华为产品与解决方案部门

华为产品与解决方案部门

篇一：华为产品策略 华为手机产品战略

近年来，手机市场发展十分迅速，手机成为很多企业主要的盈利部门，苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈，手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。与其他电子产品不同的是，手机的换代更快，需求量更大，利润空间更广。如何抢占手机市场的市场份额，已经成为很多企业亟待解决的事情。智能手机的推出，加快了手机的换代速度，在智能手机迅速发展但还未普及的情况下，留给手机厂商的是巨大的机会。

一、公司简介

为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。 华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全

球1/3的人口。

华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带 、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。

华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务，华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待，在推出之后，华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。但是，面对各大手机巨头的激烈竞争，华为手机面临着极大的挑战。 二、华为手机的产品战略及发展策略 1.从中底端市场做起

现在，我国手机市场正处于从非智能机向智能机过度的过程。而智能机一开始就被定位为高端手机，各大厂商已经在高端市场打得热火朝天。以现在国内手机市场价格制定标准来看，1500一下的手机属于低端产品，1500-3000属于中高端产品，3000以上的属于高端产品。在中关村手机的报价里面，HTC有11款中低端产品在华

销售，中高端产品为36款，而高端产品为19款。而在中低端市场做得最好的诺基亚手机价格分布为：82款中低端产品，50款中高端产品，13款高端产品。摩托罗拉产品价格

分布则是：中低端为39款，中高端为28款，高端产品为 18款。苹果在市场上的两款均为高端产品。

值得注意的是，各大知名厂商现在大多价格低的手机均是高价发布然后随着更高端的手机出现逐渐降价，很少有厂商是针对中低端消费者开发设计产品。

但是在中国，中低端消费者占据着手机需求的主要力量。由于收入和文化差别，在中国，中低端市场需求量是很旺盛的。中低端市场的开发市各大手机巨头薄弱的地方，各大知名厂商通过不断的开发出高端产品，以此获得更好的利润和更大的知名度，却忽略了对中低端市场的占有。 相比于其它生产商，华为在规模和生产能力上并不处于劣势，这表示华为对于成本的控制不在其它厂商之下。如果华为进军中低端市场，凭借其规模经济和强大的开发能力，能够在这个市场上有所作为。 2.加强与国内三大运营商的合作

中国的电信运营商只有三家：中国移动、中国电信、中国联通。这三家电信运营商为了抢占客户，推出了很多购机活动。以移动为例，中国移动心机，即手机制造商为中国移动专门定制的手机，其内部安装移动内部操作系统版本。目前，中国移动通信与摩托罗拉、索尼爱立信、三星、NEC、诺基亚、阿尔卡特等手机厂商首批推出了10余款“心机”。作为世界第二大信息与通信解决方案供应商，相对于其它企业，