虑的，购房属于一种理性消费而非;中动型，当置业者有购房计划时，往往会提前半年甚至一年开始关注房地产市场。同时，由于这部分客户对市场有自己的预期，也存在着观望、等待的可能性;
★两年以后再买房的客户占14%，虽比例不大，但说明了这部分客户没有急切购房需求，对目前的居住情况暂时可以接受。另一方面，也是一种经济实力不强的表现，但仍有购房意识，可以针对性地制订对策将这部分人转变为潜在客户。
9、自住需求占主流，投资需求缩微。
分析结论：
★以自住为目的的购房者占69%，这是相当大的一部分比例，充分说明本次房交会上自住需求者仍是购房队伍的主力军
★投资型客户占19%，呈下降趋势，说明政策对投资型客户存在一定的影响，但仍不可忽视这部分群体的存在
★给父母或孩子住的占8%，比例很小，说明房交会上年龄较大、事业成功的人士比例不大，侧面反映出年轻客户群体是主流房交会主要吸引的还是初次置业、自住为主的年轻客户。
1 0、相当一部分的客户对政策略有了解
分析结论：
★对政策非常了解的客户占12%，比例不大，说明关注房地产市场，为了房地产市场而特意了解或者关注、研究政策的客户并不多;
★对政策只是了解一些的占63%，不太清楚和完全不清楚政策的客户分别占12%和2%，说明房交会上的客户中，绝大多数对政策的了解度是不高的，或者只是从新闻或他人口中得知少许。对政策的正确分析及引导，是未来赢得客户的重要途径。
11、购房者未来房价看好，认为会是稳中有升
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