品牌的本质就在于：在客户的脑海中形成符号。不管是一款车、一个人、一座城市、
一个国家还是一个旅游景点，如果没有建立认知，客户就不会去选择，而企业就会在竞争
中失利。
真正的品牌认知战略，需要围绕认知不断的做运营取舍，最终才能够成为真正的品牌。
下面就拿长城汽车来做一个案例分析：
在还没有创建品牌之前，长城汽车生产所有的车型。后来长城汽车开始聚焦底盘性能
好的品牌认知，以底盘为竞争力推出了SUV和皮卡。所以长城汽车在后续几年的发展中，
SUV和皮卡的销量在品类中遥遥领先。
现如今，很多企业产品打磨得很好，但是定位认知不清晰，或者生产许多品类的产品
弱化了品牌认知，导致品牌没有办法在客户脑海中形成认知。
当年，霸王洗发水请成龙代言，强调霸王防脱，抢占了防脱的定位，一年做十个亿。
随后，霸王公司认为自己要渠道有渠道，要营销团队有团队，要粉丝有粉丝，要供应商有
供应商，集各大优势于一体，便推出了霸王凉茶，并请甄子丹做代言。但最终的结果是，
客户在心智中对霸王的认知是洗发水，而不是凉茶，导致他的凉茶失利。
一旦违背了认知，或者光有定位，不能形成认知，那就叫假定位。其实不管企业学不
学品牌，懂不懂定位，没定位的本身也是一种定位。
孙老师在15年前辅导过一家公司叫仙妮蕾德，当时推出了一款五宝粉的产品，定位
叫平衡，在中医的理论来讲，疾病的本质是失衡，健康的核心是平衡，也就是说阴阳不平
衡，人就会有疾病。
如果真的想在创业的路上少走弯路，建议创业者多学习、多思考，初创型企业如何建
立认知，如何创建品牌，如何解读心智，如何围绕着客户的心智形成品牌定位。
孙晓岐，中国创业者品牌导师、道一品牌学院院长、孙晓岐创业课堂创始人。1997
年到2003年期间，他专注研究销售系统、营销系统，主要帮助企业解决如何把产品卖好，
收钱难题。2005年到2019年研究品牌战略，专注于让企业值钱，让产品好卖。经过22年
的沉淀，孙晓岐创办道一品牌学院、孙晓岐创业课堂。截止2019年已有十万家企业家、品
牌创始人接受过孙晓岐品牌战略培训。
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