C 吉林车展 D 广东车展
15.我国形成了以三大汽车集团为首的国产汽车工业，请问哪个集团不属于三大汽车集团之一( )
A 一汽集团 B 东风集团 C 上汽集团 D 长安汽车集团
16.到1997年，上海大众已经形成（ ）万桑塔纳轿车的生产能力。 A 3 B 10 C 30 D 100
17.汽车行驶阻力通常包括：轮胎滚动阻力、迎风阻力、加速阻力、以及（ ）。 A 前进阻力 B上坡阻力 C 后退阻力 D 发动机制动阻力
18.雪佛兰商标表示了图案化了的蝴蝶结，文字(Chevrolet)是（ ）的赛车手、工程师路易斯·雪佛兰的名字。
A 瑞典 B 美国 C英国 D瑞士
19.（ ）汽车公司用人字齿轮的两对齿轮作为该公司标志和车型商标。 A 保时捷 B 通用 C 雪铁龙 D 沃尔沃
20.1901年，一个叫李恩思的匈牙利人将两辆美国生产的奥兹莫比尔汽车从香港运到（ ），从此中国开始出现汽车。 A 广州 B 上海 C 北京 D 承德
答案：1.C 2.D 3.A 4.C 5.D 6.B 7.B 8.D 9.A 10.C
11.B 12.D 13.A 14.B 15.D 16. C 17. B 18. D 19. C 20. B 二、多选题
1. 在设计汽车色彩时，应主要从汽车的哪些方面考虑？（ ）
A使用功能 B使用环境 C使用对象 D行驶安全 E流行色彩 2. 黄色的汽车给人以什么的感觉？（ ）
A欢快 B温暖 C活泼 D深沉
3. 汽油机三效催化剂可将汽车尾气排出的哪些有害气体通过氧化和还原作用转变为无害的二氧化碳、水和氮气？（ ）
A.CO B.CO2 C.HC D.NOx
4. 通用汽车公司在北美拥有（ ）和专门制造卡车的GMC等生产部分。 A雪弗兰 B别克 C庞蒂克 D奥兹莫比尔 E凯迪拉克 5. 决定汽车外形的主要因素有哪些( )？
A机械工程学因素 B人机工程学因素 C空气助力学因素 D空气动力学因素 6. 车体内部安全新技术主要有哪些？（ ）
A预紧式安全带 B智能安全气囊 C乘员头颈保护系统 7.当今世界著名的五大车展为：法兰克福及以下哪些？（ ） A日内瓦 B伦敦 C巴黎 D东京 E北美 8.我国按照汽车的用途将汽车分为七类：载货汽车、越野汽车、牵引汽车、专用汽车和（ ） A自卸汽车 B客车 C轿车 D农用汽车
9.汽车诞生以来，外形经历了马车形、箱形、船形、楔形和其他哪些外形等演变？（ ） A甲虫形 B 鱼形 C三角形 D子弹头形 10.目前，电动汽车主要有哪三种类型？（ ）
A太阳能电池电动汽车 B蓄电池电动汽车 C燃料电池电动汽车 D混合动力电动汽车 11. LEXUS、Volvo、IVECO、Volkswagen轿车的中文名字分别是什么？（ ） A雷克萨斯 B沃尔沃 C依维柯 D福克斯 E大众
12.确定汽车外形有三个因素，包括？（ ）
A工程力学 B空气动力学 C人体工程学 D机械工程学 13.国际上通常将汽车车型归并为两大类，分别是？（ ） A乘用车 B商用车 C专用车 D自卸车 14. 两位德国人（ ）被誉为现代汽车之父。 A查尔斯.劳斯爵士 B弗利德里克.亨利.莱斯 C卡尔.本茨 D戈特利布.戴姆勒
15. 1949年至1965年，我国建成了中国第一汽车制造厂，实现了中国汽车工业零的突破；接着建立了南京汽车制造厂和（ ）形成了五个汽车生产基地。 A上海 B成都 C济南 D北京
16.汽车文化包括技术文化、车史文化、名车文化、赛车文化等多个方面。 A节能文化 B造型文化 C名人文化 D 车标文化 17.通用汽车公司在北美拥有雪弗兰、别克、庞蒂克、凯迪拉克、（ ）和专门制造卡车的GMC等7个生产的部分。
A奥兹莫比尔 B凯迪拉克 C土星 D林肯
18.20世纪90年代的克莱斯勒公司已成为“三巨头”中（ ）的公司。 A最积极 B最现代化 C最美观 D效率最高 19.阿斯顿.马丁.拉宫达公司是以生产敞篷式、（ ）、（ ）和限量生产地（ ），而闻名世界。
A 越野车 B赛车 C旅行车 D跑车 20.法国制成第一辆汽车的时间是1890年，美国是1893年，英国是( )年，日本是( )年，俄罗斯是( )年。
A 1895 B1896 C 1907 D 1910 E1912 答案：1.ABCDE 2.ABC 3.ACD 4.ABCDE 5.ABC
6.ABC 7.ACDE 8.ABC 9.ABD 10.BCD 11.ABCE 12.BCD 13.AB 14.CD 15.ACD 16.BCD 17.ABC 18.ABD 19.BCD 20.BCD
三、判断题
1.车轮式我们中华民族的祖先首先发明的。( )
2.1909年，福特汽车公司生产的福特T型汽车是世界第一生产线上装配而成的汽车。( )
3.1925年，法国第三汽车制造厂商克莱斯勒的汽车公司成立。( )
4.法国出现第一辆汽车是在1885年，由阿尔芝。标志创立的标志公司生产地。( ) 5.法国汽车的总体特点就是车体较小而设计新颖，符合大众化的方向。( )
6.日本汽车业的真正起步在60年代初，各汽车厂商以组装进口零部件生产整车的方式开始试制汽车。( )
7.韩国自六七十年代开始引进国外汽车生产线以来，始终执行着一种多样化的发展方针。( )
8.意大利有世界“跑车之乡”的美称。( )
9.“迷你”的车体设计小乃精致，敏捷灵活，采用后轮带动。( ) 10.饶斌是中国汽车业之父。( )
11.大众汽车公司是德国最大的汽车生产集团，汽车产量居世界第三位。( ) 12.雷诺公司是德国最大跨国公司的工商业垄断集团，且有雄厚的技术基础。( )
13.GM公司成立于1923年，以生产赛车而出名。( )
14.马自达后来与福特合作，到1993年，成为世界第十三大汽车公司。( ) 15.法兰克福车展是世界规模最大的车展，有“汽车奥运会”之称。( ) 16.NASCAR赛车起源于美国。（ ） 17.荣威轿车是由中国一汽集团生产的。（ ）
18.在心理学上，人们将红色叫做收缩色或后退色，看起来比实际小。（ ） 19.红旗牌高级轿车是国产高级轿车的先驱，是一个国内外驰名品牌。（ ） 20.眼镜蛇跑车是克莱斯勒汽车公司道奇部生产的名车。（ ）
答案：1.√ 2.√ 3.× 4.× 5.√ 6.× 7.√ 8.√ 9.× 10.√
11.× 12.× 13× 14.√ 15√ 16.√ 17.× 18.× 19.√ 20.×
汽车营销知识 一、单选题
1.小型货车的总质量小于（ ）
A、3吨 B、4吨 D、8吨 C、4.5吨
2.以下选项，不属于销售人员职责的是（ ） A、销售产品，完成指标 B、收集信息，提供服务
C、提高业务素质，丰富产品知识 D、沟通关系，树立形象
3.实践表明，在汽车消费市场的经营活动大多采用（ ）合同。 A、格式 B、书面 C、口头 D、特殊 4.汽车贷款合同中的贷款流程是（ ）。 A、申请贷款、银行批准、取车手续、按月付款 B、银行批准、取车手续、按月付款
C、选择车型、签订协议、申请贷款、银行批准、取车手续、按月付款 D、签订协议、申请贷款、银行批准、按月付款
5.汽车销售商应该以（ ）的名义代理汽车置换、租赁、贷款及牌照拍卖等方面的业务。 A、本销售公司 B、客户 C、汽车制造商 D、车主
6.按照新规定，国家认证认可监管委员会（简称认监委）对“3C”认证开始实施执法监督的时间是（ ）。
A、2003年12月31日B、2002年8月30日C、2002年1月1日D、2003年8月1日 7.汽车企业常采用公共关系作为促销方式，开展公共关系活动，这些活动不包括（ ） A、创造和利用新闻B、赞助活动C、展览会D、汽车企业形象促销 8.销售员要对（ ）。
A、企业负责B、顾客负责C、企业负责，也要对顾客负责D、上级领导负责 9.汽车消费市场合同法律关系主体资格涉及的两个方面是民事代理、（ ） A、民事行为能力B、民事权利能力和民事行为能力C、民事权利能力D、民事主体 10.最佳的提出缔结成交的时期是，( )
A、详细介绍完产品后B、圆满答复顾客提出的问题C、看到顾客任何的购买信号D、等顾客问及购买事宜 11.应当说，（ ）属于汽车销售流程的范畴。
A、展厅建设B、异议处理C、市场调研D、销售人员培训
12.在汽车合销售同中，（ ）不是专列的委托代理条款 A、代为日常保养维修及事故善后处理B、代办保险 C、代为改装和装潢D、代为拍牌、上牌
13.汽车产品的市场销量缓慢增长，但增长速度减慢，开始呈现下降趋势，利润相对下降。该阶段属于汽车产品生命周期的（ ） A、成长期B、衰退期C、成熟期D、导入期
14.如在境内销售进口汽车，根据相关规定，是否需要汽车碰撞（被动）安全性检验？下列回答正确的是（ ）
A、无论在原产地进行过多少次严格的碰撞实验，都必须在中国土地上再进行一次 B、根据规定，必须由国家出入境检验检疫总局重新再进行一次碰撞试验 C、有国家经贸委进口批文的，无须再进行碰撞试验
D、如该车能提供在原产地进行过严格的碰撞试验证明的，无须再进行碰撞试验 15.奇瑞汽车公司在成功实现奇瑞QQ的热销之后，推出东方之子和旗云等中档轿车，该策略属于产品线扩大的（ ）
A、向上扩展策略B、向下扩展策略C、双向扩展策略 D、横向扩展策略 16.汽车销售商应该以（ ）的名义代理汽车置换、租赁、贷款及牌照拍卖等方面的业务。 A、本销售公司B、客户C、汽车制造商D、车主 17.车辆保险种类分为主险和（ ）两部分
A、第三者责任险B、全车盗抢险C、附加险D、车辆损失险
18.“奇瑞QQ”的价格体系由入门级的3.98万元到顶级5.98万元，共两个排量十个价位十款车型，奇瑞公司采用的产品组合定价策略是（ ）
A、产品线定价B、选择品定价C、产品群定价D、附带品定价策略
19.我国是《商标注册马德里条约》的成员国，有义务遵守此规协定，保护驰名商标，对驰名商标的保护（ ）
A、可以要求注册B、应当要求注册C、并不要求注册D、按所在国要求注册 20.汽车消费市场合同法律关系主体资格涉及的两个方面是民事代理、（ ） A、民事行为能力B、民事权利能力和民事行为能力C、民事权利能力D、民事主体 答案：1.C 2.C 3.B 4.C 5.A 6.D 7.D 8.C 9.B 10.C 11.B 12.C 13.C 14.A 15.A 16.A 17.C 18.A 19.D 20.B
二、多选题
1.销售员所应具备的个人素质主要包括（ ）
A、良好的语言表达能力 B、勤奋好学的精神，广泛的兴趣 C、端庄的仪表，健康的身体 D、良好的心理素质 2.销售员客户维系中感情联络常用的方法（ ）
A、赠送纪念品 B、书信电话联系 C、拜访 D、定期集中沟通
3.汽车的增值税发票中填写的项目，包括双方的单位名称、地址、电话和（ ） A、银行帐号 B、税务登记证编号 C、汽车的合格证号 D、企业代码证号 4.以下属于销售商品内容的是（ ）： A、寻找潜在顾客、准备进行访问 B、介绍和示范产品、处理异议 C、价格及交货时间等成交条件 D、签订相关的合同等 5.成功的销售员（ ）
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