2011年锦绣江南车位推售方案
2）针对小区外部道路乱停车现象可与交管部门反映，加强公共路段的交通管制，正确引导客户规范停车。
策略五：加强业主对爱车保养意识
针对客户以“购买车位的费用可以买新车”的观念针对引导，如：定期举办“爱车保养知识讲座”、“车保养与安全隐患的关系”等主题针对有车客户以比较活泼的客户抽奖方式进行穿插，把客户向“爱车保养不足带来的安全隐患方向”进行引导，让客户逐步提升购买车位意向。
三、 2011年推售执行计划
1、营销周期
2011年3月20日至2011年12月31日
2、推售方法
分三次推盘，每期采取蓄客并集中开售的方式进行销售；
3、推售时间与推货组合
开盘时间 4月30日 （星期六） 7月30日 （星期六） 蓄客时间 3月28日至 4月29日 5月9日至 7月29日 8月10日至 11月26日 11月25日 （星期六） 交； ? 最终以集中开盘形式，促进客户成全部车位 蓄客方法 推售车位组合 ? 定向针对性宣传，吸引客户关注； 一期+二期+三期+四期（所有? 以暖场活动方式，吸引客户上门，加以销售宣传引导； 车位全部开放） 根据已售车位情况，加推剩余? 以认筹优惠，先到优先选车位方式，全部车位 促进客户快速认筹； 根据已售车位情况，加推剩余
2011年锦绣江南车位推售方案
四、 具体营销执行
1、 推售策略
阶段 开盘时间 优惠 第一次集中开盘； 第一次集中推盘 4月30日 取得优惠凭证的认筹客户，认筹优惠为：（周六） 赠送5000元油卡（签合同后统一领取）； 第二次集中开盘加推； 第二次集中推盘 7月30日取得优惠凭证的认筹客户，认筹优惠为购 ? 促销力度暂定为5000元为基准； ? 具体开盘活动细节另行提供执行计划； ? 需要物业公司大力配合； ? 特价车位针对实用性较差的车位，总量不超过30个，灵活控制促销力度 ? 后期进行两次加推时，有可能根据销售库存情况而不采用认筹方式，或采取直接领取优惠卡再集中开售的方法。 备注 （周六） 车位送价值3500元油卡+1500元超市购物卡（签合同后统一领取）； 第三次集中开盘加推（结合四期交房，具体时间根据四期交房时间来进行调整） 10-11月 ? 取得优惠凭证的认筹客户，认筹优惠为购车位送价值2000元油卡+一年物业管第三次集中推盘 具体以四期交房时理费（签合同后统一领取）； 间来确定 ? 针对四期业主收房时购车业主及以前购车位者，额外再给予减免6个月物业费； 车位特价优惠 对20-30个实用性较差的车位，进行一口尾盘销售12月底 期 部分边角不利于销售的车位，额外给予1000元购物卡）； 价促销；推出30个左右特价车位（针对
2011年锦绣江南车位推售方案
2、
阶段 价格策略
执行时间 价格 备注 建议执行到开盘后一周截止，第一次开盘 4月30日—5月7日 4月30日 地下车位9.5万/个 在原价基础上上调5000元/个；地面车位8万/个 便于再次集中挤压客户购买； 建议执行到开盘后一周截止，第二次开盘 7月30日 第一次开盘后—第二次开盘后 建议时间：5月9日—8月6日 地下车位10万/个 在原价基础上上调5000元/个；地面车位8.5万/个 便于再次集中挤压客户购买； 第三次开盘后一周，优惠取第三次开盘 待定 第二次开盘后—第三次开盘后 建议时间：8月7日—11月待定 地下车位10.5万/个 消，目的再次挤压客户，同时地面车位9万/个 推出滞销特价车位，促进销售。
3、 媒体推广策略 1）推广主题
两大主题并行
第一大主题——“共建美好锦绣家园”
以小区物业管理为主，重点抓好小区车位管理，道路维护，园林及客户投诉处理等问题，加强与业主委员会的沟通，建议3月10日左右启动，整个三月份活动期间，通过实际措施，让业主感受“锦绣江南这个美好家园是自己的家”。
第二大主题——“升值车位，潜力投资”
以投资为噱头，营造车位紧俏热销场景，对比周边项目，车位租售价格都要高于锦绣江南，但是项目升值空间相对较大，住宅现已售罄的前提下，投资车位潜力较大。建议四月份启动推广； 2） 推广通路 线上推广：
2011年锦绣江南车位推售方案
? 获取锦绣江南业主详细资料，如是否已入住，是否有车，停车情况等，以进行针对性推广宣传；
? ? ?
以群发短信的形式，加大传播力度，最大限度增强推广效果； 利用小区的投递箱递送车位广告；
直接向已经入住的居民家中递送车位广告（物业、营销配合）；
小区内包装推广： ? ?
现场包装配合，小区内部灯杆旗、横幅等发布车位销售及优惠信息； 在小区入口保安岗亭、物业办公场地、售楼部、每栋楼电梯间等放置车位销售及优惠印刷品；
3） 活动推广
根据推售节点，在不同时间段进行现场活动促销；
建议4月初与认筹活动配合启动现场活动，活动主要内容为与锦绣江南老业主联谊，形式建议为业主联谊汽车安全知识讲座、汽车保养知识讲座、业主联谊汽车试驾、汽车展活动等，具体执行方案见《活动细则》，另具体节点配合整体推售安排； ?
业主冷餐会和汽车安全讲座活动以吸引业主注意力，让业主到场参与活动，让业主知晓车位销售信息，充分了解车位产品情况，促进车位销售； ?
业主联谊汽车保养讲座以吸引业主到场，了解汽车保养知识，并了解车位价值，促进车位热销； ?
汽车展和业主联谊汽车试驾活动，吸引业主到场体验，增加业主互动性，营造车位热销情景，促进车位成交。
4、 物业服务建议 完善小区停车服务 ?
为未购车业主提供购车位代租服务；
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