房地产拓客方案
第一部分：拓客目的
一、拓客目的
1.通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本项目优势，为项目积累大量意向客户；
2.提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹； 3.增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化；
第二部分：拓客策略要点及渠道
一、拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管；
精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓
客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定）；
广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住
所、工作、消费场所及活动区域；
勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的
调整，做到及时反馈、及时调整；
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重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调
整等各环节进行有效的监管；
二、拓客渠道 渠道一：销使拓客
竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户 派单时间：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30
人员安排：每个竞品安排1名销使，可根据销售节点增加人手，
督导不定时查岗、监督；
拓客方式：1.竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发
项目资料，简单介绍项目、留有效电话、带访；
2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，
并向督导报备；
渠道二：商超拓客
派单时间：周五及周末全天（9：00-18: 00）
人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督； 拓客方式：1.在高档商超门口安排销使，派发项目海报，留有效
电话、带访意向客户至项目售楼部；
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2.抄写商超停车场的高档车牌号码，通过机动车牌查
到车主资料，进行电话call客；
3.挂车挂折页，为售楼提高来电量； 渠道三：地铁枢纽拓客；
派单时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30） 人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督； 拓客方式：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访； 渠道四：扫楼及社区巡展；
派单时间：周五至周日；
人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼；
拓客方式：1.与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上
访；
2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及
自动上访率；
第三部分：拓客具体工作安排
一：确定客户地图范围
以客户“居住区域、工作区域，购物娱乐、生活补给、交通动线”确定客群存在区域，逐步进行拓展。
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