《国际贸易实务》教案

《国际贸易实务》教案

教案说明 第一章 第二章 国际贸易术语 合同的标的物 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章

第十章 参考资料

国际货物运输 国际货物运输保险 进出口商品的价格 国际货款的收付

检验、索赔、不可抗力与仲裁 出口合同的商订与履行 进口合同的商订与履行

国际贸易方式（自学）

教 案 说 明

本教案根据国际贸易实务教学大纲、教材和课程管理规程制定，适用于经济管理

类相关专业。专业不同则课程地位不同（如专业骨干课、学科基础课或专业选修课），导致课时量不同，本教案以54课时设计。

课程以国际贸易买卖合同内容为基础，以进出口合同签订履行的业务操作程序为轴心，形成二元主体结构体系。此体系主要反映三个方面的知识与技术能力模块：一是对国际买卖条件的把握与运用，讲授34学时，辅助训练4学时；二是整个贸易过程的操作方法与技术，讲授6学时，辅助训练4学时；三是防范贸易风险与处理贸易纠纷的能力，包含在以上两模块当中，讲授4学时以上，辅助训练2小时以上。此外还有模拟实验课及毕业实习等。

三大知识模块构成了本课程的三个方面的重点，即国际买卖业务内容，也即合同条款；进出口贸易程序；以及含于前两项之中的风险防范。难点为贸易惯例和价格术语解读，以及对贸易内容的动手操作能力与过程。

重点难点的解决途径是三种教学方法的组合：一是课堂精讲，辅以讨论和答疑，目的是使学生准确掌握知识点；二是案例教学，培养进出口业务中分析问题和解决问题的能力；四是模拟仿真教学，通过传统的业务填单方式或微机模拟环境，使学生足不出户即对进出口业务进行操作，目的是培养学生的实际动手能力。这套方法组合可有效实现知识向动手能力的转化，为理论与实际相结合、知识与应用相结合、思考与操作相结合，提供了完整的教学模式。

教材、教学大纲及电子教案在内容的结构（宽度、深度、重点）上相对接；依电子教案在多媒体教室讲授实务知识和操作要领，同时分三个阶段进行知识点考核；学生不少于2周的实验室模拟操作，并进行操作考核；在电子题库中抽取综合试卷进行综合考核，评定总成绩。该教学内容的组织方式，能有效地实现教学内容向业务操作能力的转化，达到培养动手能力强的应用型人才的目的。

教案采用纵横结构，纵向以10章内容顺序展开；横向依九项要素展开，即采用教材、教学目标、计划学时、重点难点、教学方法、教学工具与手段、教学内容与学时分配以及作业训练等。这样根据每章的特点，通过立体化教学，使本教案形成了不同的教学内容、教促方法、教学工具和教学手段的组合。

第一章 国际贸易术语

【使用教材】《国际贸易实务》黎孝先主编对外经济贸易大学出版社，2000年10月第三版。

【教学目标】通过对贸易术语内涵、作用、出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款内容的教学，达到准确合理地选用贸易术语；精于出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容的目的。

【计划学时】8学时

【重点与难点】常用的贸易术语及选用

【教学方法】案例导课，分析引出内容，课堂精讲，提供《2000年贸易术语解释通则》原件。安排复习与训练内容及方法：每4课时—6课时，批改作业一次，辅导答疑一次。每3章进行一次测验（知识点）。

【教学手段与教具】大纲、教案、讲稿、投影或挂图 【教学内容要点及学时分配】 本章导读

从案例一来看，采用FOB贸易术语，卖方按时将货物交到买方指定船上即履行了交货义务，货物的风险已从卖方转移到买方。至于买方货物受损，如果属于保险公司承保责任范围内的损失，则应向保险公司提出索赔，卖方可协助办理。从案例二来看，CIF合同决定了卖方凭单交货、买方凭单付款的象征性交货性质。从案例三来看，贸易术语的使用，在某种程度上决定着合同的性质，但是还要兼顾合同中是否还有与该贸易术语相抵触的条款，如果有它就可能改变合同的性质。从案例四来看，CFR条件卖方遗忘了装船通知，等于货物风险没有转移给买方，由此导致的货物损失，卖方有不可推卸的责任。可见，贸易术语是对外磋商和订立合同不可缺少的专门用语，它表明了价格的构成，确定了买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务，涵盖了价格、运输、保险、通关手续、单证提交等内容，它的使用影响着合同的性质及风险的划分界限。

此外，从案例五来看，出口价格核算是外销人员应当具备的基本技能和业务素质，一个好的报价蕴含着业务员对作价原则和方法、货币的选择、汇率的折算以及对价格整体核算的深刻领会，作价出错会导致无法避免的损失。因此，为了明确买卖双方各

自的责任和风险、费用的归属（以避免贸易争端），解除价格核算中的疑惑，提高经营效益，本章将就下列问题展开讨论并辅以相应的训练：

1．有关贸易术语的国际惯例。 2．各种贸易术语的选用。

第一节 国际贸易术语与国际国际惯例（1学时）

一、贸易术语

（一）贸易术语（Tradeterms）

又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。例如―装运港船上交货‖或用英文字母表示的―FOB‖，就具有特定的责任、费用和风险的归属要求。

―责任‖是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事宜；―费用‖是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费、码头捐等；―风险‖是指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍、灭失等危险。

（二）贸易术语的作用 1．明确责任，规范、简化手续 2．它影响着买卖合同的性质 3．具有法律作用

二、有关贸易术语的国际惯例

（一）《2000年国际贸易术语解释通则》的形成 （二）《2000年通则》的主要内容

《2000年通则》对13种术语做了解释，按其共同特征归纳为E、F、C、D四组，E组属于启运术语，F、C组属于装运术语，D组属于到达术语（表3．1）。

《2000年通则》将买卖双方的义务各用10个项目列出，相互对应，标准、规范，便于比较、检查（表5．2）。

各种贸易术语都有其特定的风险和费用划分点。F组术语的风险划分点与费用划分点是相同的。例如：FOB术语的风险划分点和费用划分点均在装运港买方指定的轮船船舷。C组术语的风险划分点与费用划分点则是不同的，即风险划分点在装运地，费用划分点在目的地。例如：CIF伦敦，风险划分点以货物在装运港有效越过船舷为界，费用划分点则延伸到目的港伦敦。

第二节 《2000》通则中的六种主要贸易术语（4学时）

一、FOB

Free On Board (……named part of shipment)——船上交货（……指定装运港），是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。根据《2000年通则》，买卖双方的主要义务及其注意事项如下：

1.卖方的义务

（1）约定期限内，在装运港将货物装上船，并向买方发出交货通知。 （2）取得出口许可证或其他官方许可，承办出口的海关手续。 （3）负担货物越过船舷为止的一切费用和风险。

（4）提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子讯息。 2．买方的义务 （1）支付价款。

（2）租船或订舱，支付运费，并船名、装船地点和交货时间通知买方。 （３）自费取得进口许可证或其他官方许可，承办进口和过境海关手续。 （４）负担货物越过船舷后的一切费用和风险。 （５）收取货物，接受与合同相符的单据。 3．注意事项

（1）对船舷为界的理解。 （2）船货衔接。

（3）装船费用的负担问题。