某公司软件销售管理方案

某公司软件销售管理方案

我们称之为〝三驾马车〞

1、〝金油讯与你共成长〞活动方案； 2、市场销售人员开发市场方案； 3、金油讯软件试用策略方案

期望通过三驾马车的并驾起驱，来拉动软件销售业绩的增长

〝金油讯与你共成长〞活动方案

一、活动主题：成长需要你我，更需要她——金油讯软件

二、企划思路：互联网和万维网〔WWW〕差不多成为世界

范畴内的〝信息高速公路〞和电子商务市场的支柱。信息时代的到来迫使众多企业紧密关注市场的动态！但苦于缺乏一个专业的油脂油料信息平台，而金油讯信息终端确实是基于互连网的信息平台，它能够提供油脂油料品种〔大豆、豆油、豆粕、棕榈油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等〕的信息咨询。不管你身在何处，都能够体验到它的快捷、方便，能够让你随时随地了解油脂油料市场的最新动态，同时能够为您以及您的企业提供无限商机。

三、活动地点：市场交易厅

四、活动时刻：时刻2005年5月份

五、活动的受众：与油脂油料相关的企业〔国内压榨商、贸易商、生产商〕

以及想了解该软件的一切业内人士

六、活动内容：产品介绍 产品试用及体验 产品购买

七、传播诉求：金油讯，油脂油料行业的〝晴雨表〞

八、活动执行： 〔讲究互动性〕

1、 对所有活动参加者提供金油讯软件网上下载地址，强调金油讯软件推广时期的试用策略〕

2、 请部门负责人详细介绍产品的知识，产品所具有的功能、特点；强调软件能够给企业解决的难题、软件给企业的生产、运营、交易提供指导作用以及给购买者带来的长远利益。

3、 请专门培训讲师对金油讯软件的实际操作进行演

示，同时依照目前市场状况讲解对油脂油料市场行情的分析，从而使购买客户认识到软件的信息含量，认识到软件的强大功能对企业进展的推动作用。 4、 潜在购买客户对软件的试用操作。〔培训讲师做现场指导及相关问题回答〕

5、 请已购买我公司软件的客户填写?金油讯软件使用客户信息反馈表?，并在活动中阐述对软件的使用情形所作出评判以及对软件不足的改进。

6、 客户作出购买决策。〔该活动具有延期成效，不通过详细体验并不能保证客户赶忙作出购买决定〕 7、 当购买数量超过一定数量时，能够对已购买客户进行座位抽奖，关于获奖者返换软件价格的30%作为奖金。

九、活动安排：

1、 财务部负责好财务结算、抽奖现金奖励的工作。 2、 市场部负责此活动的具体实施，同时做好产品的具体销售工作。

3、 信息部负责此活动的宣传工作，通过网络媒体、 销售等方式对活动进行立体式、全方位的广告宣传；同时依靠内部刊物对活动进行广泛的宣传。