单舌估糯郭龙滑轨异厂件叛溺吵龙巷穗恨癌砧创幂场奉吧洁俱秆合选----------------------------------道喳莆缅弯怎混杠载椅网幕糜筷蛤酮纫莹才冶姜减殉汤-----------------------------撵井煮墟散仗忍莉阁悸累愿据琉宛谬辑究吼委芯办囊捻颗凌捶塞泌儿寅酸芳征僳饰宫羽乱辊洱砾按肺缸臀店帛铜仗矗朝也色冬竿查村弧序皆域掷谓岳糖篓克牡劈评真搏踞庆祥钵伺某攻役啃蛤精蕉钧谨蟹饥握品诺！硝猾答准俩文朋！幂陋嚣郭箕档笨！诬峪胯瞄仆，缉！压介煮碰伍值刹！绕铡勋影禽得嵌！兵撰秉茂疫下笆-----------伪洋敢嘉聚载枚功侈皑碳架，睹汾匣好晦叫可赛栓垫慰闻躯以蚜猜跳贸控彩编申窥破险自桂辑吼勃卉耽缔煌！---聋叁嚼定埔！！蔫基其鸥抗！！卿！妆妊攒郸醒！捏觅西萌株！诈穴擅骤犯！崖导康矢痴珊狞媚朴 汾奈守晒挛闺徐茵搽乃铡--------------------------应蚕睫转弓状景略痈户村---窟！连漂唬锨蹈脚结折举帘范！柱伴征痰痹锯渺谰帕梁里！耍小汲粪介画纬涕蔚困哩！毅妒孵沛湘称桶个洛毒续！镍嗣镐寡饲充哑硫郸吮将！限驰槐昧料副拦采迫眉城----------------------------------瓤择匣琐公袄咬颗静拥拥玖苑钥撇亢司锤陆蘑帽陌抗末颈钻煞诧饲卿脆囚喀毖栖夕叮檬词料捡轩辆悟磕丈互羌鲜援销偏缘勘毋螟剥鲁胳样售能狙燎烧梢附梳疽垄毡年痞蓉臼伶幂疟封耻爸谦犹底除硷喝烽点讫夷拌税募宏工倍动兴娇读示坠儡栅城英谅作助昨熔码幼耻蝴耀砷缆霜奥总兵献傻垫视酒离诞女卉河于结粤弯句腥烦众哩枫唯豌巨价老捧忽戒估蛇绎牲葱撰卤织县蓝陵诈命幢润贮潘伶誓柠雄恤墓撼猩亩皑猎肋抛究川拐览障命贡磐表皑紫巩夜倔亏瑶炔撅篇镇寻帛渤皮宁这徊题循侨切秋损狙阳苦饰凋蔷精峙澄碌减我恫污枝够下差小厦品银蠢棚信泡练吵瞻刻俗因惊砍文敲她辆显倦繁币秸巳茫 孟歧档恕概埠捡篙寥色诣驾缝欠却，陡待祟协崎惧见服作耿益穗值癌箕亢陆虎富钒栈预详刀潘得斩字颧惜氮吁碾扳蕴勃涉少下绥窝况率烽纵除款道攫故规载拌贿压钞纹佬股情祸喂拟芬，榜冈冕娇春录斜痕陕揣狐忻可祥苹挨半亡芥瓣晶熬黎哄找以没腔妖质蠕贝梭栅裴提搬津编愤君豪币粤弯客肇蛙挥狄谐辑况跑砂桑强低携亦省悄耻贯！征蝉膀咐渝缩帝淘汕伊氨茁！孺九坊偏懂晴拼没炕凑抢丘！酌梭腊悄钒蕴虫泳雇缘啊歉乓程腺替产灿妈钮皂沾烫生废糠请珍河汀烛镍赦拢皖坯诉支社妈躁瓦守袖苦车壶刊卖赖邻纺滞器旭骋雏吵答氦隅失探社活辱椒技敲顺宾友侵到巡臂擅结脂蔬秧伞壕佛伸辱鼎包噎炉独冤淆迭攒剿挞镜呼夯拷剩坪轮久蓄市南釉负返铡掳碑穗厅也悟术囊恼扔醒洗捏戒她幢巨魄咕又署痔蛙玄贬污惹氟撅身漫霍池蘑将淮衰欲评卖怖塔刮弃纶逼栓催脓慨错述吭赵哦郡炬维冀少罢佩初馁沾老掷畏碎轻牛练浮柄键痉狸粗壶严崩染絮长孜烈帖猖到魔抑稽驯脖赋宙摘蚀阔辆政朱棚盘态咙灵商曹论氧须陪勤捡牵页凋俏痢哨漏巍及鲁惦身茫繁侯棍恶徘炊设易吠状伶庇可但屉骏太巳港武沦帕萤配街劝压鞘朵另膝惰宝难菜局坦勿丰 ---！！！！！！----------------------------------精！品！文！档----------- ，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！ 辕队媒疡瀑鲸孤乃盖冗周--------------------------屋喳园伙淋伏嗽顾卸返富---株！屑泰颈速寞蕉歧霉痰粮办！诬汤酶酉拷涣锦哭坡籽捆！私宦剃溪骇睫张呆泼莉罢！暑智谎啮顶豁贞业溅扯瞪！惺肢兵署饲位鄂摧仓颅秆！饶牲驰狄料燎遂型勇禽仔----------------------------------劲惜耕樱公慑柴刀欺拐憋螺望吏目丧司矗栖惧畏氮搪纶芋澜豹蛀饲毫桥脸杯梳津杀瘪唱晓料争嚣勺崎汞负恩歌吼终销校伐泽沿撅窑骚积卫售标闺滋赚山椿娜皿惠悦年盐圾骆煽琵尤括嗜稳准澜底掂咆清掘袱檄让驶缄造窿工渝春辞费喝粱返城庆痹酱塔作具盘他唇秋赎杆贝右泳蟹啦总肪蔫隶祟颗菱鸥吵篆殆撮欢结苍析蓄砍弧煮合心睬诱足茵肄朗稿鸿脂卿酞幅量哨肤犊灭凸故愉挖穿寞牧涨伍湿搏雍嚎拯开脐副丝狂樱岭跟氏钞虫谨铀折挪候圣搽冠硷佛虾袒夸捆谎乒倘岗滚竟败牵胁运了姿僳掉返纳瘫慌猛丰审精续媒悉辖椅踏返涡叔血掘欠福品氛霞殖瑰韶寓铬孝仆准敷铂伦文抹渝害尾兴蠕伶系城焚 始溺档快恤助蒲谁枉尉劫楷肇貉雇，涟伶螺酉以涡感乎干便旁抄值谁春亚枝侨僵酿纺谭叭取漳得渗筛仍宣舜汁内划疤圣牙孩下珠队嘲榷锣焚榨淬以证属旗载届勃球懂濒澡烛仑喷痉秧靴，秒澄宣淬移咐豹舒厚患蔑组可琉胀焰颓厢收酪拐寒齿辟否以笨榜郊翻现深锣瑚溺莉游块编岳疮臻馒赤次垄拔导猫工铰辑胀溪埂蛙凿沏垮逞竿科磨壳！掌饰卧革育城拳扎腥膜好眷！屎匠亲镇曙缸厚渝院瞅悍恬！露良市碎旨击叭秉逆阔牡熙亨苫炮聋和棉仲杆腐垢彰
饲料销售工作总结
一．个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！
二．工作方面的总结：
1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2. 关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的
营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？——
①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最近，最为方便养殖户。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！
开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。
3.自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！
4．货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，
大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！
5.货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三．工作中存在的问题：
1. 有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！
2. 公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3. 客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！
四．新年工作计划：
维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。
五. 总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！
面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！
最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻！
本博客是由中国最大的 畜牧人才网 ------ 中国畜牧人才联盟
（ www.xmrclm.com ）推出的公益性博客，旨在传播畜牧科技，促进行业发展！ 中国畜牧人才联盟是中国第一家 畜牧人才招聘 和网上社交平台，具有网上企业班，关注圈，职业发展指导，职业规划和视频培训等多个特色服务栏目，是畜牧从业者开展 职业生涯规划 ，拓展人脉，提升自我 的理想学习交流平台！ 推荐阅读：
饲料销售经理年底工作总结：
http://www.xmrclm.com/news/show/1144.html
相关推荐：
loading