万科金域国际拓客计划
一、目的
此次拓客的主要目的为活跃现场气氛，挖掘潜在客户，通过口碑效应，提高项目的知名度，提高来电来访量，最终为开盘做充裕的客源保障，最终完成全年销售任务。 二、流程
1、外拓组电话邀约，确定需要拜访的意向单位名单
2、拓客组和销售部分人员共同拜访意向单位，并回访，确定参与项目活动或允许拜访的单位的数量和人数。
3、策划部、销售部和拓客部门，三个部门协作完成准备工作以及活动的接待工作。 4、拓客组、策划部门和销售部门开会总结活动成效或拜访成效。
三、活动场地
活动时间：暂定12月25—1月1日期间 活动场地：暂定金域国际临时接待中心
四、参与部门
主要执行部门：策划部、销售部 协同：拓客组 配合部门：万科公司
五、电话拓客说辞
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拓客员：您好！请问是××公司吗？ 客户：是，您是哪位？
拓客员：您好，我是万科金域国际客户服务经理的XX。目前万科金域国际的临时接待中心已经对外开放。我们项目现正开展一个XX体验活动，邀请您以及您公司的同事一起去我们的临时接待中心体验一下，我们活动会有万科品牌介绍、赞美抚顺杂志赠送和万客会蓝卡办理等丰富多样的互动及抽奖活动。 客户：活动这么好，是不是想让我们去了买房子啊？
业务员：这个您请放心，随着抚顺经济近年来飞速的发展，万科从去年开始也积极参与进了抚顺的建设开发大潮中来，万科已在去国近53座城市开发过千余个成功项目，但进入抚顺比较晚，很多人只是听过万科，但从未了解过万科真正的文化，所以我们金域国际正处于品牌宣传阶段，目前是不接受预定的，我们邀请贵司参加，一方面贵司在抚顺乃至辽宁属于老牌公司经验丰富，希望贵司提出宝贵的意见和建议，另一方面也是为了展现我们万科项目优秀的服务和产品，通过贵司口碑效应来赢得客户，这对我们双方都是双赢的。 客户：这周没空，到时候再联系吧
业务员：没关系，那我们现在有一个XX活动的宣传册，您看什么时候我们来拜访您，亲自给您送去？（我们在确定时间，让我们工作人员提前做好准备，迎接贵司的到来。
客户：那行，我们见面聊！你下午过来吧。 业务员：好的，谢谢，预祝工作顺利！下午见。
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六、拓客计划
一周工作时间表
11.26 电话邀约，至少约三组有意向单位 每天天拜访一到两家单位 27、28、29、30 12.1
附：拓客名单
再次回访，确定来访名单，制定拓客地图 告知销售确定到访单位数量和时间人数，做好接待准备 抚顺万科金域国际周边企事业单位
顺城区
单位
电话
抚顺市第十五中学 抚顺市第二十三中学 抚顺市第二十五中学 抚顺市第二十六中学 抚顺市第四十一中学 抚顺市顺城区长春学校 抚顺市顺城区河北乡佳化学校 抚顺市顺城区会元学校 抚顺挖掘机厂 起重机总厂 武警支队 顺城区区政府 抚顺电器厂
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地址
玉成中学 市委党校 市公安局 市制药厂 市政府
抚顺县财政局 市汽车客运总站 抚顺县公安局 抚顺县公安局 沈铁分局 市环保局
朝鲜族第一中学 市广播电视局 市财政
抚顺县林业局 新抚区教委 将军二校 将军一校 市四十一中学 抚顺稽查处抚顺所 是有八公司 市电线电缆总厂 石油一厂职工医院 抚顺县对外经贸局 市消防中心 抚顺地税局 区反贪贿赂局 抚顺县对外经贸局 市第七中学 葛布二校 葛布派出所 抚顺市职业高中
东洲区
单位
石油二厂中转站
抚顺市抚顺区各种鱼种厂 地质十队 石油二厂党校 三十四中学
市公安局东洲分局 十三中学
煤矿电机铸造分厂 石油机械厂
电话
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地址
东洲第一小学 新抚石油厂 东洲交巡警大队 抚矿电力车工厂分厂 抚矿车辆厂 抚顺煤矿铸造厂 市第二纺织厂 市油脂厂 市第二粮库 市沥青拌合厂 市金属材料公司 市化工二厂 区国家税务局 市化工厂
东洲区北龙凤小学 市石油工厂 市制钉厂 抚矿七公司 石油化工厂 矿区三公司医院 市十六中学
抚顺实验中学分校 龙凤矿中学 龙凤矿职工医院 龙凤矿子弟小学 员工钢窗厂 海新校学校
抚顺区万新汽车修配厂 黎明综合厂
东风商用车服务中心 市木材市场 市第九中学 市电子研究院 社会福利制药厂 市消防支队新屯中队 东洲区教委 矿业集团氧气厂 区检察院 区法院 区教委 市第五医院 市第二职专 万新一校 万新派出所
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市附属中学
抚矿十一厂子弟小学 抚矿十一厂 矿区公安分局
新抚区
单位
市电镀厂 区第一医院 市二中 实验中学 市总工会
中国海关友谊宾馆 抚顺三十二中 市中医分院 市委 市人大 市中心医院 新抚区政府 区人民检察院 市民政局 抚顺矿务局 抚顺发电厂
职工医院第十门诊部 抚顺水泥厂 新抚铝材市场 石丰公安分局 电力安装公司 市春光蜡制品厂 石油一厂机务车间 华山工业园 露天矿选煤厂
电话 地址
六、拓客支持
1、拜访期间，若项目看房车空闲，协调进行拓展。 2、建议活动日期间，准备部分免费小果盘、礼物等。
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