某大型住宅社区开发项目
市场问卷调查计划书
我公司位于某经济开发区的项目现在正在进行前期准备工作，为了给即将进行的项目整体策划和规划设计提供依据，需要对目标客户市场进行定量和定性分析，其中定量分析需要委托给专业的市场问卷调查机构进行。提出前期市场问卷调查计划如下：
一、调查研究目的
通过调查及数据分析研究，对几个核心问题提出明晰的结论及建议： 1、 2、 3、 4、 5、 6、
目标客户是哪些人？
目标客户买房定位在**的原因？ 目标客户要买的房子希望是什么样的？ 目标客户买房子的动机何在？ 目标客户具有哪些共性特征？ 目标客户的购买行为特征？
二、调查对象的确立
1、本次问卷调查首先应对潜在客户进行多方面的甄别。 从以下几个方面进行：
1）3年内有购房意向
2）具有购房支付能力（家庭年收入在5万元以上） 3）具有在大连（旅顺）购房的意向 2、目标客户的初步划分
根据**市场的现状和发展趋势，我司认为，从地域划分来看，本项目的客户应该是来源于：
1）**本地客户 2）**市内客户
3）外地客户（特别是东三省客户）
调查问卷样本应该首先按照地域划分，然后调查研究他们的购买动机、购买偏好、共性特征。 三、调查内容
本次调查及分析研究要涉及到以下一些细节问题： 1、
目标客户购买力水平调查。
首先必须调查甄别目标客户的购房支付能力。购房能力决定了购房的总价、单套房屋面积。可以从总价、面积、单价几个方面调查他们的需求。
2、 目标客户的购房动机调查
必须调查目标的购房动机，是用于常住、旅游度假、炒房、长线投资、以后用于养老，还是目前资助子女在大连居住？
3、
目标客户的购买倾向调查。
市场需求的产品形式（项目的区位、地段环境、配套设施及生活条件、小区管理要求、楼型、房屋结构、户型、面积、特殊设计要求等定量化表述）；
另外，还要了解相对于一般住宅的特殊性差异（地域、交通、生活条件、使用功能、购买目的等）对本项目的影响程度分析。
4、
目标客户的共同特点调查。
包括目标客户的年龄、文化程度、职业、工作地、原居住地、家庭结构等。 5、目标群体的消费（购买）决策过程及媒体接触习惯，对本项目销售方式的影响分析。
四、调查样本数量及分布
1、**本地 300份 其中：同类或可对比楼盘已入住用户 50份 按行业结合地域划分本地客户 150份
2、** 500份 3、外地 300份
其中：哈尔滨100份，长春100份，大庆等地100份 1-3项按具体地域、行业划分的样本数量分布待双方商定。 合计有效问卷样本共1000份。 五、项目完成时间及形式
项目完成日期：双方签定合同之日起30日内。
项目完成形式：中文电子表格及简要文字说明报告一式叁份 其它附件（项目电子文件光盘及其它资料）一套
项目费用：待与调查公司商谈后以合同方式确定。 六、附件
附件一：**本地客户调查问卷 附件二：**客户调查问卷 附件三：外地客户调查问卷
2005年10月25日
居民购房需求问卷调查（**以外客户）
A —— 调查甄别部分
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一、 请问您打算在3年内购房吗？
1、没有 2、有 3、不确定 二、 您知道位于**国家4A级度假景区——********吗？ 1、知道，并去过 2、知道，还没去过 3、不知道
三、 在************，即将规划建设一个100万平的高品位的滨海住宅小区（房价
最低可能3000多元/ m2起，您是否有意向购买？
1、没有 2、有 3、不确定，了解一下再说 四、 请问您家庭年收入情况
1、5万以下 2、5-10万 3、10万以上 （前1、3、4题有答1的问卷调查马上中止） B —— 区位、房型、面积、价格与装修
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五、 您希望在***买房，最主要原因是
1、度假用 2、日常居住 3、投资升值 4、出租 5、入户口 6、为子女买房 7、为父母购买 8、为自己养老
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