?认筹期
?客户需求分流（开花图）
?销售人员培训
?价格分流（总价、层差等）；?客户认筹情况分流；
?产品对比分流（景观、朝向、性价比等）；?客户置业目的、家庭结构、置业预算等分流?应对客户口径（业主、旧客、新客）?广告排期、样报、推广活动等培训
?认筹期
?筹量的把握与控制（筹客放量与价格预期）
?大筹量小思考?小筹量大反思
?客户诚意度摸查（定价预期）
?多方式洗客（如2010年下半年，佛山香槟的“诚意登记?价格摸查（附带：提升客户价格预期）?项目、产品摸查（竞品+价格试探咨询）?开盘时间、开盘方式?销售紧迫感
+VIP登记”）?开盘前
?带销售人员爬楼（拍照、讲解定价原则与技巧）?CALL口径（开盘方式、放价方式与技巧）?客户分流
?开花图
?分流方式与技巧：
?价格分流（总价、层差等）；?客户认筹情况分流；
?产品对比分流（景观、朝向、性价比等）；?客户置业目的、家庭结构、置业预算等分流
?开盘时间、放价方式、开盘方式确定
?开盘前
?推货策略：合理销控，优劣、大中小面积房源搭配
?首期推货：优房：劣房=6：4，以求快速出货，形成火爆热销的现场，制造营销话题（实施低开高走策略）；
?续销推货：优房：劣房=3：7，趁着热销势头，搭卖歪瓜劣枣和猪头肉，消化性价比较次的产品（实施价格走平、实际升价策略）?加推新货：优房：劣房=6：4，重新刺激市场，加速出货，持续火爆走量（支持升价）?……
注：1、以上的比率只是一个初步举例，不作推货的原则建议；2、推货除了优劣搭配，还要考虑大+中+小面积户型、加推新
货+一口价不同促销单位、高+中+低楼层单位搭配出货，实现走货均匀化。
?开盘前
?定价方式
?公司另单独专题探讨?客户提示/开盘告知
?旧客/业主开盘预告；
?筹客开盘时间、开盘方式、资料准备提示?停车安排
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