综合商务谈判背景材料

综合商务谈判背景材料

靴子：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林（爱尔兰首都）

第一小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都） 1、每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，退税率为14%

2、出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元，银行费用7200元。

3、海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率 是3800美元。 4、客户要求按成交价的110%投保，保险费率为1% 5、人民币对美元的汇率为8.1：

第一小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都） 实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双

国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+银行费用 =3*6000+(12000+350+150+900+1500)+7200 =18000+14900+7200=40100元

单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双

FOB成本=实际成本+国内费用=79.2308+6.683=85.9138元=10.61美元/双 CFR成本=FOB+海运运费/6000=11.24美元/双 CIF=CFR/(1-110%*1%)=11.37美元/双

第二小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都） 1、每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，退税率为14%。

2、出口包装费每双3元，国内运杂费共计14000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费1000元，其他各种费用共计1400元，银行费用5200元。 3、海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率 是3800美元。 4、客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85% 5、人民币对美元的汇率为8.1：

第二小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都） 实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双

国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+银行费用 =3*6000+(14000+350+150+1000+1400)+5200 =18000+16900+5200=40100元

单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双

FOB成本=实际成本+国内费用=79.2308+6.683=85.9138元=10.61美元/双 CFR成本=FOB+海运运费/6000=11.24美元/双 CIF=CFR/(1-110%*1%)=11.37美元/双

第三小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都） 1、国内市场价16美元/双

2、国内运杂费共计2000美元，商检费350美元，报关费150美元，港区港杂费700美元，其他各种费用共计1500美元，银行费用2500美元 3、一个40英尺集装箱的包箱费率 是3600美元。 4、按成交价的110%投保，保险费率为1% 5、关税税率：2%

第三小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都） CIF（最高价）+关税+国内费用=国内市场价

CIF+CIF*2%+（2000+350+150+700+1500+2500）/6000=24美元/双 CIF=（24-7200/6000）/1.02=22.35美元/双

CFR=CIF-保险费=CIF-CIF*110%*1%=22.1美元/双 FOB=CFR-运费=22.1-3600/6000=21.6美元/双

第四小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都） 1、国内市场价24美元/双

2、国内运杂费共计2200美元，商检费350美元，报关费150美元，港区港杂费500美元，其他各种费用共计1500美元，银行费用2500美元 3、一个40英尺集装箱的包箱费率 是3600美元。 4、按成交价的110%投保，保险费率为1% 5、关税税率：2%

第四小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都） CIF（最高价）+关税+国内费用=国内市场价

CIF+CIF*2%+（2200+350+150+500+1500+2500）/6000=24美元/双 CIF=（24-7200/6000）/1.02=22.35美元/双

CFR=CIF-保险费=CIF-CIF*110%*1%=22.1美元/双 FOB=CFR-运费=22.1-3600/6000=21.6美元/双

不锈钢厨具，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）

第五小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）

1、 进货价：180元/箱，增值税率为17%，退税率为9%。

2、 一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂

费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。 3、 上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元， 4、 加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。 5、人民币对美元的汇率为8.1：

第五小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）

实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率) =180-180*9%/（1+17%）=166.1538元/箱=83.0736/套

国内费用= (运杂费+商检费+报关费+包装费+港区港杂费+其他费用) =2000+100+150+280*2+600+1800=5210 单位国内费用=5210/280*2=9.3036

FOB成本=实际成本+国内费用=83.0736+9.3036=92.3772元/套=11.40美元/套 CFR成本=FOB+运费=11.4+2200/560=15.33美元/套 CIF= CFR/(1-110%*1%)=15.33/0.989=15.5美元/套

第六小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）

1、 进货价：180元/箱，增值税率为17%退税率为9%。

2、 一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂

费900元；其他业务费用共1500元，包装费每箱2元。 3、 上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元， 4、 加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。 5、 人民币对美元的汇率为8.1：

第六小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）

实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率) =180-180*9%/（1+17%）=166.1538元/箱=83.0736/套

国内费用= (运杂费+商检费+报关费+包装费+港区港杂费+其他费用) =2000+100+150+280*2+900+1500=5210 单位国内费用=5210/280*2=9.3036

FOB成本=实际成本+国内费用=83.0736+9.3036=92.3772元/套=11.40美元/套 CFR成本=FOB+运费=11.4+2200/560=15.33美元/套 CIF= CFR/(1-110%*1%)=15.33/0.989=15.5美元/套

第七小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非） 1、国内市场价25美元/套

2、国内运杂费共计800美元，商检费150美元，报关费100美元，港区港杂费300美元，其他各种费用共计800美元，银行费用300美元 3、一个20英尺集装箱的包箱费率 是2000美元。 4、按成交价的110%投保，保险费率为1% 5、关税税率：5%

第七小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）

CIF（最高价）+关税+国内费用=国内市场价

CIF+CIF*5%+（800+150+100+300+800+300）/560=25美元/套 CIF=（25-2450/560）/1.05=19.64美元/套

CFR=CIF-保险费=CIF-CIF*110%*1%=19.42美元/套 FOB=CFR-运费=19.42-2000/560=15.85美元/套

第八小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非） 1、国内市场价35美元/套

2、国内运杂费共计800美元，商检费150美元，报关费200美元，港区港杂费200美元，其他各种费用共计800美元，银行费用300美元 3、一个20英尺集装箱的包箱费率 是2000美元。 4、按成交价的110%投保，保险费率为1% 5、关税税率：5%

第八小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）

CIF（最高价）+关税+国内费用=国内市场价

CIF+CIF*5%+（800+150+200+200+800+300）/560=35美元/套 CIF=（35-2450/560）/1.05=29.17美元/套

CFR=CIF-保险费=CIF-CIF*110%*1%=28.85美元/套 FOB=CFR-运费=19.42-2000/560=25.28美元/套