浦项的全球化战略

省内统和 辽宁省 鞍山（1190）> 本溪（651）2005.8 河北省 唐山（1007）> 宣化（359），承德（242）2006.3 邯郸（734）> 石家庄（216），邢台（238）进行中 山东省 济南（1042）> 莱芜（1034）2006.7 江苏省 沙钢（1046）> 淮钢（156）2006.6 民营公司合并为国有公司 安徽省 马鞍山（965）> 合肥（68）2006.5 湖北省 武汉（1040）> 鄂城（246）20054 跨省统和 首钢>水城（216）2005.4 武汉（1040）> 柳州（455）2005.12 燕山建龙> 抚顺新钢铁（168）2005.10民营公司合并为国有公司 上海宝钢（2179）> 新疆八一（283）2007.1 注：（）内为2005年粗钢实际生产量，单位万吨 资料：POSCO经营研究所（2007年2月）

图4 中国钢铁企业收购合并动向

资料：沈尚形，2007，中国钢铁流通市场的不稳定与收购合并风潮.中印通报5月刊：6-8

2.2国内环境的变化

韩国的钢铁产业从20世纪90年代中期起呈现出了需求增加放缓的趋势，而这种趋势今后会以更快的速度发展。制造业占国内总生产的比重由1990年的29.2%到2000年的

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28.8%，预计到2010年将减少至27.2%-27.7%.在制造业里，计算机等尖端产业所占比重上升的反面，家电等钢铁消费型产业所占比重预计将从1997年的15.2%下降到13%左右，钢铁需求产业在2010年将到达顶点。另外在产业的生命周期方面，韩国钢铁产业的发展已经进

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入成熟期，人均钢材消费量为947kg,处于世界最高水平。

另一方面，国内钢铁公司之间的竞争日趋激烈。尤其在热轧领域，随着现代制铁的高度发展，POSCO和现代制铁间的竞争将不可避免，专门进行冷轧的东部制铁也将新建电炉实现一体制。热轧领域的这种设备产能激增将会造成冷轧领域的供给过大，从而造成钢铁产业整体的竞争激化。

3.POSCO的全球化过程

3.1POSCO全球成长的理论性探讨

企业的全球化可以解释为价值链的具体功能转移到海外的过程（Ohmae Kenichi,1987).全球化可划分为“出口 直接销售/市场营销 直接生产 完全自治 全球统和”五个阶段，掌握企业在各阶段处于的位置可以设定企业的全球化方向。在出口阶段，所有的价值链活动都在本国内完成，将本国的产品通过海外市场的流通企业进行销售。“直接销售/市场 23

韩国开发研究院2008 产业研究院2007

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营销”阶段，随着海外需求的扩大，设立进行本土销售的销售咨询公司，随着需求的增加，在当地建立生产工厂已满足当地的需求，也就进入了“直接生产”阶段。这种情形继续发展，当地就具有了与本国一致的价值链功能，经过独资经营的“完全自治”阶段进化到“全球统和”阶段，具有单独市场的价值链实现了全球统和运营。POSCO通过上市这种间接出口发展到销售咨询公司与销售办事处直接销售并行，从1995年起通过当地的卷钢中心与下游产业投资不断扩充当地生产销售的基础。以本国为中心进行互补性投资的POSCO没有经历“完全自治”的阶段，以已存的下游产业为中心实现了“全球统和”的阶段，但是如果以后在印度，巴西等上游产业海外体制形成，海外各据点形成各自的一体生产体制，“完全自治”阶段和“全球统和”阶段将进化为同时进行的形态。 出口 ? 直接销售/市场营销 ? 直接生产 ? 完全自治 ? 全球化统和 本国 主要海外市场 ① 出口 R&D 设计 生产 营销 销售 服务 ----------------------------------------------- 当地流通企业 R&D 设计 生产 营销 销售 服务 ② 直接销售/市场营销 R&D 设计 生产 营销 销售 服务 ----------------------------------------------- 销售 自体销售公司 R&D 设计 生产 营销 销售 服务 ③ 直接生产 R&D 设计 营销- 生产 销售 服务 ---------------------------------------------- R&D 设计 生产 营销 销售 服务 自体销售公司 自体销售及服务 ④ 完全自治 R&D 设计 生产 营销 销售 服务 ---------------------------------------------- R&D 设计 生产 营销 销售 服务 完全内部系统化 ⑤全球化统和 人事管理 设计 生产 营销 销售 服务 R&D R&D 设计 生产 营销 销售 服务 --------------------------------------------- R&D 设计 生产 营销 销售 服务 R&D 设计 生产 营销 销售 服务 共同R&D和财务管理 6

图5 随着价值链转移的全球化阶段类型

资料： Kenichi, O. 1987. The Triad Worldview. Journal of Business Strategy 7(4): 8-19.

Globalization Globalization 高

-纯粹全球化投资 -对海外投资公司的全球化调整 调整

Expert Localization 低

-出口市场营销 -当地联络点为中心的战略

集中 分散 分布

图6 Michael Porter的全球化类型

资料：Michael Porter. 1986. Competition in Global Industries: A Conceptual Framework, In Competition Global Industry, Harvard Business School.

全球化企业的竞争优势在于对企业活动在全球层面的布局与调整两方面（Michael Porer,1986)(参照图6）。“出口型（Export)”按地区集中在一起，但是调整企业整体活动的效力较低，采取以出口为主的市场营销战略，“全球型（Global）”企业活动的安排在地域上较集中，总公司控制企业的全球活动。 “本土型（Local）”各个国家设立子公司，各自运营，总公司和子公司间没有紧密的协作关系， “本土加全球型（Glocal）”通过对世界主要市场的海外直接投资设立子公司，之后通过对子公司的有力控制进行统和调整。POSCO的海外直接投资是为了补充总公司的出口，由于资材供给及销售市场的重叠等与总公司关系紧密，处于由出口型历经全球型向本土加全球型转变的过程中。

企业的全球战略根据全球商务统率力的不同分为homebase，Portfolio，hub，platform，mandate五个阶段（Pankaj Gehmawat,2005）(参照图7)。 “homebase”阶段，企业创造附加价值的活动放在本国内，主要出口往靠近本国的海外市场。基于规模经济效果进军附近市场，存在远程对应能力不足的缺点。 “Portfolio”阶段，在本国以外的主要国家设立子公司进军当地市场。 “hub”阶段，建立地域中心基地，将各种共有资源和服务提供给中心内的子公司。 “platform”阶段，各个地区分担固定支出创造规模经济和范围经济效果。 “mandate”阶段，一个市场生产特定的产品等专门职能，不同市场间进行相互供给。POSCO将从“homebase”阶段出发，在各主要市场分别设立子公司进入“portfolio”阶段，在各主要市场分别建立“hub”后发展到全球层面统和调整的“mandate”阶段。如果各联络点分别成功设立，全球化产品的比重将会大量下降，全球层面的生产销售计划相应制定，就会越过“platform”阶段直接进入“mandate”阶段。

3.2 POSCO的现状

POSCO拥有韩国唯一的一体制钢所，2008年粗钢产能3470万吨，是世界第四制钢企业（Metal Bulletin,2009）。2002年至2004年连续3年被WSD(World Steel Dynamics)评为具有世界第一竞争力的钢铁生产企业。世界级的咨询公司麦肯基曾评价“韩国企业中能与世界优秀企业比肩的只有POSCO”。2006年总资产达26兆3630亿韩元，销售额达20兆430亿韩元，净收入3兆2070亿韩元，实现了量和质的共同发展（参照图8）。 POSCO创立于1968年。钢铁产业是所有产业的基础，当时朴正熙总统为了将韩国从农业国家打造成名实相符的工业国家，探讨大力发展钢铁产业，他把这一课题交给了自己陆军学

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校的后辈-大韩重石的社长朴太俊。朴太俊带着事业计划书向世界银行和美国钢铁企业寻求资本和技术支持但都遭到了拒绝。在不断努力下，借助在日本接受教育时积累的人脉取得了日本赠款资金，并得到了技术转移的约定，制钢所最终得以建设。

POSCO在1973年创立5年时建成了年产103万吨的浦项1期高炉，当年盈利46亿韩元，之后通过3次的事业扩张在1983年建成了浦项4期高炉，拥有了年产粗钢910万吨的生产设备。1978年浦项制钢所的成功经营和技术累积得到认可，被选为政府光阳第2综合制钢所的运营主体，生产能力和制钢规模迎来了大幅提高的机会。光阳制钢所1985年开始建立1期高炉，后经2,3期到1992年4期竣工时，POSCO具备了年产2080万吨粗钢的生产能力。并且，POSCO每次新建的高炉都采用当时世界最尖端的技术，设备的产能不断提高4。从1999年起通过改革PI(Process Innovation)，建立了企业ERP体系，业务处理的效率得到了提高。2000年通过抛售政府股份彻底完成了向民营企业的转换。

销售额、当期纯利润 粗钢生产量

销售额（亿元） 当期纯利润（亿元） 粗钢生产量（千吨）

图8 POSCO的经营业绩

资料：POSCO35年史，POSCO2007年报告书

现在POSCO为了发展为全球化的优秀企业积极进行海外投资，向着粗钢产量5000万吨的目标不断努力。开发出FINEX5等创新专利技术，全球化技术领先不断强化。

3.3 POSCO的全球化成长过程 4

钢铁产业的特征决定高炉一旦建成之后就很难对其进行技术改造，所以建设时使用的技术是公司获得竞争优势的重要因素。 5

粉末状的铁矿石和烟煤不需事先处理直接使用的新一代制钢技术，比现有技术节约15%的高炉使用，并且大大减少了环境污染。

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