行为、营销功能

2.把书翻到271页，看课文第二个案例---现代汽车：体育经销提升形象 ⑴请四名学生朗读课文的第一至四段，让学生自己先说说这个案例的内容，并试着作评价。

重点词语学习：

①列为重点、借助、大打体育营销牌、不良印象、提升、认知度 ②正式赞助商、立志、跻身、正像（如）----所说 ③无疑、借助—契机、迷你、横空出世 ④融入、产生认同感、潜在用户

3.布置作业：熟读今天所学的课文，做课后相应练习，第二个案例要求背诵，自选本段所学的十个词语造句。

第五六课时

（一）组织教学：师生问好，清点人数

（二）复习：用听写句子和生词的方式复习上节课的内容，复习上节课学生的背诵内容，对上节课的作业进行讲解，回答学生的问题

（三）教学新课

1. 把书翻到271页，看课文第三个案例---农夫山泉：阳光工程创新公益事业

⑴请三名学生朗读课文的第一至三段，让学生自己先说说这个案例的内容，

并试着作评价。

重点词语学习：

①启动、阳光工程、捐赠、体育器材

②包装水、擅长、剑走偏锋、恰逢、静下心、关注、贫困地区、完成转变 ③以个人名义、消费者群体、公益事业、带头、运作机制、带动、个体力量、拉动、整体力量、商业性活动、推动

2.把书翻到272页，看课文第四个案例---睡宝：太极拳法 ⑴请三名学生朗读课文的第一至三段，让学生自己先说说这个案例的内容，并试着作评价。

重点词语学习：

①保健食品产品、上市、显示出强劲的势头

②睡眠类、先入为主、礼品市场、坐上头把交椅、作为切入点、正面交锋、发挥经验、层层推进

③高空高调、张弛有度、富有节奏感、低调入市、终端促销、口碑营销、打开市场、黄金时段、广告投放、高空轰炸、主题、上下场结束、首个广告时段、收敛、渠道

3.布置作业：熟读今天所学的课文，做课后相应练习，熟读今天所学的案例，第四个案例要求背诵，自选本段所学的十个词语造句。

第七八课时

（一）组织教学：师生问好，清点人数

（二）复习：用听写句子和生词的方式复习上节课的内容，复习上节课学生的背诵内容，对上节课的作业进行讲解，回答学生的问题

（三）教学新课

1. 把书翻到273页，看课文第五个案例---光明：无抗奶引爆“乳业原子弹”

⑴请三名学生朗读课文的第一至三段，让学生自己先说说这个案例的内容，并试着作评价。

重点词语学习：

①巨头会、宣称、包装盒、相继、一枚原子弹、迅速引发、行业震荡、纷纷、打出—牌、参与进来、分一杯羹

②高举、OEM模式、外包、专注、产品设计研发、轻资产输出、权威代言

③清理门户、最好武器、不含抗生素、原奶、奶制品、一项标准、乳业巨头、打破常规、杀手锏、树立一道技术壁垒、游戏规则、黄线、准入条件、普及、认可、投靠

2.把书翻到272页，看课文第六个案例---神舟：平民电脑和渠道建设 ⑴请五名学生朗读课文的第一至五段，让学生自己先说说这个案例的内容，并试着作评价。

重点词语学习：

①IT业、霜冻期、品牌机、新秀、逆流而上、家用台式机、紧随、首选 ②归功于、价格建设、渠道建设、胜人一筹

③诞生、扛回家、一款、跌破、价格底线、历史新低（高）、母公司、平民化市场

④首创、麦当劳模式、设立、特约加盟店

⑤后来者、克隆、传统PC品牌、庞大、销售体系、简洁高效、一颗明珠

3.布置作业：熟读今天所学的课文，做课后相应练习，熟读今天所学的案例，自选本段所学的十个词语造句。

第九十课时

（一）组织教学：师生问好，清点人数

（二）复习：用听写句子和生词的方式复习上节课的内容，复习上节课学生的背诵内容，对上节课的作业进行讲解，回答学生的问题

（三）1.对全课进行总复习。

⑴学生逐一朗读课文，用PPT的方式回顾整篇文章的脉络。 ⑵对重点词语进行回顾。

⑶和学生一起学习274页课后的注释，注意例子和近义词的辨析。 2.和学生一起做课后练习。

3.副课文的阅读----品牌建设从管理开始 先给学生十分钟阅读，回答问题：

1.开心人大药房为什么在南昌引起了轩然大波？ 2.政府的态度是什么？

3.江西某医药集团为什么对平价药房持否定态度？

4.开心人大药房最受何人的支持？他们的经理态度如何？ 5.为什么平价药店能做到平价？