企业市场营销策略研究

企业市场营销策略研究

【摘要】 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。本文以上海福契医疗器械有限公司的市场营销策略为研究对象，就该企业在市场营销策略上所存在的问题进行了分析，并指出探讨一个适合的营销策略，对我国医疗器械行业中小企业的快速发展和整体水平的提升具有一定的指导意义和实践意义。

【关键词】 市场营销 价格营销 网络营销

在商品经济条件下，以满足他人消费为目的已支配着社会经济活动和人们的市场意识。工商业者在生产上以服从销售为前提，以充分赢利为目的，并且保留了价廉物美的观念，在销售上以信誉为指导，提出“童儿无欺”、“薄利多销”、“包退包换”的经营口号。在我国社会主义市场经济条件下，商品生产和商品交换日益发达，市场不仅是商品交换的场所，而且是一种社会资源配置的有效方式。它以充分发育完整的市场体系为依据，推动社会经济的迅速发展，人们的市场行为逐渐在法制化管理中规范化，通过合法的市场竞争以求企业的不断发展，获取经济效益和社会效益。

一、企业实行营销策略研究的必要性

1、企业的经济责任和经济利益，要求企业必须进行营销策略研究

企业在经营活动中，对国家、社会承担有经济责任，同时更有自身的经济利益，市场经济“优胜劣汰”的竞争机制构成了企业发挥经营管理积极性的外部压力和内部动力。无论从国家、社会，还是从企业本身出发，都决定了企业的本质是“盈利”。市场营销策略是从外部及内部相结合的条件出发，针对各种问题，相应采取各种对策，目的是要充分利用企业资源，扩大市场，扩大销售，增加利润。企业经营者能否做出正确的营销决策，直接影响到经济效益的好坏。市场营销策略的选择是企业经营管理的基本职能，是市场调查和市场预测的直接目的，是组织好市场营销、提高企业经营效益的重要手段。因此，企业必须进行市场营销策略的研究。

2、现代企业管理，要求企业必须加强市场营销策略的研究

随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，市场这个“无形的手”对经济的影响越来越大，企业受市场环境的调控更加明显。因此，现代企业管理不断要求企业要研究市场变化，顺应市场要求。不同的企业或同一企业在不同时期的市场环境不同，采取的营销策略也就不同，这是现代管理的要求。而营销策略的采用，一要适应市场环境变化，二要善于利用环境变化所带来的机遇，避开或减少环境可能带来的风险损失。这对企业在繁杂的市场环境中，提高素质，增加竞争力有