酸奶市场营销策划书

酸奶市场营销策划书

篇一：老酸奶营销策划方案

第三届唐山学院市场营销策划大赛 营销案例

题目： 乡瑶老酸奶唐山推广方案 参赛团队名称： 钻石蜗牛团队参赛系：计算机科学与技术系 联系方式： 作品完成时间： XX-11-23

最早是小西牛公司的青海老酸奶,10年年初完达山开始推广完达山老酸奶,一下子老酸奶就火了,蒙牛 君乐宝 三元 伊利等乳品公司 分别推出各自的品牌如内蒙古老酸奶,君乐宝老酸奶 北京老酸奶 草原情老酸奶等,但都属于凝固性酸奶.

XX年，青海一公司推出白底蓝花塑料碗包装的老酸奶制品后，迅速获得消费者的普遍认可，此后，国内多家知名奶企都蜂拥而上争相“模仿”，以致出现东北老酸奶、蒙古老酸奶、北京老酸奶等，呈现遍地开花之状！ 目录： 一、市场分析

（一）中央政策1.中央一号文件2.乳业的重要性 （二）酸乳制品总体市场分析 （三）消费者购买分析

（四）市场前景.1.现在消费市场2.市场供给分析

二 产品分析

（一）老酸奶是一种理想的保健饮料 (二)乡瑶老酸奶特点 (三)老酸奶营养价值

三．在调查中发现的问题及解决方案 问题一：乡瑶老酸奶的牌子不响亮

解决方案：短期推广方案，包括元旦推广活动、露天演出长期推广方案，包括传媒推广、社区推广。 元旦推广

（一）推广目的1.直接目的2.间接目的 （二）推广对象 （三）推广场所和时间 （四）市场定位 （五）产品定位 （六）价格定位 （七）推广策划内容 1.媒体广告 2.促销方案 3.产品陈列 4.买赠促销方案 唐山大型推广活动 （一）营销传播策略

（二）、新产品上市的广告宣传策略——品质与历史文化

问题二：经调查乡瑶老酸奶的购买人群主要是老人和儿童

解决方案公共活动推广方案 （一）捐赠活动 （二）线上活动 （三）线下活动

1 XX红酒产品湖南市场SWOT分析 消费者购买行为的分析 K/A客户销售促进分析与建议 广告宣传建议 销售促进方案

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