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绩效奖励方案
2019年度销售目标9900万元。
由图兰朵5000万元，工程项目1900万元，直营店1000万元，范诗2000万元组成，各个品类的目标金额均设计目标责任人，并与目标责任人签署目标责任书，各目标负责人分别如下： 销售总目标：江胜利 图兰朵：苗志才 工程项目：周腾 范诗：邱王健
其他配合部门不直接对单项销售业绩负责，但个人收入与相关业绩挂钩。为激励各部门共同完成销售目标，特设计此方案。
一、市场部
1、市场部员工本年度收入组成：底薪+季度奖金+新开店奖励+年度绩效奖 2、品牌总监、大区经理、考核指标：
本年度图兰朵品牌销售目标5000万元，新开店目标5个
本年度范诗品牌销售目标2000万，新开店目标15个（含签约收定金） 本年度按销售指标完成率，计划城市拓展完成率两项指标进行考核
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3、年度绩效奖金设计：品牌总监100000元，大区经理50000元（入职不足3个月不计年绩效奖金，满3个月不足8个月按50%核算，结算前离职取消年绩效奖金） 4、季度奖金：
5、新店拓
图朵、范
开店面按实际使用面积20元/每平米执行（品牌总监大区经理6:4比例）
两个品牌之间可以相互拓展开店，新店拓展奖励归资源提供者，销售业绩归品牌负责人。 8、KPI考核表： 市场部销售指7000万
指标 1750万元 1750万元 1750万元 1750万元 季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 季度标：元
职位 品牌总监 大区经理 展奖励：
兰诗新
完成100% 5000元 3000元
图兰朵品牌总监年度KPI：
项目 权重 起评分 KPI指标 实际完成 项目得分 KPI分值 销售指70% 100 5000万 =项目得分*70% 页脚内容2
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标 开店指标 30% 100 5个 =项目得分*30% KPI分值 项目1+项目2 评分说明：
2020年1月10日前由品牌总监提报，经财务部、人事部审核后交由主管副总签字执行 销售指标每升降250万元 ± 5分；开店指标每增减1个 ± 10分 年度绩效奖金根据KPI分值发放： 1)
100分（不含）以上年度绩效奖金按120%核算
2) 95分（含）至100分（含）按100%发放 3) 80分（含）-95分年度绩效奖金50% 4) 低于80分取消年度绩效奖金
范诗品牌总监年度KPI：
项目 权重 起评分 KPI指标 实际完成 项目得分 KPI分值 页脚内容3
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销售指标 70% 100 2000万 =项目得分*70% 开店指标 30% 100 15个 =项目得分*30% KPI分值 项目1+项目2 评分说明：
2019年1月10日前由品牌总监提报，经财务部、人事部审核后交由主管副总签字执行 销售指标每升降100万元± 5分；开店指标每增减1个 ± 5分 年度绩效奖金根据KPI分值发放：
5) 100分（不含）以上年度绩效奖金按120%核算 6) 95分（含）至100分（含）按100%发放 7) 80分（含）-95分年度绩效奖金50% 8) 低于80分取消年度绩效奖金
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二、业务跟单部
1、本年度业务跟单部组织人员构成：
业务跟单主管1人，品牌家具跟单2人，工程项目跟单1人
2、业务跟单部本年度总销售指标9900万元，其中图兰朵、范诗7000万元，工程项目1900万元，直营店1000万元
3、原跟单奖励提成标准不变
4、本年度设季度完成奖和年度指标完成奖。 5、季度指标完成部门总奖金共900元：
跟单主管300元，品牌家具业务跟单各300元，工程项目跟单随工程项目部奖励方案。
季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 6、年度总指标完成部门总绩效奖
指标 1900万元 2500万元 2700万元 2800万元 金共9000元：
跟单主管3000元，品牌家具业务跟单各3000元，工程项目跟单随工程项目部奖励方案。 7、年度奖金发放标准：
完成率 完成100%（不含）完成95%（含）完成80%（含）80%以下 页脚内容5
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