律师行业市场营销的三个问题

从持续营销方面讲，要让营销贯穿在我们执业的始终。从这个角度讲，维护这是最大的开拓，维护是成本最小的，开拓的成本是大的。所以我们要关注维护，维护就是最体现我们持续性的营销。

最后说一下即时的、热点的营销。我们律师能不能抓住热点问题，立于潮头上，勇做弄潮儿。我觉得律师要有这个信心，也要有这个意识，对社会一些热点问题，要从法制的角度去关注。当然，社会可能评价这个律师要出名，是在做秀，我觉得这不可怕，刚才讲那个律师评价深圳这个事情的时候，很多报纸都评论说律师上书人大，有完善法制的意义。这是非常正面的评价，所以我们不管他动机如何，客观的结果是营销的效果出来了。就像律师做公益事件，做公益诉讼一样，律师参与的公益诉讼，罕有胜诉，立案都极其困难。但是人家评论这不重要，重要的是公众从公益诉讼当中获知自己所拥有的权利，这不只对公民有益，对侵权者更有益。十六届六中全会给我们律师的借鉴就是不光反映了诉求，还规范了行为，特别是规范了政府行为和垄断企业的行为。所以我们不能不闻窗外事，只做圣贤案，一定要又闻窗外事，又把我们的案子做好，这个就是以前讲的家事国事天下事事事关心。只有这样，我们才能把我们的业务做好，所以说真正好的律师，是从个人当中提出完善法律制度的建议的律师，我觉得这才是我们律师真正的价值，在维护个体公平正

义的同时去维护社会的公平正义。这些事情如果落实到我们的具体行为当中，要从时间和空间的角度来理解和把握。 以上是我做会长和十来年律师的体会，真心的一种体会。

谢谢大家。