? 来自于本行业一些大公司/或成熟企业的竞争。 ? 技术被一些小企业模仿山寨。
2.4产品提供
宝德公司提供以下几类产品： ? 无害化处理设备 ? 膨化玉米饲料 ? 水果保鲜车 ? 果蔬烘干设备 ? 微波杀菌设备 2.5成功的关键
成功的关键因素是生产出有成本优势、技术领先的产品，组建销售团队，开发一批有实力、忠诚度高的代理商队伍。提升品牌知名度。 2.6关键问题
作为一家刚刚起步的公司，海城宝德公司依然处于早期阶段，公司面临的关键问题主要有：
? 把自身塑造成为无害化处理设备的技术领先者。 ? 努力保持合理的增长，确保收入超出费用支出，防止公司走向衰退。
? 持续关注代理商和消费者的满意度，确保成长战略不会对服务和产品满意度产生不利影响。
3.0营销战略 3.1使命
以“为消费者提供安全、美味、健康、营养的食品”为使命，不断进取创新。 3.2营销目标
保持积极、强劲的增长。
无害化处理设备在2017年底市场占有量5%，销售达到500台；
膨化玉米饲料在2016年底达到日销量200吨，在2017年6月达到日销量300吨。 3.3财务目标
通过提高效率和利用规模经济效应，使毛利率水平达到
30%左右。其中公司毛利润20%，代理商返点和奖励7%，销售人员和部门奖励3%。 3.4目标市场
? 鞍山地区、辽宁省、东三省。 ? 全国市场 ? 国外市场。 ? 网上销售。 3.5定位
? 无害化处理设备在东三省的领导者。 ? 微波技术在农副产品深加工领域的领先者。 3.6战略
? 提高代理商对公司产品和品牌的认知度，构建代理商基础。
? 通过公司网络提供丰富的信息，使代理商和消费者感受到公司产品与品牌的专业度和实力。
? 通过价格返利政策和品牌宣传支持相结合的方式，开发有实力、忠诚度高的代理商。
? 品牌战略。VI/CI设计；包装袋（箱）；公司宣传册，企业宣传片，平面广告，宣传软文、公司网站建设等。
3.7市场营销组合
? 定价。膨化玉米饲料，根据市场行情，制定出有竞争力的价格；无害化处理设备，可以根据不同的客户，进行高、中、低定价，既注重品牌和品质，同时又能吸引低端消费者。
? 分销。采用一级代理商模式，随着市场的发展和产量的提高，将增加网络销售和B&C模式。
? 广告和促销。月返利，年终返利等，采用多种方式进行广告宣传和促销。 ? 客户服务。 3.8营销调研
通过代理商与直接客户，各种协会和各级农业政府部门，收集和反馈信息，对产品进行改进。
4.0财务方面 4.1盈亏平衡点分析
计算每月盈亏平衡点
4.2销售预测及分解
4.2.1膨化玉米 2016年
膨化玉米饲料月销售量预测 月 份 11 12 合计 销量（吨/天） 100 200 天数 30 31 月销量（吨） 3000 6200 9200 膨化玉米饲料月销量分解 月销月份 量鞍山 （吨） 11 12 3000 6200 销量分解（吨） 海台岫 辽宁 吉林 黑龙江 外贸 合计 9200 2017年 膨化玉米饲料月销售量预测 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8
销量（吨/天） 200 200 200 200 200 300 300 300 天数 31 28 31 30 31 30 31 31 月销量（吨） 6200 5600 6200 6000 6200 9000 9300 9300
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