第十三章进出口商品的价格 

第十三章 进出口商品的价格

在国际贸易中，如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款，是交易双方最为关心的一个重要问题。因此，讨价还价往往成为交易磋商的焦点，价格条款便成为进出口合同的核心条款。合同中的价格条款与其他条款有着密切的联系，价格条款的内容与其他条款的约定相互产生一定的影响。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对提高外贸经济效益有十分重要的意义。

第一节 进出口商品作价的基本方法

一、 影响进出口商品价格的因素 （一）商品的质量和档次 （二）运输距离 （三）成交数量

（四）支付条件和汇率风险 （五）市场需求 （六）季节性需求的变化 （七）贸易术语的不同 （八）国际市场价格动态 （九）进出口商的类型

（十）自由贸易区或自由贸易协定的影响 二、 进出口商品作价的方法及计价货币的选择 （一）进出口商品作价方法 （二）计价货币的选择 三、佣金与折扣 (一)佣金 （二）折扣

四、不同贸易术语价格换算的进出口报价 （一）FOB、CFR、CIF三种价格的换算 （二）FCA、CPT、CIP三种价格的换算 五、 出口商品成本和效益的换算 （一）成本换算 （二）效益核算 （三）出口创汇率

六、对出口商品换汇成本的控制事项 （一）建立“出口换汇测算制度”

（二）对出口换汇成本构成内容的控制

第二节 合同中的价格条款

一、价格条款中的内容 （一）单价 （二）总值 （三）价格调整条款 二、规定价格条款的注意事项 计算示例

出口箱装货一批，报价为每箱35美元CFR伦敦，英国商人要求改报FOB价，我应报价多少？已知：该批货物体积每箱长45厘米，宽40厘米，高25厘米，每箱毛重35公斤，运费计算标准为W/M，每运费吨基本运费为120美元，并加收燃油附加费20%，货物附加费10%。

解：

（1） 确定运费计算标准 ∵每箱毛重为35公斤 ∴W=0.035M/T

又∵每箱体积为0.45×0.40×0.25=0.045M3 ∴M=0.045M3

故M>W,因此按体积计收运费。

（2） 计算每箱运费F=120×（1+20%+10%）×0.045=7.02（美元） （3） 每箱FOB价=CFR-F=35美元-7.02美元=27.98美元 答：应报价为每箱27.98美元。