5.3 实践环节类：
表5-3 实践环节类课程设计合理程度
实践环节类课程设计合理程度 人数（个） 比例（%） 完全合理 基本合理 不合理 合计 30 100.00% 12 40.00% 18 60.00% 0 0.00% 实践环节类应开设的其他课程建议和开课名称
（1）建议
a.能否将专业实习提前或增加1次，经过实际的专业实习，使学生对本专业的工作有所认知，回到学校之后，根据自己的亲身体验，制定相应的学习计划，把专业实习放到最后，实习学生回到学校没有时间消化实习的工作经验，也没有机会弥补知识。
b.能否与相关专业的公司达成战略合作伙伴关系，便于学校在教学方面的培养计划，也便于学生对专业的认知及所学知识的运用。
c.市场调研的实习应该加强，需要独立完成全流程调查分析及报告撰写工作。做市场调研的时候还应该更深入了解，要求学生明确调研目的，然后以实际案例为依托，进行市场调研，调研最后的结论是可用且具有参考意义的。
d.建议收集户外广告、平面设计。
e. 增加优秀开发案例的分析实践课程，希望增设：讲座、座谈、演讲等沟通、交流实践类课程，以增加经验分享交流机会。
f房地产营销策划综合实训应该更注重实际，杜绝网上搜索或学生从实习公司直接拿来主义这种问题。
g．实践环节的课程都很有作用，应该多增加互动、沟通及交流的机会。 （2）认为应开设的其他实践类课程 投资分析实训 房地产规划设计实训 销售实习
虚拟操盘实习(包括文案策划、推广、活动方案PPT的撰写等活动策划能力) 专业知识口才类培训
定期举行一些项目调研实训，以便学生了解本市地产动态并掌握调研技巧 互联网营销案例分析，万科已经开始尝试，可以先从读懂阿里巴巴开始 渠道营销实践，越来越多的快销品营销方式将在未来被应用到房地产营销中
关于实践环节类应开设课程的建议，被访问者多数倡导与企业或行业相关部门形成产学研合作关系，给学生提供更具有现实意义的实习、实训、实践的环境，同时强调与时俱进，跟上时代和高科技步伐，不断转变营销发展认知，避免营销策划培养的迟
滞性，与行业要求和企业需要紧密结合甚至让我们的毕业生能够起到带动企业快速变革的作用。
6、具备哪些特征的毕业生在房地产企业中是最受欢迎的？
思维敏捷，语言表达清晰、有逻辑（4人） 有一定的组织协调能力（3人） 沟通能力(15人) 团队精神（2人）
能够虚心学习工作技能，勤奋好学（6人） 性格开朗(3人)
踏实稳定 ，不自傲不清高（2人） 扎实的房地产专业基础知识（8人） 知识面广，悟性强，随机应变能力强（6人） 能够面对高标准，高挑战，高压力（2人）
有效率，有明确置业目标和规划的，会为人处事（5人） 工作认真负责（10人） 吃苦耐劳（18人） 性格坚韧，执行力强(7人)
有想法、主观能动性强、有创新意识 （10人） 心理素质好（2人） 能够熟练应用办公软件(3人)
了解知名公司组织架构及管理机制，重要的是有一定的实习经验（2人） 具备较好的商务礼仪行为习惯等，对房地产的发展历程及政策有了解 ，对房地产现阶段，项目实践执行方式等情况的了解，会写报告，会讲报告（1人）
市场敏锐，敏感客户，有一定文字功底 (3人)
举一反三，能够在工作中减少错误；上级下发的任务，不用过于细致，即可考虑全面周到（1人）
表6 房地产企业需要毕业生具有的主要素质
业务学房地产基领悟和应变规划和协调素质要求 沟通能力 习能力 础知识 能力 力 人数 15 6 8 6 5 吃苦耐主动精神和素质要求 责任心 执行力 合计 劳 创新意识 人数 10 18 7 10 85 有目标感（1人）
图6 房地产企业需要毕业生具有的素质
除了前面提到的企业对毕业生吃苦耐劳和沟通协调能力方面的需要外，根据与
时俱进、参与竞争的要求，企业期待本专业毕业生能够具备一定程度的主动精神和创新意识，责任心强等素质。
7、当前的房地产专业毕业生最缺乏的素质有哪些？
专业素养，必要的商务礼仪，与人沟通协调的能力(5人) 吃苦耐劳(8人) 性格坚韧、迅速学习能力 专业知识、动手能力 自荐能力 不卑不亢的气质 细致性差，责任心不强 应变能力弱
缺乏实践经验，实战水平偏低，经验不足 踏实稳重的品质 严谨工作的态度和积极性
文字功底与方案撰写能力及报告讲解（3人） 理论与实践的结合能力
缺乏踏实工作的精神,好高骛远（8人） 计算机操作技能，协调处理问题的能力
缺乏行业宏观认识，导致职业规划不清晰 开阔的视野及创新的想法(4人)
市场意识差，对于市场研究，分析整理等基础能力薄弱
从所归集的答案中可以看出，行业对本科毕业生的要求更多地不是专业知识和能力方面的问题，而是集中在我们认为本该是最基本的素养、吃苦耐劳、沟通协调、踏实认真、开阔的视野、创新思维等方面，因此我们未来的人才培养应从学生入学伊始，充分利用前两年，争取全方位、大幅度提升学生的基本素质，从根本上使其能够具备适应社会需要的能力，然后再利用后两年深入专攻专业领域的知识灌输和能力培养，从而使我们的学生更适应行业的全方位要求。
8、对房地产专业教学方法改革的建议
1.房地产是以实践为基础进行的分类学科，培养的都是实践性人才，建议多增加实践性专业课程，如基础的房地产调查及前期策划培训等，加强项目实操性。（18人）
2.实训环节，需要加强个人完成的部分，而不是分组完成。 3.基本的商务礼仪非常重要，建议房地产行业与商务礼仪紧密结合。
4.开发和代理，销售和策划对人的要求差异较大，建议细分 。 5.教学可多针对学生的思维方式、独立性、自学能力进行培养，还有就是沟通、合作等社会适应能力。
6.尽量与目前房地产现状相结合（3人），可以借鉴学习西方房地产的经验及发展历程。
7.毕业前一定要加强学生的自己动手能力、要能吃苦（因为我们这个行业有时候经常加班、而且工作环境差）。
8.增加一些经典案例分析，增强专业实习。
9.调整一些课程的开课时间，比如专业实习可以放到大一或者大二来开。 10.第一是了解学生的DISC性格模型，因材施教，将偏向于策划和房地产项目经营管理和偏向于销售，即人际沟通、项目拓展类的两个方向有重点的去培养。
11.建议与多家一线品牌的房地产开发企业和代理企业建立联系，多聘请外部的在企业中任职的讲师给学生讲解项目操作的实践课程，让学生在校期间的专业学习和能力提升更加聚焦。
12.建议建立地产行业校友交流平台，并开设校友讲堂，为在校学生与毕业学兄学姐搭建交流桥梁，是否可以考虑依托一个常设机构市场研究中心，每阶段设置不同的研究课题，以学生作为主导，聘请行业人士进行指导，后期可对外运营。
13.目前整个行业已经开始向颠覆的方向发展，比如互联网，比如金融越来越多的应用到开发、营销环节中，当然有行业周期的影响，但更多的是整个社会经济的变化，传统的营销，开发，规划设计的习惯，都在被逐渐颠覆，例如，本公司与恒大集团已经不再需要写方案，就是全部出门找客户，是渠道工作了，变成了快销的模式，在这个环节中，需要的能力质素很简单，就是执行，还有我们服务的几个品牌开发商，基本对于前期定位的需求很薄弱了，因为大家都很专业，不再是过去信息不对称专业崇拜的时代，而是解决问题，目标，收益。而整个行业被颠覆的进程中，各个企
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