老年消费一般主要是靠积蓄，退休后买房主要是以养老为主了。适应楼盘基本情况：多层低层、小高层或高层；小区边上就有医院；户型面积不大，70至90平方米的一房一厅及二房一厅为主力户型；一层带花园可以种花或小高层、高层电梯房出入方便；卫生间按照老人身心特征布置，公共楼道设有安全扶手；绿化覆盖率较高，一步一景，并建有环型的健康步道和健身小品；小区内建有老年活动室，物业定期举办老年人健康咨询或集体活动，发展老年人的各项业务爱好；物业能提供专项为老年人服务的项目，如送报、订奶、上门维修、打扫等。
七、五年企业发展规划 (一) 1年奠定房地产业务基础
机遇创造公司，激情成就项目，初创阶段合理的项目策划，是新生房地产企业成功跨越生存第一阶段的关键，应大力引进和培养有丰富从业经验的专业人才，在项目前期即对项目的每个环节进行系统思考与策划;完善内部管理，集中力量，狠抓精品工程，探索成熟的房地产开发运作模式，初步奠定品牌基础, 确立“健康住宅”的地产品牌(发展点)；合作合资模式可作为布局方式的重要组成； （二）2-3年塑造房地产品牌，扩大业务范围
通过推广成熟的房地产开发运作模式，扩大开发规模，通过宣传、策划等活动，创立高档品牌，树立高质量、高品质的信誉形象，建立区域内的竞争优势；一个好的地产品牌必须做到每一环节的精益求精、质量上乘。从选地到定位，从规划到设计，从施工到物业管理，每一环节都力争作到最好，从而实现“过程精品”。 围绕“健康”主题，推出产品系列，重塑区别于同质化的品牌。
（三）4-5年进一步扩大业务规模，适时向周边地区延伸，成为区域内有影响的房产企业
进一步积累房地产开发经验，提升经营管理水平，打造精品品牌；同时探索跨地区发展的经验，进行土地储备和试点开发；跨地区发展的关键是了解当地政策，取得当地政府的支持；成功地移植项目管理模式，按照市场经济的方式运作，从市场需求的角度定位市场、设计产品、营造环境、强化服务，以防范风险；成功地移植母子公司管理模式，加强对外地公司的管理控制，实现公司的本地化运作；根据各地市场的吸引力和本身的经营管理能力，逐步推进，“东方亮了西方再亮”。
八、进一年的业务计划
应在此列出主要的市场业务策略纲要，或者称之为“精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后便可找出房屋营销的主要策略。房地产销售工作计划如下： （一）策略陈述书 目标市场：高收入家庭
特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产
品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 （二）业务目标 1. 财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2. 市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。公司今年想得1.8亿元利润，且 其目标利润率为销售额的30%，那么，必须确定一个销售收益为6亿元的目标，如果公司确定每单元售价200万元，则其必须售出300套房屋。 目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述
·各个目标应保持内在的一致性。
并有一定的完成期限。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
第一季度：预计销售80套，完成全年的销售的27%以上 第二季度：预计销售90套，完成全年的销售的30%以上 第三季度：预计销售50套，完成全年的销售的16%以上 第四季度：预计销售80套，完成全年的销售的27%以上 九、远景目标
五年后，我公司将成为一个在核心发展区域业内知名度较高，现金流量较充沛、人力资源结构合理、投资科学、对外适应市场、对内高效运作的综合性专业化房地产开发企业。
1、可持续发展，项目开发不大起大落，不出现空档，开复工面积年均持续增长10%；
2、较强的财务能力（诸如成本控制、现金流量管理、资金调度、资本市场结合、融资渠道等）；
3、全方位提升品牌附加值；
4、建立与完善项目流程管理与风险控制体系； 5、规范法人治理结构，制度管理为主，人治为辅；
6、建立不同层次质量管理工作的内涵，为公司的ISO9000国际质量体系认证作准备。
7、全方位地提升资本运作能力，达到上市条件；“借壳上市”是地产公司进入资本市场的主要途径。
8、利用八至十年的时间，实现跨地区可持续发展，逐步成长为拥有多家专业公司和房地产开发公司的控股企业集团。
相关推荐：
loading