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《市场营销学》模拟考试试题
一、单项选择题（本大题共 15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只 有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是
A ?我们生产什么就卖什么 C.市场需要什么就生产什么 A .环境威胁 C.市场利润 A .全面机会 C.边缘市场机会
（ ）。
B ?我们卖什么就让人们买什么 D .好酒不怕巷子深 B .市场机会 D .成本降低 B .行业市场机会 D .局部机会
，通过各种途径提供有利于
2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是
3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为
4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（
本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
）
A.售前服务 C.售中服务
5中间商对新产品的采购必须（
A .跳跃 C.完整地
期限内投标的购买方式叫
B .售后服务 D .无偿服务
）经历购买决策过程的各阶段。
B.中断 D .跨越
B .议价合约选购 D .正常购买
）
6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在 规定
A .公开招标选购 C.日常选购 7集中性市场战略尤其
适合于
。
B、大型企业 D、小型企业
，最佳市场营销组合只能是 （
A、跨国公司 C、中型企业
B、精心策划 D、统筹兼顾 （ ）。
B、销售量及产品差异程度 D、社会变化 （ ）_。 B、市场追随者 D、市场利基者
（
）的关键。
B .认知价值定价法
）的结果。
8就每一特定市场而言
A、市场细分 C、综合平衡 9下面哪一个不是决定
行业结构的因素？
A、成本结构 C、进入与流动障
碍
10市场总需求扩大时
受益也最多的是
A、近竞争者
C、市场领导者 11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 A .反向定价法
C.需求差异定价法 12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定
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价的方法是对付
（ ）的一种价格策略。 A .通货膨胀 C.经济疲软
B .经济紧缩 D .经济制裁
D = T + FW + VW + S，其中FW代表（
13物流系统中总成本的数学公式为
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A .总运输成本 B .总固定仓储费
C.总变动仓储费 D .总成本 14在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于 （
A固定成本 B准固定成本
C变动成本 D准变动成本
15企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为 B家庭品牌决策 A品牌质量决策
D多品牌决策
C品牌扩展决策
二、多项选择题（本大题共 15小题，每小题2分，共30分）在每小题列出的五个选项中有
二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、 错选均无 分。 1企业所设置的市场营销部门应当做到 （ ）时，能够代表企业；面对企业内部时， 又
能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。
2 3
A .面对员工 C.面对部门 E.面对领导
B .面对市场 D .面对顾客
（
推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要
A .互相协调 C.互不干涉
E.前者在后者的指导下行动
B .默契配合 D .各自为战
（
一个有效的企业任务报告书应具备以下条件
A .市场导向 C.有一定弹性 E.具体明确
B.切实可行 D.富鼓动性
4促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有
A .消费者状况 C.产品因素
E.促销预算
5 一体化增长战略的类型有 A前向一体化
C双向一体化
E垂直一体化
6人员推销的基本形式包括
A .上门推销 C.会议推销
E.约见推销 7 产品馐的作用有以下几方面 （ 8
B .促销目标 D .市场条件
后向一体化 水平一体化
B .柜台推销 D .洽谈推销
A美化产品 C促进销售 E方便生产
B保护产品 D增加产品价值
当生产者对中间商激励过分时，会导致
A.销售量提高 C.销售量不变
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（ B .销售量降彳
氐
D .利润减少
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E.利润提高
9对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是 A ?集中策略 B ?扩张策略
C.维持策略 E.榨取策略
10物流现代化需要多种技术支撑，包括 （
A ?条形码 C.电子收款机 E.电子防盗设备
11垂直市场营销系统听合约系统有以下几种
A连锁店 C特许经营组织
B消费者合作社 D零售商合作社
（
）。
B ?电子货币 D ?电子数据交换 D ?竞争策略
E批发商创办的自愿连锁
12 一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解
A ?产品有某些缺点，销售不畅 C.卖主想尽量取得更多利润 E.产品很畅销，不赶快买就买不到了 13人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类
A战略决策 E管理决策
14快速渗透策略，即企业以（
A .咼品质 C.低促销 ￡?低价格
15在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有
A市场规模 C贸易费用
B市场增长速度 D竞争相对优势
）推出新产品。 B .高促销 D .高价格
B组织决策
C控制决策 D目标决策
（
）O
B .价格会进一步下跌 D .产品很有价值
E国际中间商成本
三、填空题（每空1分，共15分）
1引发、刺激消费者产生购买行为是促销的
2 .消费者的欲望和需要不仅受人口变量的影响，而且受其它变量，特别是 变量的影响。 3 ?通用电气公司法用业务力量和 评价。 4 ?超级市场的特点是规模巨大、成本低廉、
薄利多销和 _____________________________________________________________
两个变量来对企业战略业务单位进行分类和
5 ?对二手资料进行审查与评估的标准有三，即公正性、有效性和
执行，并在取得一定利润的前提下，满足顾客的需求。
—
O
_的规划与
6 ?物流的任务涉及原料及最终产品从起点到最终使用点的 ______________ 7 ?把商品或劳务直接卖给最终消费者的主要商业形式是 ____________ O 8 ?如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把 作
为定价目标。
9 ?在评估不同的物流系统时， 企业管理人员的重点集中于该系统的
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与弹性问
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题。
10.新产品的 ________________ 过程，从创新采用者7早期采用者7早期大众7晚期大
众7落后的购买者，形成类似正态分布的曲线。
11?在顾客对企业服务的判断中起关键性作用的是 _____________ 。 12?市场挑战者选择挑战战略应遵循 ___________________ 原则。 13?消费品网络营销广泛发展的前提是 ____________ 的普及。
14.采用 ________________ 营销战略的企业，只选择其中某一细分市场作为目标市场。 15?国际战备联盟的目的是增强企业间的长期
四、名词解释（每小题3分，共15分）
1 .非人员促销 2 .市场营销组合 3 .垄断竞争
4. 需求收入弹性 5. 生产者市场
五、计算题（10分，要求列出计算公式） 某生产商通过统计分析得：
需求函数 Q=1000-4P 成本函数 C=6000+50Q
如果公司以利润最大化为定价目标，则其价格为多少时可取得最大利润 少？ 六、简答题（每小题 5分，共20分）
?最大利润是多
1?简析企业分析市场营销环境的意义？ 2 ?简述企业订价的主要目标。 3 ?简述构成渠道流程的种类。
4 .人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面
七、论述题（10分）
确定企业业务范围的导向有哪几种？不同导向如何识别竞争者,
件？
分别适用于何种条
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