A传统渠道模式 B公司式渠道系统
C管理式渠道系统 D自愿连锁模式
75. 在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品，一般采取（ ） A零渠道 B一级渠道
C多级渠道 D宽渠道
76. 如果消费者规模巨大，但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高的产品，一般采取（ ）
A零渠道 B一级渠道
C多级渠道 D窄渠道
77. 一般来说，企业规模大、财力强、控制欲望又高时，往往选择（ ） A零渠道 B一级渠道
C多级渠道 D宽渠道
78. 在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（ ）
A零渠道 B一级渠道 C多级渠道 D宽渠道
79．在渠道设计中，需要选择渠道成员的渠道类型是（ ）
A直接渠道 B间接渠道 C传统渠道 D垂直渠道
80．在进行库存控制的ABC分类法中，A级项目通常为项目总数的（ ）
A10%----15% B15%---20% C30%----40% D40%-----50%
81. 渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是由（ ） A预付货款 B交货即付
C赊销 D信用标准不恰当
82．用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，销售额是指（ ）
A生产企业的销售额 B批发商的销售额 C零售总额 D最大零售商的销售额
83．用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，税后利润是指（ ）
A生产企业的税后利润 B批发商的税后利润
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C零售商的税后利润 D各个主体税后利润之和
84．采取（ ）厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服务。
A代理商模式 B经销商模式 C直接渠道 D水平渠道
85． 销渠道管理的基本内容不包括（ ）
A经销商管理 B渠道终端管理
C客户管理 D员工培训
二、多选题：（下列每题有2个或2个以上答案，错选、漏选、多选均不得分，每题2分） 1.营销渠道通过创造（ ），完成与产品转移有关的一系列活动。
A 形式效用 B所有权效用 C时间效用 D 地点效用
2. 渠道成员包括（ ）
A生产企业 B 用户 C 物流公司 D 代理商
3. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ）
A直接渠道 B直销
C零级渠道 D 短渠道
4.从渠道组织的关系看，渠道系统结构包括（ ）
A传统渠道结构 B 整合渠道系统 C垂直渠道系统 D水平渠道系统
5. 对渠道方案进行评估时，常用的评估标准有（ ）
A渠道通畅标准 B经济性标准 C可控性标准 D适应性标准
6. 代理商按其与厂家的交易方式可分为（ ）
A．独家代理 B.佣金代理
C.买断代理 D．多家代理
7、指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴
（ ）
A．邮购 B 店铺销售
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C．电话订购 D．上门销售
8、在长期的营销实践中，涌现了多种形式的契约式分销系统，主要有（ ）。
A．以生产商为核心的自愿连锁销售网络 B．以批发商为核心的自愿连锁销售网络 C．零售商自愿合作销售网络 D．特许经营销售网络
9．制造商自组销售队伍的原因是（ ）。
A．与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群 B．会全力倾注于公司的产品上 C．受过较好的训练
D．由于其前途维系于公司的发展，他们表现比较积极
10．下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述，正确的是（ ） A 顾客购买量越大，适合使用较长的渠道
B.顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道 C.顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道 D.顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道
11．下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（ ）。
A.产品越重，渠道越窄 C.产品越是非规格化，渠道越宽
12．多渠道组合的主要类型( )
A：集中型组合方式 C：混合型组合方式
13．分销渠道评估标准( )
A：经济性标准 C：规范性标准 E：适应性标准
14．在现实中，计算代理商销售额的主要方式有（ ）
A.以厂商实际收到的货款多少为准 B.以发出订单的订购额为准
C.以开出信用证金额大小为准 D.以实际运入市场的产品数量为准 15．下列行为属于恶性窜货的是（ ）。
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B.产品价值越大，渠道越窄 D.产品生命越长，渠道越宽
B：选择型组合方式 D：交叉型组合方式
B：控制性标准 D：规模性标准
A.市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场 B.经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品 C.经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货 D.经销商销售假冒伪劣产品
16.比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括( ) A 小型企业 B生产单一企业
C生产分散企业 D个性化大规模企业
17. 购买行为对渠道设计产生影响, 体现购买行为特征的主要因素有( ) A顾客购买量 B购买季节性
C市场规模大小 D购买介入度 18.间接激励渠道成员的方式有( ) A返利政策 B帮助经销商维护客户网
C 合作促销 D 实施伙伴关系
19．垂直市场营销系统有 。 A．管理系统 B．合约系统 C．公司系统
D．直销系统
E．水平系统
20. 物流的职能包括( )。
A.运输 B.保管 C. 装卸
D.包装 E.信息传播
21．影响分销渠道设计的因素有( )。
A. 顾客特性 B. 产品特性 C. 竞争特性 D. 企业特性 E. 环境特性
22. 以下属于针对消费者的销售促进方式是( )
A样品 B 合作广告津贴 C 折扣 D 示范表演
23.人员推销的特点主要有 。
A．成本费用高 B．无效劳动少 C．针对性强
D．灵活性高
E．有利于了解市场
24. 推销员的主要任务有（ ）
（A）寻找潜在顾客 （B）反馈信息
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）
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